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電商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段
引導(dǎo)語(yǔ)：電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)有效的渠道，將產(chǎn)品掛在上面，消費(fèi)者通過(guò)看到產(chǎn)品的具體信息，來(lái)確定是否購(gòu)買(mǎi)的一種銷(xiāo)售者與購(gòu)買(mǎi)者不碰面的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以下是YJBYS的小編為大家找到的電商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段。希望對(duì)大家有所幫助!
摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不斷深入以及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的日新月異，在現(xiàn)代企業(yè)中，電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)出逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并且漸漸成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起一座經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)。基于此，從電子商務(wù)的含義入手，分析企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的好處，最后就電子商務(wù)的具體營(yíng)銷(xiāo)手段展開(kāi)分析。
在現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段從傳統(tǒng)的“現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)”模式正在漸漸轉(zhuǎn)化成新型的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段，這種營(yíng)銷(xiāo)手段不僅能夠很快提高企業(yè)的知名度，還加快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。企業(yè)通過(guò)構(gòu)架電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)上平臺(tái)，從而將企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)緊密的結(jié)合在一起。
一、電子商務(wù)的含義
電子商務(wù)的具體定義其實(shí)到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還沒(méi)有界定，中國(guó)的研究者將電子商務(wù)解釋為“EC”，其中包含兩層含義，其一，電子商務(wù)是一種新型的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)電子交易手段。其二，電子商務(wù)是關(guān)于企業(yè)的總體上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)有效的渠道，將產(chǎn)品掛在上面，消費(fèi)者通過(guò)看到產(chǎn)品的具體信息，來(lái)確定是否購(gòu)買(mǎi)的一種銷(xiāo)售者與購(gòu)買(mǎi)者不碰面的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式較之傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式有著很大的靈活性和自由性，在營(yíng)銷(xiāo)方式上具有簡(jiǎn)單化、便捷化的優(yōu)勢(shì)，在成本消耗上有著節(jié)約性的特點(diǎn)。
二、企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的好處
1.企業(yè)能夠正確轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念
由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與變化，企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能會(huì)面臨各種各樣的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因而企業(yè)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中也就更加注重銷(xiāo)售的效率和銷(xiāo)售的渠道。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，消費(fèi)者是被動(dòng)的接受企業(yè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)界定為具有“被動(dòng)性”，而電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)變了這種傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)逐漸正確的認(rèn)識(shí)到應(yīng)該由“以企業(yè)銷(xiāo)售為核心”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀念。
2.企業(yè)能夠正確轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略
在以往的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段往往會(huì)由于時(shí)間和空間上受到一定的局限，很多消費(fèi)者想買(mǎi)的產(chǎn)品只能在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)或者是只能休息了出門(mén)購(gòu)買(mǎi)，而電子商務(wù)的出現(xiàn)，企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)掛在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行售賣(mài)，其消費(fèi)者的范圍就可以擴(kuò)大到全國(guó)乃至是全世界范圍。企業(yè)正確的將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段轉(zhuǎn)變成電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，可以推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的增長(zhǎng)，同時(shí)可以有效擴(kuò)大企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度。
三、企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)手段
1.交換產(chǎn)品鏈接
企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可以具體通過(guò)交換產(chǎn)品鏈接來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，具體來(lái)說(shuō)企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部網(wǎng)站上張貼對(duì)方網(wǎng)站的具體名稱(chēng)和相關(guān)的產(chǎn)品，或者是促銷(xiāo)活動(dòng)，具體設(shè)置產(chǎn)品以及活動(dòng)對(duì)應(yīng)的超級(jí)鏈接，而對(duì)方企業(yè)在其網(wǎng)站上也張貼企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，這樣雙方企業(yè)就將產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道增加了一倍。用戶通過(guò)超級(jí)鏈接可以加深對(duì)企業(yè)的印象，進(jìn)而促成產(chǎn)品的售賣(mài)。
2.搜索企業(yè)產(chǎn)品排名
在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過(guò)搜索企業(yè)產(chǎn)品排名來(lái)增加企業(yè)的銷(xiāo)售額也是一種比較好的方法。企業(yè)通過(guò)相關(guān)軟件對(duì)引起產(chǎn)品銷(xiāo)售的各種因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。例如，產(chǎn)品的民稱(chēng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售圖等等進(jìn)行綜合的排名分析，進(jìn)而設(shè)計(jì)出用戶、消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品圖片或者是最常使用的“教育期刊網(wǎng)關(guān)鍵詞 ”來(lái)搜索企業(yè)產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者的綜合反應(yīng)來(lái)將企業(yè)的產(chǎn)品排名靠前，使消費(fèi)者在搜索企業(yè)產(chǎn)品時(shí)能夠一眼看到產(chǎn)品，從而增加購(gòu)買(mǎi)度。
3.利用網(wǎng)絡(luò)廣告
在現(xiàn)代社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)處不在，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)推銷(xiāo)企業(yè)的形象可以說(shuō)是比較常用的一種方法。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告在各大網(wǎng)站上投放產(chǎn)品廣告，讓消費(fèi)者無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽到什么地方都能看到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品信息，這種無(wú)處不在的銷(xiāo)售方式往往會(huì)促使顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，顧客往往看到一兩遍時(shí)不會(huì)在意，但是網(wǎng)絡(luò)廣告的大量性就會(huì)引起消費(fèi)者的注意，促成消費(fèi)者最后的購(gòu)買(mǎi)。
4.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)都會(huì)留下一定的瀏覽記錄，企業(yè)應(yīng)該利用電子郵件來(lái)增加產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，企業(yè)可以針對(duì)顧客的瀏覽商品記錄，進(jìn)而了解顧客大致需要購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，設(shè)立相關(guān)的會(huì)員制，讓顧客在成為企業(yè)網(wǎng)站的會(huì)員，這樣也會(huì)掌握顧客的相關(guān)信息，利用電子郵件有針對(duì)性的對(duì)顧客推薦企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，定期發(fā)送，一方面增加了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，另一方面有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四、結(jié)語(yǔ)
綜上分析，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)成為當(dāng)前社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)在電子商務(wù)銷(xiāo)售中可以大大突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的時(shí)間上和空間上的局限，將產(chǎn)品的售賣(mài)增加了充足的時(shí)間和平添了廣泛的地域，這在很大程度上有效促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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