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我眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷論文
論文既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。它包括學(xué)年論文.畢業(yè)論文.學(xué)位論文.科技論文.成果論文等。以下是小編整理的我眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷論文，希望能夠幫助到大家！
1服務(wù)營(yíng)銷的概念
服務(wù)營(yíng)銷這個(gè)概念的提出.發(fā)展.運(yùn)用.到完善，經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期的過(guò)程，剛剛開(kāi)始，僅僅是部分企業(yè)重視服務(wù)這個(gè)過(guò)程，后來(lái)有學(xué)者正式提出服務(wù)營(yíng)銷這個(gè)概念，很快，很多企業(yè)都意識(shí)到這種概念的重要性，紛紛在改進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷上做足文章，使服務(wù)營(yíng)銷完全融入企業(yè)營(yíng)銷的全過(guò)程。
1.1服務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展歷程
20世紀(jì)80年代后，營(yíng)銷學(xué)者開(kāi)始著重研究服務(wù)營(yíng)銷，將這種理論可能產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)后果加以研究。上世紀(jì)90年代后，大量學(xué)者涌現(xiàn)出來(lái)了，相關(guān)學(xué)術(shù)性會(huì)議和學(xué)術(shù)性刊物也在不斷增加，在互相討論中服務(wù)營(yíng)銷的完整理論體系就構(gòu)建出來(lái)了。
1.2服務(wù)營(yíng)銷的概念
服務(wù)營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過(guò)技術(shù)服務(wù).設(shè)備服務(wù)和人員服務(wù)等為顧客提供的一系列服務(wù)活動(dòng)，是一種通過(guò)為顧客提供服務(wù)而使顧客在消費(fèi)過(guò)程中得到物質(zhì)和心理雙重滿足而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，它包含了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
其一，就企業(yè)性質(zhì)來(lái)說(shuō)，服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品的附加值；
其二，作為一種營(yíng)銷方式，服務(wù)就是企業(yè)的營(yíng)銷手段，始終貫穿于其營(yíng)銷的全過(guò)程。就企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)可以是純粹意義的服務(wù)，也可以是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的延伸和發(fā)展，其核心理念是顧客滿意和顧客忠誠(chéng)，通過(guò)取得顧客的滿意和認(rèn)可來(lái)促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。
2服務(wù)營(yíng)銷的特殊性
服務(wù)營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念中的一個(gè)內(nèi)容，其實(shí)施對(duì)象就是顧客，是消費(fèi)者，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)營(yíng)銷不僅是一個(gè)過(guò)程，更重要的是一種經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)不僅需要關(guān)心產(chǎn)品銷售量，更需要關(guān)注顧客在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中的感受與滿意度。與實(shí)物產(chǎn)品營(yíng)銷相比，服務(wù)營(yíng)銷有著一些獨(dú)特之處。
2.1服務(wù)營(yíng)銷是無(wú)形的
與有形的產(chǎn)品營(yíng)銷相比，服務(wù)營(yíng)銷是無(wú)形的，這種營(yíng)銷模式看不到實(shí)物，只能靠消費(fèi)者去感悟。服務(wù)營(yíng)銷必須依附在實(shí)物營(yíng)銷之中，與實(shí)物營(yíng)銷密不可分，貫穿于實(shí)物營(yíng)銷的至始至終，體現(xiàn)在運(yùn)輸.儲(chǔ)存.交易.售后.維修.定期回訪等等環(huán)節(jié)之中。服務(wù)營(yíng)銷是銷售人員和顧客打交道的過(guò)程，需要消費(fèi)人員用心靈.情感打動(dòng)顧客，最終使顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。
2.2服務(wù)營(yíng)銷的效果無(wú)止境
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，消費(fèi)者可以用手.眼睛.耳朵鑒定出來(lái)，服務(wù)質(zhì)量的好壞，只能靠消費(fèi)者的心靈感悟出來(lái)，服務(wù)是一個(gè)過(guò)程，是一種精神，沒(méi)有最好，只有更好，對(duì)銷售人員而言，在服務(wù)環(huán)節(jié)即使做得相當(dāng)不錯(cuò)了，但在顧客看來(lái)，也許他還會(huì)挑出毛病來(lái)。因此，對(duì)企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)，只能用高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，提升自身素質(zhì)，力爭(zhēng)讓顧客滿意，力所能及地增加顧客的滿意度。
2.3服務(wù)營(yíng)銷具有差異性
服務(wù)營(yíng)銷工作主要通過(guò)銷售人員來(lái)完成，人有個(gè)性差異，每個(gè)人由于知識(shí)結(jié)構(gòu).個(gè)性修養(yǎng).脾氣秉性的不同，導(dǎo)致了從事同種事情出現(xiàn)不同的行為結(jié)果，因此，不同公司所做的服務(wù)營(yíng)銷工作，肯定存在不同的地方，一個(gè)公司內(nèi)部不同人員所做的服務(wù)工作，也會(huì)有很大的差別，甚至同一個(gè)人在做某一種服務(wù)工作時(shí)，由于心情變化.精力起伏.心理狀況等因素，也會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量出現(xiàn)起伏的狀態(tài)。
3服務(wù)營(yíng)銷工作的實(shí)施策略
在當(dāng)前的銷售市場(chǎng)中，商品的同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng)，商品的價(jià)格差異也越來(lái)越小，從使用價(jià)值的角度上來(lái)說(shuō)，無(wú)論消費(fèi)者購(gòu)買哪家的產(chǎn)品，得到的使用效果基本上一樣，消費(fèi)者決定購(gòu)買哪家的產(chǎn)品，在很大程度上起決于這家公司所提供的服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上做足文章的同時(shí)，應(yīng)重視服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)，使服務(wù)營(yíng)銷成為整體市場(chǎng)營(yíng)銷的輔助，最終使企業(yè)銷售額得到穩(wěn)步提升。
3.1確立服務(wù)營(yíng)銷在整體市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要地位
在產(chǎn)品同質(zhì)，價(jià)格差異較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，消費(fèi)者購(gòu)買商品的過(guò)程，在很大程度上是來(lái)享受服務(wù)的過(guò)程，消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是實(shí)物產(chǎn)品，更重要的是購(gòu)買“服務(wù)”體驗(yàn)，可以看出，服務(wù)營(yíng)銷在公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位十分重要，它是商品得以暢銷的前提性條件，也是滿足消費(fèi)者需求的決定性因素。因此，企業(yè)要把營(yíng)銷服務(wù)放在重中之重的位置，打造一流的服務(wù)質(zhì)量，將服務(wù)理念深深地植根于每一位員工的心中，加快企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展步伐。
3.2建立三位一體的服務(wù)營(yíng)銷體系
服務(wù)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng).復(fù)雜的過(guò)程，雖然服務(wù)工作沒(méi)有統(tǒng)一的模式可供參考，但總體上來(lái)說(shuō)，服務(wù)營(yíng)銷體系的構(gòu)建可以參照“三位一體”的原則，根據(jù)這種原則構(gòu)建的服務(wù)營(yíng)銷體系，可以使服務(wù)過(guò)程貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。三位一體的內(nèi)容是：第一步是提供預(yù)防性的服務(wù)，包括需求信息的調(diào)查.消費(fèi)者的測(cè)評(píng)等；第二步是監(jiān)測(cè)性的服務(wù)，包括產(chǎn)品的檢驗(yàn).網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置等；第三步是補(bǔ)償性的服務(wù)，包括產(chǎn)品的再設(shè)計(jì).上門服務(wù).定期回訪等。這種服務(wù)體系把售前.售中.售后的服務(wù)工作都進(jìn)行了整體規(guī)劃，從制度上保證了提高服務(wù)營(yíng)銷質(zhì)量。
3.3確立服務(wù)公關(guān)制度
服務(wù)公關(guān)是提升服務(wù)質(zhì)量的一項(xiàng)制度性保證，服務(wù)公關(guān)是指企業(yè)為改善與社會(huì)公眾的聯(lián)系狀況，增進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí).理解和支持，樹(shù)立良好的企業(yè)形象而進(jìn)行的一系列服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，這種公關(guān)活動(dòng)的目的解決服務(wù)過(guò)程中顧客不太滿意的環(huán)節(jié)，使服務(wù)營(yíng)銷工作做到精益求精，為提高企業(yè)的銷售額做好鋪墊，最終提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，服務(wù)營(yíng)銷是當(dāng)前深化企業(yè)營(yíng)銷管理的內(nèi)在要求，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利的關(guān)鍵要素之一，服務(wù)營(yíng)銷在企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作中占據(jù)了相當(dāng)重要的地位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，只有向消費(fèi)者提供最完美的服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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