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新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷論文

時(shí)間:2024-08-13 09:40:39 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 我要投稿
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新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷論文

  新媒體是一個(gè)新的概念,也是一個(gè)相對(duì)的概念,如何運(yùn)營(yíng)是一個(gè)問(wèn)題。下面是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷論文,歡迎閱讀了解。

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷論文

  【摘要】新媒體營(yíng)銷的發(fā)展,為渠道工作者提供了一個(gè)新的營(yíng)銷模式,為營(yíng)銷信息的傳播提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái);谛旅襟w營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上,依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,更好的提升企業(yè)影響力,提高營(yíng)銷效果,是營(yíng)銷業(yè)者必須也是必將選擇的道路。

  【關(guān)鍵詞】

  新媒體  新媒體營(yíng)銷  營(yíng)銷績(jī)效

  一、研究背景

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,信息傳播多樣化,新媒體的產(chǎn)生對(duì)于信息傳播有巨大的影響,新媒體逐漸應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,產(chǎn)生了新媒體營(yíng)銷。通過(guò)研究新媒體營(yíng)銷,尋找新媒體營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的實(shí)際影響,為企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)工作者,提供一個(gè)可靠的切入點(diǎn),提高傳播能力,更好的完成營(yíng)銷工作。

  二、研究的意義

 。ㄒ唬┬旅襟w的出現(xiàn)

  傳統(tǒng)的營(yíng)銷追求的是所謂的“覆蓋量”,在報(bào)刊雜志上就是發(fā)行量,在電視廣播上就是收視(聽(tīng))率,在網(wǎng)站上,便是訪問(wèn)量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上,便可以達(dá)到較多的注意。這個(gè)模式稱之為:登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式,基本上傳播路徑是單向的。缺點(diǎn)很明顯:很難探測(cè)受眾看到廣告后有何反應(yīng)。但平心而論,一場(chǎng)營(yíng)銷行為和短期銷量之間究竟有何關(guān)系,至今并沒(méi)有答案。

  在傳播媒體發(fā)生巨大革新的年代,營(yíng)銷思維也帶來(lái)巨大改變,體驗(yàn)性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity)、關(guān)聯(lián)性(relation),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代。

  關(guān)于“新媒體”這個(gè)詞,近些年越來(lái)越多的出現(xiàn)在我們身邊,人們總是產(chǎn)生什么是新媒體的疑問(wèn),新媒體這一概念是相對(duì)于以往的傳播媒介而言的,它相對(duì)與日常最常見(jiàn)的報(bào)刊、廣播、電視等以往的相對(duì)成熟的傳統(tǒng)媒體是一種新的媒介形式。

 。ǘ┬旅襟w營(yíng)銷的概念

  新媒體是一個(gè)新的概念,也是一個(gè)相對(duì)的概念,同時(shí)又是一個(gè)綜合性的概念。綜觀有關(guān)研究文獻(xiàn),關(guān)于新媒體,目前還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一、權(quán)威的定義。美國(guó)《連線》雜志的定義是: 新媒體是“所有人對(duì)所有人的傳播”。

  2007 年“中國(guó)新媒體發(fā)展研究報(bào)告”一文中曾經(jīng)這樣寫道:“新媒體是依賴于計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字廣播等先進(jìn)的科技手段,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)和衛(wèi)星等渠道,以 PC、電視、手機(jī)、PDA、MP4 等為終端設(shè)備的媒體。能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化、互動(dòng)化、細(xì)分化的傳播方式,部分新媒體在傳播屬性上能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播,如新媒體博客、微博、電子雜志等”。該報(bào)告將新媒體分為三類:

  第一類:新媒體概念包括兩層含義:一是基于技術(shù)進(jìn)步引起的媒體型態(tài)的變革,尤其是基于無(wú)線通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革命基礎(chǔ)上出現(xiàn)的媒體型態(tài),如數(shù)字電視、IPTV(IPTV即交互式網(wǎng)絡(luò)電視;二是隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變,一些一直存在但長(zhǎng)期未被社會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播價(jià)值的渠道、載體、因?yàn)闋I(yíng)銷理念的變革和廣泛的商業(yè)化的運(yùn)用,成為信息傳播的新載體,從而被賦予了媒體的意義;如大量新興的戶外媒體,包括樓宇電視、車載移動(dòng)電視等等。

  第二類:新媒體是利用數(shù)字電視技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)和衛(wèi)星等渠道,以電視、電腦和手機(jī)為終端,向用戶提供視頻、音頻、語(yǔ)音、數(shù)據(jù)服務(wù)、連線游戲、遠(yuǎn)程教育等集成信息和娛樂(lè)服務(wù)的一種傳播方式。目前有七類媒體形態(tài)通常被歸入新媒體之列:移動(dòng)數(shù)字電視,包括無(wú)線的、車載的、公共交通上的;有線數(shù)字電視;IPTV,狹義上指基于TV終端的;網(wǎng)絡(luò)廣播;網(wǎng)絡(luò)電視,這是新媒體中發(fā)展最快的一塊;手機(jī)電視;樓宇電視;它們有些是傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化形態(tài),比如樓宇電視,在傳播方式與服務(wù)方式上并沒(méi)有本質(zhì)變化,也是以廣播+廣告的贏利模式來(lái)支撐運(yùn)營(yíng);有些則是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的數(shù)字電視不同形態(tài),如網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視等。

  第三類:新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念新,從媒體發(fā)生和發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中,可以看到新媒體是伴隨著媒體發(fā)生和發(fā)展在不斷變化;廣播相對(duì)報(bào)紙是新媒體,電視相對(duì)廣播是新媒體,網(wǎng)絡(luò)相對(duì)電視是新媒體;今天我們所指的新媒體通常是指在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)基礎(chǔ)之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)。這里有兩個(gè)概念,一個(gè)是出現(xiàn),是指以前沒(méi)有出現(xiàn)的;一個(gè)是影響,所謂影響就是受計(jì)算機(jī)信息技術(shù)影響而產(chǎn)生變化的,這兩種媒體形態(tài)是我們現(xiàn)在說(shuō)的新媒體。當(dāng)然新媒體并不是終結(jié)在數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體這樣一個(gè)平臺(tái)上。

  三、結(jié)論

  新媒體與傳統(tǒng)媒體相比,在營(yíng)銷理念、個(gè)性化產(chǎn)品提供、營(yíng)銷渠道、消費(fèi)者需求、傳播模式、管理方式等方面均有明顯的不同,隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的發(fā)展,新媒體日益顯現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  (1)受眾范圍廣:傳統(tǒng)媒體會(huì)受到方方面面的限制,而新媒體相對(duì)而言提供給了人們一個(gè)更為廣闊的空間。

 。2)跨時(shí)空:新媒體的出現(xiàn)使得脫離時(shí)空概念成為可能,只要人們需要并且愿意,可每周7天,每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的登陸internet得到信息和發(fā)出信息,并且手機(jī)也具備上網(wǎng)和接受電子郵件等信息的功能,使得我們可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行沒(méi)有時(shí)空間隔的溝通。

 。3)直觀性強(qiáng):新媒體媒介可以被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得信息能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

  (4)交互性強(qiáng):新媒體里面互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)了交互性的特點(diǎn),它使得人們不再被動(dòng)的接收信息,而是可以參入進(jìn)來(lái)討論或批評(píng)或接受某個(gè)信息。

 。5)成長(zhǎng)性:現(xiàn)在伴隨著新媒體的快速成長(zhǎng),使用新媒體的成員也有了快速的成長(zhǎng),開始遍布中老年及青少年。

 。6)高效性:計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,可以為消費(fèi)者提供查詢服務(wù),可傳送的信息數(shù)量與精確度,遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體,能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

  (7)經(jīng)濟(jì)性:利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售,可以不用店面,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗,相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體,營(yíng)銷的費(fèi)用也是極其低廉的。

  信息時(shí)代的各項(xiàng)特征迅速推動(dòng)了新媒體的發(fā)展,使新媒體發(fā)揮出它前所未有的作用。近幾年,新媒體產(chǎn)業(yè)以不可想象的速度迅速發(fā)展。新媒體今天已經(jīng)成為很多產(chǎn)業(yè)關(guān)注和投資的熱點(diǎn),這為新媒體的發(fā)展提供了良好的環(huán)境基礎(chǔ),同時(shí)也為營(yíng)銷提供了日漸廣闊的平臺(tái),并且使得營(yíng)銷形勢(shì)日益多樣化。

  新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn),通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

  參考文獻(xiàn):

  [1]Anderson,Eric and Anne T. Coughlan. International Market Entry and Expansion via Independent or Integrated Channels of Distribution[J].Journal of Marketing,1987,(51).

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  [3]艾興政,唐小我,馬永開.傳統(tǒng)渠道與電子渠道預(yù)測(cè)信息分享的績(jī)效研究[J].管理科學(xué)學(xué)報(bào),2008,(1).

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