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企業(yè)的應對市場營銷環(huán)境變化的策略論文（通用5篇）
在學習、工作生活中，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，借助論文可以達到探討問題進行學術研究的目的。還是對論文一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的企業(yè)的應對市場營銷環(huán)境變化的策略論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)的應對市場營銷環(huán)境變化的策略論文 篇1
摘要：隨著我國市場經濟的完善化發(fā)展，市場營銷已經步入一個發(fā)展的新階段。如今，市場營銷環(huán)境的改變以及新經濟時代下全球經濟一體化的發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。為了應對市場營銷環(huán)境的變化，開展新的企業(yè)發(fā)展策略，將是推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然措施。文章結合市場營銷環(huán)境，提出企業(yè)的應對策略。
關鍵詞：市場營銷環(huán)境;企業(yè)發(fā)展;應對策略
市場營銷環(huán)境的變化預示著一個新經濟時代的到來，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今，企業(yè)之間的競爭日益加劇，要想在企業(yè)當中脫穎而出，除了完善企業(yè)內部的營銷結構之外，還需要改善企業(yè)的市場營銷策略。只有順勢而為，才能提升企業(yè)產品的營銷量，在市場競爭中取得優(yōu)勢位置。
一、市場營銷環(huán)境的挑戰(zhàn)
(一)營銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)
企業(yè)的營銷發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營銷策略的革新，還需要掌控外界營銷環(huán)境的變化，尤其是市場營銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應對市場營銷環(huán)境變化，才能在市場的競爭中獲取一席之地①。企業(yè)必須在調整內部營銷結構之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開展多元化的營業(yè)營銷策略。因此，企業(yè)只有大力開展營銷創(chuàng)新，順著市場營銷環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢的市場營銷策略，才能更好應對新常態(tài)的挑戰(zhàn)。
(二)消費需求引發(fā)的市場營銷挑戰(zhàn)現(xiàn)代的消費者在文化知識的浸染下，其對世界的了解有了一個更高層次的認知，很多消費者的消費需求已經從原來的大眾化變?yōu)楫斚碌膫�性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經濟時代那種單一的、大批量的營銷方式，轉向個性化和多樣化的營銷方式。
(三)市場營銷環(huán)境變化下網絡化渠道的變革
互聯(lián)網技術的出現(xiàn)，誕生了網絡營銷，打破了原有的市場營銷格局，正因如此，企業(yè)在制定應對策略的過程中，不僅要考慮實體店的營銷策略，還需要考慮網絡環(huán)境下的市場營銷②。首先市場營銷環(huán)境變化下營銷渠道發(fā)生了變革，使得市場營銷環(huán)境不再受地域、時間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營銷關系也隨之發(fā)生改變，簡言之，網絡渠道的應用模式下，企業(yè)市場營銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對網絡營銷者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營銷者可以獲得更多的產品盈利額。
二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應對策略的重要性
經濟全球化的背景下,國內市場與國外的市場之間的貿易經濟往來，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競爭已經逐漸從國內競爭轉變成國際競爭③。也隨著市場經濟的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長起來，給本就復雜的競爭市場，在注入新鮮血液的同時，也帶來了新的競爭危機。面對市場營銷環(huán)境變化，知識、技術成為促進企業(yè)發(fā)展的重要因素,企業(yè)的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進,先進技術固然能應對市場營銷環(huán)境變化，但是要想實質性的提升企業(yè)的競爭力，還應該著手于市場營銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計劃為終極目標，以企業(yè)的實際情況為出發(fā)點，以消費者的消費理念與消費需求為切入點，以此完成市場營銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標轉型，這才是企業(yè)今后在市場營銷環(huán)境中的立足根本。
三、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應對策略
(一)提升產品品質策略
無論市場營銷環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產品。所以，面對市場營銷環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎也是最安全的應對手段，便是企業(yè)產品質量。④借助于企業(yè)產品的質量優(yōu)勢，在市場營銷環(huán)境下的市場競爭中獲取優(yōu)勢位置。此外，企業(yè)產品的質量是企業(yè)生存的根本,因為只有高質量的產品,才能獲得市場的認可，進而為企業(yè)贏取更多的市場營銷空間。然而，市場營銷環(huán)境變化的這個大背景前提下，企業(yè)要想提升產品的質量，需要企業(yè)的管理人員加強產品生產到管理的各個環(huán)節(jié)的把控，加強產品質量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過硬的產品品質后，進一步開展品質營銷策略。
(二)基于市場營銷導向下的多元化
發(fā)展策略市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期的生產力的提升而發(fā)生改變，無論如何，市場營銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國內經濟的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應以市場營銷環(huán)境變化為市場導向，積極掌控市場需求，結合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場需求的產品進行剔除⑤。開展多元化的企業(yè)生產策略，以此滿足市場營銷環(huán)境變化下對企業(yè)發(fā)展的多種需求。
(三)協(xié)調性策略
市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調性策略，是企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化經常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎上，使得企業(yè)的產品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標盡可能地貼合市場需求。應注意的是，企業(yè)在實施協(xié)調性策略的過程中，還需要在市場營銷這個宏觀環(huán)境下滿足下列條件：
1.協(xié)調性策略的實施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經濟損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會發(fā)生較大的浮動。
2.協(xié)調性策略的.實施必須建立在企業(yè)原有市場占有率的基礎之上，換言之，即便實行協(xié)調性策略也不會影響企業(yè)原本的市場占有份額。
3.企業(yè)的發(fā)展一直堅持長期目標與短期目標相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調性策略的實施，應該在此基礎上進行落實，使其能夠為企業(yè)的市場營銷占取更大的優(yōu)勢。
(四)高科技技術的發(fā)展策略
1.當下企業(yè)的管理都是采用網絡技術進行管理，在產品的生產銷售等環(huán)節(jié)無不滲透現(xiàn)下的高科技技術，面對此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認識到高科技技術對企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎上，大量的引進高科技技術。借助于高科技技術的應用改善當下企業(yè)的營銷發(fā)展⑥。只有這樣,企業(yè)才能在市場營銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場前列,引領市場營銷環(huán)境變化下的市場的發(fā)展。
2.高科技技術除了應用在企業(yè)內部的營銷管理以及產品的生產之外，還可以將其應用在當下企業(yè)營銷當中。例如，利用互聯(lián)網平臺進行產品營銷，將企業(yè)的產品發(fā)布到商品銷售平臺之上，借助媒介力量讓更多的消費者認識到公司產品，并且刺激消費者進行產品的購買，以此達到企業(yè)產品促銷的目的。市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期生產力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應以市場營銷環(huán)境變化為市場導向，積極掌控消費市場需求以及消費群體的購買偏好，結合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。
(五)抵制與開發(fā)結合策略
在市場營銷環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結合多種策略，共同提升企業(yè)的市場競爭力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉對自身會造成嚴重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉企業(yè)現(xiàn)下的危機。當然，這需要企業(yè)有一定社會影響和實力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實施抵制性策略的時候，要注意以下的內容：
1.對于企業(yè)的經濟效益不能產生較大的影響;
2.不能影響企業(yè)的聲譽，從而給公眾留下不良的印象;3.絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。在企業(yè)進行市場調研時，如果發(fā)現(xiàn)了消費者對于現(xiàn)有的產品以及服務不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費者對于產品也有了更高的需求了。這時企業(yè)就應立即研究這種潛在的產品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產品。
結語：
綜上所述，同過對市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)應對策略的研究，可以得知，市場營銷環(huán)境的變化其實是一次經濟時代的變革，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。面對市場營銷環(huán)境變化企業(yè)必須進行創(chuàng)新才能夠挽救企業(yè)的市場地位，才能將市場營銷環(huán)境變化掌控在可控范圍內，使其成為企業(yè)發(fā)展的助力器。
企業(yè)的應對市場營銷環(huán)境變化的策略論文 篇2
一、低碳經濟下，企業(yè)所面臨的發(fā)展問題與營銷問題
低碳經濟下企業(yè)的發(fā)展生存模式嗜待革新，但是作為企業(yè)本身，低碳經濟所帶來的前景機遇與挑戰(zhàn)并存。將科學技術作為動力支撐發(fā)展低碳經濟動力，只有營銷模式與策略轉變，才會為企業(yè)的發(fā)展贏得更廣闊的市場。
1.發(fā)達國家提出碳關稅的征收發(fā)達國家利用產業(yè)上的優(yōu)勢，打著環(huán)境保護的幌子實行貿易保護政策，提出了碳關稅的征收，違背了世界貿易組織的基本原則。面對這一政策，中國必須采取積極的對應措施，拓寬自身企業(yè)銷售與流通渠道，投入資金技術研發(fā)新產品，積極推動產品轉型。
2.發(fā)達國家提出碳交易的實行。碳交易是政府制定一個行業(yè)、部門排放溫室氣體總量的上限，后給企業(yè)有限額規(guī)定的許可證，排放許可可以在排放者之間相互交易，如果企業(yè)的排放量超過上限，就必須公開購買排放額。碳交易的實行實際上是為了遏制全球溫室氣體排放，《京都議定書》中允許減排的方式主要包含幾種：排放權的交易，凈排放量，綠色開發(fā)機制。大多國內企業(yè)為了在市場上獲得更多的商機，積極加入到碳交易的活動中，使技術改造和設備更加完善。
3.國際社會推動碳金融的發(fā)展。所有與碳有關的金融活動統(tǒng)稱碳金融，我國碳金融市場巨大，由于對碳金融價值的不熟悉，業(yè)務開發(fā)本身涉及較多風險因素。碳金融的發(fā)展是一個長期摸索的`過程。
二、在低碳經濟的環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷對應辦法如下。
1.只有在不斷技術創(chuàng)新的同時降低能耗和原料消耗，才能獲得最大性價比的經濟回報，適應當前市場發(fā)展的要求。
2.研發(fā)替代型資源，除了對生物質能，煤炭油氣的開發(fā)外，多利用替代型資源發(fā)展經濟，風能，核能與大陽能的綜合應用，將有效的緩解資源壓力。
3.加強企業(yè)的管理創(chuàng)新，形成良好的低碳生產氛圍，鼓勵員工在生產產品的過程中設計更行之有效的生產模式，明確激勵制度。
4.建立完整的考核體系，實現(xiàn)源頭控制，促進資源循環(huán)利用。
5.以積極的態(tài)度參與國際競爭，爭取實現(xiàn)與國際接軌。
6.把“節(jié)能減排”的思想，融入到企業(yè)文化中。實現(xiàn)低碳的市場營銷模式，加強對低碳理念的宣傳工作，提升人們對低碳生活的認識和理解，推動低碳消費。企業(yè)不僅要堅持生產的低碳化，還要堅持理念的低碳化，從價值觀方面，倡導人們低碳的生活和消費。
企業(yè)的應對市場營銷環(huán)境變化的策略論文 篇3
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯(lián)系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經營過程中產生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
一、市場營銷環(huán)境變化的特點
1.客觀性。企業(yè)在日常經營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環(huán)境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業(yè)要想在日常生產經營過程中不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業(yè)在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰(zhàn)略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業(yè)在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環(huán)境的能力。
二、企業(yè)應對宏觀市場營銷環(huán)境變化的策略
1.協(xié)調策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時了解市場營銷環(huán)境變化現(xiàn)狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實施協(xié)調策略的過程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經營過程中所指定的長遠發(fā)展目標，不能夠對其進行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產經營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進行準確的`判斷，同時及時轉變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業(yè)日常經營過程中，某企業(yè)將自身資產完全轉移到其它領域的現(xiàn)象很多，例如，企業(yè)最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產，不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經濟效益。
三、企業(yè)應對微觀市場營銷環(huán)境變化的策略
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業(yè)應積極實施適應策略，促使同一款產品出現(xiàn)不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現(xiàn)創(chuàng)造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業(yè)可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現(xiàn)一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現(xiàn)的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業(yè)已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業(yè)應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產品的研發(fā)贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現(xiàn)象的產生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區(qū)的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。
四、結語
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應積極實施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
企業(yè)的應對市場營銷環(huán)境變化的策略論文 篇4
企業(yè)對促進國民經濟增長有重要作用，尤其是在進人全球經濟一體化時代以后，企業(yè)之間的競爭逐漸激烈，國家與國家之間的競爭也發(fā)展到白熱化階段，市場營銷環(huán)境也在這種情況下發(fā)生了變化，給我國企業(yè)帶來極大挑戰(zhàn)。面對這一現(xiàn)實，我國企業(yè)就需要采取積極應對措施，在困境中謀發(fā)展，搶占市場先機。
一、市場營銪環(huán)境變化
市場營銷環(huán)境變化主要體現(xiàn)在組織、理念、領域、策略、管理以及戰(zhàn)略上，具體來說主要表現(xiàn)在以下幾點:首先，市場營銷組織發(fā)生變化，以往的市場營銷組織是呈“金字塔”形式的，也就是根據客戶的不同采用不同的產品服務，而現(xiàn)階段，市場營銷組織呈現(xiàn)平面化，對待所有消費者所采取的方式都是相同的，與消費者意愿相符，且借助聯(lián)合配送減少營銷層級，即便是電子商務出現(xiàn)以后，營銷組織也依然為平面化。其次，市場營銷理念的變化。以往的市場營銷理念以短期營銷為主,而現(xiàn)階段的市場營銷理念則是可持續(xù)發(fā)展，該理念不僅加強了對企業(yè)經營特色的重視，還以構建客戶群作為主要目標。再者，領域與策略的變化。受經濟一體化影響，自由貿易區(qū)逐漸擴大,市場營銷領域也從獨立轉為了混合營銷。同時，營銷策略也由以產品技術為主轉變?yōu)橐灶櫩蜑橹�。最后，管理與戰(zhàn)略的變化，以往的企業(yè)在營銷過程中很少與客戶、員工溝通，而現(xiàn)階段企業(yè)十分重視與他們的.溝通，且一直在為與客戶構建長期合作關系而努力，為企業(yè)長久發(fā)展奠定基礎。以往的市場營銷戰(zhàn)略只關注局部經濟發(fā)展,并沒有形成長遠計劃，而現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略卻十分關注長期發(fā)展戰(zhàn)略，也在為構建市場營銷一體化而努力。
二、企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化應釆取的策略
企業(yè)要更好的應對市場營銷環(huán)境變化，就要以下幾方面人手：
1.做好企業(yè)品牌樹立
品牌是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的力量，良好的品牌可以提髙企業(yè)在市場中的知名度，為企業(yè)帶來更多的合作伙伴，更對促進企業(yè)發(fā)展具有重要作用，所以，面對變化的市場營銷環(huán)境，企業(yè)就要樹立屬于自己的品牌，做好品牌塑造，用品牌給消費者留下深刻印象。如步步高集團是我國知名企業(yè)，在幾年前，步步高在國內的認可度并不高，但步步高人并沒有因此放棄品牌塑造，一直在不斷努力，為增強企業(yè)在市場上的知名度與認可度，步步髙集團工作者通過尋找明星代言，為所有用戶提供優(yōu)質服務，生產高精尖產品等多種方式獲得消費者認可，并在手機音質上下足功夫，推出了OPPO系列、vivo系列手機，因其音質較好、價格合理獲得了廣泛認可。同時，與酷我音樂建立合作關系，提出適用于vivo手機的高音質音樂。此外，在產品外形上精益求精，根據大眾需求設計產品。經過多年發(fā)展，步步高企業(yè)也成為我國知名企業(yè)之一。
2.建立健全企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的重要組成部分，企業(yè)文化如何通過員工行為便可得知，所以，在市場營銷環(huán)境變化的今天，企業(yè)一定要重視企業(yè)文化建設，為促進企業(yè)長久發(fā)展指明方向。企業(yè)能否實現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展，不僅在于產品，還在于團隊，而團隊建設卻與企業(yè)文化有直接關系，企業(yè)管理者要將企業(yè)文化融入到工作中，經常組織培訓活動，學習企業(yè)文化。其次,為消費者提供良好的產品與售后服務，企業(yè)發(fā)展離不開消費者的支持，消費者對企業(yè)的支持也不僅僅在于產品質量，他們更關注企業(yè)售后服務，企業(yè)要完善服務機制，對于接受投訴的員工按照實際情況處理，并設立獎罰機制，始終將客戶放在首位。
3.重視現(xiàn)代營銷手段與工具的應用
現(xiàn)代社會已經進入信息化時代，市場營銷手段也發(fā)生了明顯變化，隨著互聯(lián)網技術的普及，企業(yè)也要利用信息化技術做好營銷，如組建微信公眾賬號，通過這樣方式為企業(yè)帶來更多客戶�，F(xiàn)階段，越來越多的人選擇網上購物，企業(yè)也要通過這種方式吸引消費者目光，請當紅明星為企業(yè)代言，這也是吸引消費者的重要方式。同時，還要做好潛在客戶的挖掘工作，如以旅游為主的企業(yè)可以經常在網絡上推出自己的宣傳，發(fā)布與旅游相關的信息，并及時公布虛假信息，開展公益活動，通過這樣的方式為企業(yè)樹立良好形象，且定期回訪客戶，了解客戶對企業(yè)服務是否滿意，有哪些需要改進之處，且了解是否有再次合作意愿或挖掘潛在客戶，長此以往，消費者就會對企業(yè)產生信任，如果有需要也會在第一時間與其取得聯(lián)系，這些都是促進企業(yè)營銷的有效方法。
三、結論
經過多年發(fā)展，市場營銷環(huán)境發(fā)生了較大變化，企業(yè)要在激烈的市場競爭中搶占優(yōu)勢，就需要根據市場營銷環(huán)境變化及時作出調整，做好計劃安排，從樹立企業(yè)品牌人手，用優(yōu)質的產品與服務給消費者留下深刻印象，獲得消費者認可，將優(yōu)質服務融人到企業(yè)文化中，構建嚴格的獎罰機制，并注重現(xiàn)代先進技術的應用，做好企業(yè)宣傳工作。
企業(yè)的應對市場營銷環(huán)境變化的策略論文 篇5
企業(yè)的健康經營離不開良好的市場營銷環(huán)境的支持，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展遵循著優(yōu)勝劣汰的基本準則，面對市場營銷環(huán)境的變化，對企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展來說，既是挑戰(zhàn)又是機遇。經過市場的優(yōu)勝劣汰，存活下來的企業(yè)應當抓住機遇，協(xié)同努力，有效的改善市場營銷環(huán)境，使其更加明朗、開闊，并嚴格的遵循公平、公正、公開原則，通過各種各樣的方式（合法），全面的提升自身的核心競爭力、社會信譽度、綜合實力等，從而有效的適應市場營銷大環(huán)境的改變，在改變中求發(fā)展、找出路，實現(xiàn)企業(yè)的健康經營、經濟效益與社會效益雙贏。因此，本文以宏觀市場以及微觀市場兩個視角，簡單闡述了幾點建設性的企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的有效策略。
一、以宏觀市場營銷環(huán)境的變化為立足點，淺談企業(yè)應對策略
1.協(xié)調企業(yè)發(fā)展與市場營銷環(huán)境變化之間的關系
為了有效的促使企業(yè)發(fā)展能夠適應市場營銷環(huán)境的變化，需要通過協(xié)調互助的形式，即有效的挖掘企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿�，且適當的控制市場營銷環(huán)境變化速度，來實現(xiàn)兩者的協(xié)調統(tǒng)一，共同進步。在適當的市場營銷手段變化環(huán)境中，保持企業(yè)產品的銷售平衡，才能有效的實現(xiàn)企業(yè)的健康經營，在獲取較好的經濟效益的同時，產生巨大的社會效益，再將巨大的社會效益反哺經濟效益的獲取�？傊�，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調，需要做到：（1）在保證企業(yè)原有的'營銷市場不萎縮的狀態(tài)下，也要保證企業(yè)營銷的順利開展；
�。�2）從企業(yè)的整體利益上分析，市場營銷環(huán)境的變化應當不會明顯的損傷企業(yè)持續(xù)發(fā)展；
�。�3）確保市場營銷環(huán)境的變化，對企業(yè)的長遠發(fā)展目標起不到實質性的影響等，只有充分的落實好以上所說的三點，企業(yè)就可以游刃有余的應對市場營銷環(huán)境的變化，保障企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)經濟效益與社會效益的雙贏。
2.企業(yè)建立抵制市場營銷環(huán)境變化的負性作用體系
面對市場營銷環(huán)境變化帶來的負面沖擊力，企業(yè)要想健康、可持續(xù)的發(fā)展，必須建立一套完整的、科學的、規(guī)范的抵制市場營銷環(huán)境變化的負性作用體系，保障企業(yè)的正常經營。具體做法可以有：企業(yè)通過合法且高效的辦法，有效的抵制相關政府部門的有關限制，如：通過民主的方式，與相關政府部門進行協(xié)商溝通，共同努力，改變一些不合理的法律法規(guī)規(guī)定，并且善于利用正當手段，捍衛(wèi)企業(yè)自身的合法權益，然而，實現(xiàn)這一改變，必須具備強大的資金基礎，因此，企業(yè)需要不斷的發(fā)展壯大。與此同時，在建立抵制市場營銷環(huán)境變化的負性作用體系時，要特別注意一下幾點：
�。�1）企業(yè)所采取的一切維權行為，一定要合法，不得出現(xiàn)任何的違法亂紀現(xiàn)象；
�。�2）企業(yè)所采取的一切維權行為，均要從保障人民的切身利益出發(fā)，符合人民的意愿，具備群眾基礎，不能給人民群眾留下惡劣的形象；
�。�3）企業(yè)所采取的一切維權行為，不能影響到企業(yè)的正常運營等，只有保障一切維權行為合法，滿足人民意愿，才能真正意義上維護企業(yè)自身的合法權益，適應市場營銷環(huán)境的變化，促進企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
3.實施多元化的應對措施
面對市場營銷環(huán)境的變化，面對諸多不利于企業(yè)健康經營因素的影響，企業(yè)發(fā)展應當采取多元化經營方式，同時，借助這次發(fā)展機遇，可以重新定位原有的產品營銷方式，充分的挖掘隱藏的營銷潛力、增加銷售途徑、豐富銷售手段，采取多元化的營銷措施，在適應市場營銷環(huán)境變化的前提下，保證企業(yè)的正常經營，避免經濟損失。
二、以微觀市場營銷環(huán)境的變化為立足點，淺談企業(yè)應對策略
1.保證企業(yè)發(fā)展與市場營銷患者改變的同步
保證企業(yè)發(fā)展與市場營銷患者改變的同步組要做到：企業(yè)面對其他企業(yè)的公平競爭時，從微觀市場分析，若該企業(yè)處在諸多企業(yè)的前列（或者保持領先地位），唯一需要做的便是保持這種優(yōu)勝的地位；若該企業(yè)處于諸多企業(yè)水平的末端（或者處于劣勢），那么該企業(yè)則必須通過各種手段（合法）全面的提升自己的地位，保持與其他企業(yè)的發(fā)展同步，才能適應市場營銷環(huán)境的變化，不至于被劣汰掉。保證企業(yè)發(fā)展與市場營銷患者改變的同步，能夠有效的迎合眾多企業(yè)的健康發(fā)展，一方面不會導致企業(yè)出眾而遭受攻擊現(xiàn)象的發(fā)生，另一方面可以通過公平競爭的方式，促進劣勢企業(yè)的進步，激發(fā)其潛能。
2.增強企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的開放性
企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化，在微觀思想認識上，不僅要充分的認識到這是企業(yè)內部事務，同時也要充分的認識到企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化也關系到人民群眾的切身利益，面對顧客的投訴，通過客觀的分析顧客反映出來的問題或者現(xiàn)象，能夠幫助企業(yè)更加明確自身的不足，幫助企業(yè)及時的調整自身的營銷策略，這樣就為企業(yè)發(fā)展提供了更多的機會，也就是企業(yè)在細節(jié)處不斷成長，提升自身的綜合實力，才能更好的適應市場營銷環(huán)境的變化。舉個例子，企業(yè)針對顧客不滿意的產品，進行革新或者重新開發(fā)新產品，并且將產品的各個研發(fā)階段的信息通過媒體傳達給消費者，這樣便可以有效的調動消費者的興趣，與此同時，能夠幫助消費者更加全面的了解產品，形成良好的營銷氛圍，從而全面的提高企業(yè)的經濟效益。
3.加強產品創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力
對于企業(yè)的經濟發(fā)展而言，核心產品是其主要經濟來源，但是由于消費者的需求面是不斷變化的，且隨著其他企業(yè)產品的影響，消費者對該企業(yè)核心產品的任何和接受會發(fā)生一定程度的改變，會造成原核心產品難以有效的滿足廣大消費者的內在需求現(xiàn)象，因此，需要對原產品進行創(chuàng)新，從而有效的保證自身處于市場營銷變化環(huán)境的前列，穩(wěn)固其市場營銷地位。在產品創(chuàng)新的過程中，需要依賴高新技術的支持，全面的提升產品性能，并擴充其他性能，從而全面的提升企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
4.提高企業(yè)的服務水平，實現(xiàn)人性化服務與市場營銷環(huán)境變化的對接
目前，市場營銷更加注重人性化服務，尊重消費者的內在需求，因此，要想促進企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須提高自身的服務水平，全面的實現(xiàn)人性化服務與市場營銷環(huán)境變化的對接。服務水平的提高，有利益提升消費者對企業(yè)的認同度，增強且的社會信譽，保障企業(yè)的健康經營，從而有效的實現(xiàn)企業(yè)經濟效益與社會效益的雙贏，促進企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。
三、結語
總之，企業(yè)發(fā)展面對市場營銷環(huán)境的變化，要想實現(xiàn)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，并保證經濟效益與社會效益的雙贏，需要從宏觀市場以及微觀市場兩個視角，積極的探索應對策略：協(xié)調企業(yè)發(fā)展與市場營銷環(huán)境變化之間的關系；企業(yè)建立抵制市場營銷環(huán)境變化的負性作用體系；實施多元化的應對措施；保證企業(yè)發(fā)展與市場營銷患者改變的同步；增強企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的開放性；加強產品創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力；提高企業(yè)的服務水平，實現(xiàn)人性化服務與市場營銷環(huán)境變化的對接等。
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