大學(xué)市場營銷專業(yè)論文
市場營銷，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，下面是小編為大家整理的大學(xué)市場營銷專業(yè)論文，供大家參考學(xué)習(xí)！
大學(xué)市場營銷專業(yè)論文
摘要:在當(dāng)前的市場經(jīng)濟發(fā)展條件下，企業(yè)的創(chuàng)新過程已經(jīng)不再是單純的技術(shù)創(chuàng)新或是更新行為，而是一種市場營銷和宣傳行為。新技術(shù)的使用可以提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的消費者了解度，進而提升企業(yè)的經(jīng)營效果。在當(dāng)前的消費者市場下，通過強化企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)市場營銷具有其獨特的優(yōu)勢。從技術(shù)創(chuàng)新之中的市場營銷管理措施和要求進行介紹，并對其提高措施進行了可行性分析。
關(guān)鍵詞:企業(yè);技術(shù)創(chuàng)新;市場營銷;管理分析
1技術(shù)創(chuàng)新和市場營銷的關(guān)系
在目前我國的市場經(jīng)濟建設(shè)過程中，人們的消費不足已經(jīng)成為阻礙經(jīng)濟發(fā)展的問題之一，在當(dāng)前買方市場的態(tài)勢之下，創(chuàng)造經(jīng)濟需求，提高市場供給水平已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)建設(shè)發(fā)展過程之中的重要問題。在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營過程中，科技創(chuàng)新是企業(yè)提高市場競爭力的手段之一。企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新具有創(chuàng)造消費、拉動消費購買需求的作用，在生產(chǎn)更新之中將新技術(shù)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢和新的服務(wù)，可以創(chuàng)造出當(dāng)前市場之中不存在的消費概念和新的消費市場。比如在20世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)消費產(chǎn)品的逐漸普及就創(chuàng)造出了當(dāng)前最大的消費行業(yè)之一的互聯(lián)網(wǎng)信息行業(yè)，創(chuàng)造了巨大的消費空間和經(jīng)濟收益。美國經(jīng)濟持續(xù)提高的優(yōu)勢是以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的創(chuàng)新成果和不斷應(yīng)用為前提，對美國經(jīng)濟的發(fā)展起到了很大的推動作用。在我國當(dāng)前經(jīng)濟市場的發(fā)展情況之下，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品和服務(wù)的更新，其直接關(guān)系到企業(yè)的運營和發(fā)展，是一種市場行為，這就需要企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的過程中綜合考慮企業(yè)的市場經(jīng)營，綜合考慮市場影響管理，確保技術(shù)更新不會影響企業(yè)的市場銷售和生存。在企業(yè)的發(fā)展之中，技術(shù)的創(chuàng)新主要是指生產(chǎn)工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的創(chuàng)新，主要包括新產(chǎn)品的營銷或是新工藝的商業(yè)化使用，在經(jīng)濟學(xué)家眼中，技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)的營銷管理是不可分割的，技術(shù)創(chuàng)新在實質(zhì)上是企業(yè)將生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計和營銷管理等多項職能協(xié)作之后進行的商業(yè)行為。從經(jīng)濟學(xué)角度來分析，企業(yè)的營銷管理是企業(yè)對市場行為和企業(yè)行為的宏觀管理，其管理的本質(zhì)是對市場的需求進行調(diào)整，以便于企業(yè)進行對應(yīng)的生產(chǎn)調(diào)整，其主要目的是通過與市場進行交換以達到企業(yè)的發(fā)展目的，在這個過程中，企業(yè)主要進行的努力包括制定戰(zhàn)略、改善經(jīng)營理念、產(chǎn)品銷售策劃、服務(wù)的構(gòu)思優(yōu)化等，技術(shù)創(chuàng)新過程在企業(yè)經(jīng)營之中屬于服務(wù)優(yōu)化范疇中。因此，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營銷管理均屬于企業(yè)滿足消費需求的策略，在設(shè)計上立足于對市場需求的分析，方便企業(yè)的順利經(jīng)營。
2技術(shù)創(chuàng)新中強化市場營銷管理的意義
2．1企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新立項需要市場營銷
隨著當(dāng)前我國市場經(jīng)濟建設(shè)的逐漸深入，各行各業(yè)都出現(xiàn)了許多規(guī)模較大的企業(yè)。大中型企業(yè)數(shù)量的增加提高了市場競爭的程度，部分企業(yè)在經(jīng)營之中受到了很大的阻礙。因此，為了優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，不少企業(yè)開始以市場營銷導(dǎo)向為決定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要參考，也就是企業(yè)在經(jīng)營之中開始以滿足市場需求為目標(biāo)來對自身的產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品開發(fā)為主要的經(jīng)營方式。技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量的有效路徑，在實際的實施過程中也需要從市場和消費者的需求出發(fā)，在滿足市場銷售缺口的情況之下開發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)。因此，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作的立項必須在市場營銷的導(dǎo)向之下進行，純技術(shù)研究的技術(shù)創(chuàng)新可能無法適應(yīng)市場的競爭條件。
2．2企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成功需要提高市場營銷水平國
外經(jīng)濟學(xué)家研究了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程，并對影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成敗的因素進行了研究，該研究表明，在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中，最主要的影響因素是要了解市場和用戶需求，并根據(jù)需求來翻新產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，研究開發(fā)符合用戶需求的技術(shù)產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)要做到技術(shù)指導(dǎo)部門和市場營銷部門的合作與職能的一體化，外界市場和企業(yè)生產(chǎn)的一體化等。企業(yè)經(jīng)營之中市場營銷的主要作用是在調(diào)查過程中分析市場和消費者的購買需求，并將需求和市場傾向作為企業(yè)改變經(jīng)營策略的主要參考因素，因此，強化企業(yè)營銷管理是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵之一。在我國的市場發(fā)展之中舊有部分企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中由于不重視市場需求，造成了發(fā)展失誤，給企業(yè)帶來了很大的損失。
2．3市場營銷能力是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵要素
在企業(yè)的發(fā)展中，技術(shù)創(chuàng)新能力主要是指企業(yè)在實際經(jīng)營中通過創(chuàng)新技術(shù)和生產(chǎn)手段來推動企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷和企業(yè)發(fā)展。就企業(yè)的實際情況來講，管理人員為了提升企業(yè)在市場上的競爭力度和行業(yè)之中的比例，會在產(chǎn)品的生產(chǎn)或是服務(wù)中引入新技術(shù)，使企業(yè)滿足市場經(jīng)濟的消費需求，增強企業(yè)的競爭能力。在這個過程中，企業(yè)需要具有足夠的技術(shù)資源、創(chuàng)新管理能力、技術(shù)創(chuàng)新研究水平以及優(yōu)秀的市場營銷人員。營銷行為不僅是指在產(chǎn)品上市之后的推銷，還包括在技術(shù)創(chuàng)新的過程中對市場需求的研究，并根據(jù)需求來塑造企業(yè)新產(chǎn)品的品牌概念，接受用戶以及市場反饋的信息來對產(chǎn)品進行優(yōu)化，以提高新產(chǎn)品的市場占有率為目的進行工作。因此，在技術(shù)研究之中企業(yè)更應(yīng)該加強市場營銷的作用，綜合提升我國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。
3技術(shù)創(chuàng)新中強化市場營銷管理的途徑
3．1樹立以市場營銷為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
當(dāng)前的市場發(fā)展態(tài)勢對消費者的購買結(jié)構(gòu)帶來了很大的影響，消費結(jié)構(gòu)的改變對于買家消費心理造成了較大的影響。在實際購買中，買家消費心理的預(yù)期和消費需要更為趨于多樣化和復(fù)雜化，在市場經(jīng)營中如何滿足買家多樣化的需求，已經(jīng)成為企業(yè)在經(jīng)營中的重要問題之一。同時，我國逐漸開始進入國際化市場，更大的市場在給企業(yè)帶來更大的機遇和挑戰(zhàn)，在競爭形式和需求更為多樣化的全球化國際市場之中生存發(fā)展更要求企業(yè)在經(jīng)營中樹立正確的發(fā)展戰(zhàn)略理念，有計劃、有目的性的進行產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新要滿足新市場的需求和消費空間，其實現(xiàn)的關(guān)鍵是企業(yè)要對市場變化和營銷環(huán)境的微觀和宏觀環(huán)境變化進行調(diào)查，保證發(fā)生的動態(tài)變化不會對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略造成影響，假如出現(xiàn)不良變化，企業(yè)的管理人員應(yīng)該及時對企業(yè)的技術(shù)發(fā)展計劃進行適當(dāng)?shù)男薷模苊饣蚪档褪袌鲎兓瘜ζ髽I(yè)經(jīng)營的影響。在新的市場背景下，這種發(fā)展戰(zhàn)略被稱作市場營銷導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在這類企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施過程中，企業(yè)的管理人員應(yīng)該全面重視市場營銷管理，通過加強市場營銷環(huán)境變化的分析來發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場對于不同產(chǎn)品的需求，擴展和深化企業(yè)的創(chuàng)新思想，促進企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展管理，加快技術(shù)發(fā)展，提高技術(shù)成果，保證技術(shù)生產(chǎn)成果可以適應(yīng)市場的需求。
3．2科學(xué)開展市場調(diào)研
企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新過程中存在許多的風(fēng)險，主要邊線在技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險以及投資法律風(fēng)險。在近些年的市場發(fā)展和競爭過程中，技術(shù)發(fā)展和消費者的消費觀念的變化造成了市場的難以預(yù)測性。傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營中，管理人員會根據(jù)市場預(yù)測的內(nèi)容和趨勢來決定短期和中長期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。但是，當(dāng)前市場變化較快，市場預(yù)測的準(zhǔn)確度降低，企業(yè)無法通過短期的預(yù)測來決定發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新可能出現(xiàn)的風(fēng)險也逐漸增大，對企業(yè)的開發(fā)創(chuàng)新工作進行帶來了很大的壓力。為了在企業(yè)發(fā)展之中規(guī)避市場風(fēng)險，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成功率，在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過程之中，企業(yè)必須強化市場營銷和調(diào)研在創(chuàng)新管理之中的作用，使用科學(xué)的調(diào)研和管理手段，對市場環(huán)境之中的變化進行調(diào)查和研究，并用經(jīng)濟學(xué)的觀點對市場和國家經(jīng)濟環(huán)境的動態(tài)變化提出前瞻性的預(yù)測，綜合企業(yè)的管理職能、綜合市場競爭情況分析來對技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略計劃進行研究，以便于提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率。除了人工調(diào)查和預(yù)測之外，在市場調(diào)研過程中，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來進行信息營銷，網(wǎng)絡(luò)可以滿足企業(yè)進行大規(guī)模調(diào)研的需求，企業(yè)可以憑借互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查建立大型的客戶數(shù)據(jù)庫，分析客戶的購買嗜好，增加技術(shù)創(chuàng)新的可行性。
3．3提高企業(yè)技術(shù)管理水平
在企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新過程中，企業(yè)要保證研究部門、設(shè)計部門、營銷管理部門等不同的功能部門的協(xié)調(diào)合作，企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)運作對于技術(shù)創(chuàng)新的成功有很大的'意義。當(dāng)前我國開發(fā)企業(yè)的技術(shù)管理工作中存在的一大問題是管理工作不成體系，其給技術(shù)開發(fā)和技術(shù)實用的高效率實施帶來了很大的困難。為了提高技術(shù)管理工作的質(zhì)量，首先，企業(yè)要對當(dāng)前的管理體系進行完善和改革，在管理上，將技術(shù)管理工作和產(chǎn)品的質(zhì)量管理工作分開，根據(jù)技術(shù)管理工作進行的各類要求和流程，建立完整的技術(shù)監(jiān)管體系。其次，在監(jiān)理技術(shù)管理體系之后，要對當(dāng)前我國的常規(guī)生產(chǎn)流程進行分析，按照生產(chǎn)和市場營銷的不同階段對不同時間段技術(shù)監(jiān)管工作進行劃分，使技術(shù)管理工作更為全面有效，將技術(shù)管理的主要目的落實到實際施工中，提高施工技術(shù)管理的質(zhì)量和效率。要提高技術(shù)管理的水平，首先，管理人員要以生產(chǎn)技術(shù)要點作為管理的主要依據(jù)和基礎(chǔ)，并設(shè)置與該生產(chǎn)技術(shù)相對應(yīng)的施工管理標(biāo)準(zhǔn)，成立對應(yīng)的技術(shù)管理小組來進行對應(yīng)的管理，專門化的技術(shù)管理工作可以提高管理的質(zhì)量和效率，推進生產(chǎn)技術(shù)的進展，減少技術(shù)使用中的錯誤。其次，隨著我國技術(shù)的逐漸發(fā)展，技術(shù)管理的難度也逐漸增加，給管理工作帶來了較大的問題。因此，在實際的技術(shù)管理工作中，管理人員一般要求具有較高的技術(shù)素養(yǎng)，并對企業(yè)生產(chǎn)中的一些問題比較了解，才能較高質(zhì)量的完成施工技術(shù)的管理工作。這要求企業(yè)在管理人員的選拔過程中，需要進行技術(shù)管理人員的培養(yǎng)，從管理人才的培訓(xùn)和教育階段做起，從生產(chǎn)技術(shù)的使用和注意事項開始對管理人員進行專業(yè)教育，保證技術(shù)管理的高質(zhì)量完成。。
3．4制定技術(shù)創(chuàng)新的營銷規(guī)劃
首先，創(chuàng)新構(gòu)思搜集工作中需要營銷管理者的積極參與。顧客是企業(yè)創(chuàng)新構(gòu)思來源的主要渠道，而營銷管理者是最接近顧客的企業(yè)員工，因此需要營銷管理者加強與中間商、供應(yīng)商等的協(xié)作，更好地與顧客溝通，采取科學(xué)方法測試創(chuàng)新構(gòu)思的市場可行性效果，避免誤舍或誤用。其次，創(chuàng)新構(gòu)思需要營銷管理者將其轉(zhuǎn)化為完整的市場產(chǎn)品概念。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，創(chuàng)新構(gòu)思不能局限在研究開發(fā)部門進行封閉式產(chǎn)品設(shè)計，而應(yīng)及早將其轉(zhuǎn)化為消費者可接受的市場產(chǎn)品概念，即要求營銷管理者用營銷術(shù)語準(zhǔn)確表達新產(chǎn)品的消費效用，對產(chǎn)品規(guī)格、品質(zhì)、款式、包裝、品牌、目標(biāo)市場等給出合理描述，并初步確定新產(chǎn)品在未來市場上的定位。
4結(jié)語
企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與營銷管理的戰(zhàn)略目標(biāo)均應(yīng)該立足于滿足消費需求，創(chuàng)造更高的市場占有率，研究出發(fā)點也均立足于對現(xiàn)實或潛在市場需求的預(yù)測分析，為具體執(zhí)行過程的順利進行尋找可行性技術(shù)途徑。
參考文獻:
�。�1］張春波．創(chuàng)新電力市場營銷管理策略探討［J］．科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2014(28):170．
�。�2］曹明香．基于CDIO理念的中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究［J］．企業(yè)導(dǎo)報，2012(23):94－95．
�。�3］李先江．論現(xiàn)代高技術(shù)企業(yè)的市場營銷管理［J］．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009(2):124－125.
【大學(xué)市場營銷專業(yè)論文】相關(guān)文章：