淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)論文（精選6篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷人員是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作競(jìng)爭(zhēng)中的軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的主力軍，以下是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的論文范文，供大家閱讀參考。
淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)論文 篇1
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想獲得利益，只有首先將產(chǎn)品推銷出去，才能通過銷售贏得利益，為企業(yè)的發(fā)展提供資金。市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)和管理方式以及營(yíng)銷中存在的問題都是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。通過市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)可以獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求程度以及產(chǎn)品的價(jià)格上升空間，了解社會(huì)需求的動(dòng)向，并且根據(jù)消費(fèi)需求制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷，最大限度的接近消費(fèi)群體，了解他們的消費(fèi)需求，通過市場(chǎng)需求生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，以期占領(lǐng)先機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)，獲得利益�，F(xiàn)在的企業(yè)大部分都十分關(guān)注產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，大都成立了專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，并且對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，主動(dòng)探索新的營(yíng)銷方式。但是企業(yè)仍然存在營(yíng)銷方面不理想的狀況，在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在許多問題。筆者結(jié)合自己的見聞和實(shí)踐，對(duì)這方面的問題進(jìn)行了解析。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)和先機(jī)，獲得生存和發(fā)展，就要在市場(chǎng)營(yíng)銷方面滿足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的需求。企業(yè)只有在這一環(huán)節(jié)進(jìn)行策略和方法的創(chuàng)新，才能夠順利的完成企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)，才能夠健康持續(xù)的發(fā)展企業(yè)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷概述
簡(jiǎn)單來說，市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指企業(yè)為了順利完成銷售環(huán)節(jié)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，是企業(yè)結(jié)合自己所掌握的市場(chǎng)信息和客戶源，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以期提高銷售量的一系列活動(dòng)的總稱。市場(chǎng)營(yíng)銷要解決的是如何完成企業(yè)的銷售任務(wù)以及如何增加企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的任務(wù)，有時(shí)它對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展能夠產(chǎn)生決定性的意義。中國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制的改革以后，企業(yè)的管理模式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，中國(guó)的企業(yè)在現(xiàn)代化管理方面也取得了極大的進(jìn)步，但是這些仍然不能保證中國(guó)的企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)中順利應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間尚短，我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)在營(yíng)銷方面仍面臨著許多難題。這些難題主要包括以下幾個(gè)方面：
(一)觀念轉(zhuǎn)變問題突出
這類問題主要是長(zhǎng)久以來我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中的管理所導(dǎo)致的。原來的國(guó)有企業(yè)中的一些領(lǐng)導(dǎo)人員囿于傳統(tǒng)的生產(chǎn)和推銷觀念，不能及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念;企業(yè)中大部分的員工仍然認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷以及銷售工作僅僅是銷售部門的任務(wù)，與他們無關(guān);企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)，往往忽略市場(chǎng)需求環(huán)節(jié)，企業(yè)各個(gè)相關(guān)部門不能有效的協(xié)調(diào)在一起協(xié)同作戰(zhàn);在推銷環(huán)節(jié)上照搬其他企業(yè)的策略，以致企業(yè)銷售狀況不理想。有些企業(yè)雖然也開始關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷，但未真正形成現(xiàn)代的營(yíng)銷理念，對(duì)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視程度不夠，嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
(二)缺乏高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍
營(yíng)銷人員的素質(zhì)和營(yíng)銷技巧直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷的成績(jī)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)能否順利進(jìn)行。但是現(xiàn)在一些企業(yè)忽視對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員專門的技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷觀念的更新，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)不達(dá)標(biāo)。
現(xiàn)在仍然有市場(chǎng)營(yíng)銷人員營(yíng)銷就是把東西賣出去。他們沒有真正的認(rèn)識(shí)營(yíng)銷理念的現(xiàn)代內(nèi)涵，沒有意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值所在。有的營(yíng)銷人員缺乏科學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)，忽略對(duì)各方面資源的利用，往往憑經(jīng)驗(yàn)工作，市場(chǎng)營(yíng)銷的隨機(jī)性強(qiáng)，而紀(jì)律意識(shí)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷意識(shí)薄弱。尤其是企業(yè)大部分都缺乏高端專業(yè)的營(yíng)銷管理者。
(三)開發(fā)新市場(chǎng)的能力不足
對(duì)于企業(yè)而言，顧客是上帝，只有顧客進(jìn)行消費(fèi)，企業(yè)才能繼續(xù)生存和發(fā)展，消費(fèi)是社會(huì)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是目前在市場(chǎng)營(yíng)銷中，針對(duì)顧客的市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)體系的建設(shè)能力上比較欠缺，在整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中缺少這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)缺乏消費(fèi)群體的一方面原因。有的企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的任務(wù)卻無從下手，只關(guān)注原來已開發(fā)的市場(chǎng)，忽略對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的需求研究與市場(chǎng)調(diào)查，不能吸引更多的消費(fèi)者。這些限制了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的水平和企業(yè)的發(fā)展。
(四)企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)活動(dòng)的一部分，從屬于整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)，是企業(yè)體系的有機(jī)組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷需根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定營(yíng)銷策略。但是營(yíng)銷活動(dòng)又是相對(duì)獨(dú)立的工作，直接面對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律，有專門的營(yíng)銷部門和營(yíng)銷人員。企業(yè)在成立營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，有時(shí)會(huì)忽略對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系的建立。比如大部分的營(yíng)銷人員的從屬問題，如他們歸誰管理，向誰負(fù)責(zé)，聽誰指揮�，F(xiàn)在有的企業(yè)的營(yíng)銷人員隊(duì)伍松散，紀(jì)律不嚴(yán)，這主要由于企業(yè)在這方面的管理制度無系統(tǒng)、無規(guī)章。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系的關(guān)注。這樣一來，營(yíng)銷活動(dòng)中的許多問題也日益凸顯出來，比如產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，產(chǎn)品的消費(fèi)群體問題，市場(chǎng)前景問題等。這些都是由于市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的不完善造成的。
二、解決對(duì)策
市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是個(gè)人或企業(yè)能夠獲取利益，它的基本方法是滿足顧客的需求和欲望，發(fā)現(xiàn)需要并滿足需要，從而創(chuàng)造價(jià)值是其核心內(nèi)容。也就是說，市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)通過了解顧客的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，采取更好的服務(wù)來滿足顧客的需求，同時(shí)企業(yè)獲得盡可能
多的回報(bào)。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)企業(yè)有著十分重要的作用，在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況下，在當(dāng)前供大于求的買方市場(chǎng)環(huán)境下，在消費(fèi)需求日益多樣化的今天，企業(yè)只有不斷壯大市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，通過營(yíng)銷觀念創(chuàng)新和營(yíng)銷機(jī)制的完善，同時(shí)運(yùn)用的科學(xué)信息獲取平臺(tái)和有效的營(yíng)銷策略，才能適應(yīng)發(fā)展變化的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，保障企業(yè)的發(fā)展。為此，筆者結(jié)合自己的工作實(shí)踐，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的建立提出了一些建議，希望有所幫助。
(一)樹立科學(xué)的現(xiàn)代營(yíng)銷理念
隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，社會(huì)生產(chǎn)出來的商品不僅種類齊全，并且質(zhì)量極高，每個(gè)生產(chǎn)者都進(jìn)入到市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)者要想在市場(chǎng)中占據(jù)有利的地位，就需要現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念。過去的以價(jià)格戰(zhàn)獲勝的營(yíng)銷觀念無法保證企業(yè)的發(fā)展，并且不合理的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)損害企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加關(guān)注技術(shù)戰(zhàn)，無論是產(chǎn)品的技術(shù)含量，還是銷售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，必須在營(yíng)銷理念上進(jìn)行更新，遵循現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)�，F(xiàn)代的營(yíng)銷觀念，具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面上：
1.通過完善服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行營(yíng)銷工作。這種理念要求企業(yè)通過提供令顧客滿意的服務(wù)來吸引消費(fèi)者，并形成企業(yè)的固定生產(chǎn)對(duì)象，以獲取企業(yè)利潤(rùn)和企業(yè)聲譽(yù)，將服務(wù)顧客的作用著重表現(xiàn)出來。這種服務(wù)表現(xiàn)在從產(chǎn)品生產(chǎn)及至售后服務(wù)的各個(gè)方面，在“以人為本、顧客至上”的原則下，兼顧顧客需求的各個(gè)環(huán)節(jié)，完善相關(guān)的服務(wù)機(jī)制，為企業(yè)贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的顧客源。
2.利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)展開營(yíng)銷活動(dòng)。現(xiàn)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，使得企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷成為了現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和人員借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。這是一種新型的營(yíng)銷模式吧，借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并且利用網(wǎng)絡(luò)開展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結(jié)算等業(yè)務(wù)。這種營(yíng)銷方式的巨大優(yōu)勢(shì)正在日益凸顯出來。
(二)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，主要應(yīng)從以下三個(gè)方面加強(qiáng)部署。
1.品牌營(yíng)銷。企業(yè)應(yīng)致力于樹立自己的招牌產(chǎn)品，打造優(yōu)勢(shì)品牌。這就要求企業(yè)既要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，又要確保消費(fèi)者的需求。
2.服務(wù)營(yíng)銷。在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，一定要關(guān)注于提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。企業(yè)不僅要提供顧客滿意的產(chǎn)品，而且要提供顧客滿意的服務(wù)，這種服務(wù)將會(huì)形成企業(yè)的軟實(shí)力，為企業(yè)招來更帶的消費(fèi)群。同時(shí)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，比如企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客保持信息交流和溝通，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式營(yíng)銷。
(三)加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的系統(tǒng)性管理工作
當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，要求企業(yè)能夠完善營(yíng)銷管理工作。企業(yè)只有將營(yíng)銷工作合理、有序的組織起來，同時(shí)企業(yè)的各部門工作進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，才能有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)相關(guān)部門的分工管理，規(guī)定好部門的權(quán)責(zé)，才能使企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)能夠更加迅速和正確的作出反應(yīng)，增強(qiáng)市場(chǎng)生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)只有加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系、市場(chǎng)信息管理體系的管理工作，協(xié)調(diào)各部門的分工，才能充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。
(四)組建高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍
市場(chǎng)營(yíng)銷人員是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作競(jìng)爭(zhēng)中的軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的主力軍，營(yíng)銷隊(duì)伍的水平直接關(guān)系著企業(yè)的營(yíng)銷成績(jī)，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在引進(jìn)營(yíng)銷人才的同時(shí)，通過不間斷的培訓(xùn)提高營(yíng)銷人員的技能，同時(shí)也要采取有力的措施，在營(yíng)銷工作中獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，提攜后進(jìn)，加大隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)度，組建專業(yè)知識(shí)豐富、工作能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的知識(shí)型營(yíng)銷隊(duì)伍，才能使企業(yè)越做越強(qiáng)。
總之，企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷中取勝，就要為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。在提供有價(jià)值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用有效的營(yíng)銷手段和高質(zhì)量的服務(wù)，才能吸引顧客。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，認(rèn)真、正確的分析市場(chǎng)環(huán)境，建立有針對(duì)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，聘用高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，借助現(xiàn)代化的各種信息溝通和服務(wù)方式，打好企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)。
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淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)論文 篇2
在我國(guó)，體制的改革拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。在這個(gè)過程中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力加大了，并將市場(chǎng)不斷的細(xì)分。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了獲得更多的利潤(rùn)、爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)氛圍，首先應(yīng)做好市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。那么如何來對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、運(yùn)作，成為了當(dāng)下人們所研究的主要問題。主要就企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理的重要性、原則、具體的方法及所能產(chǎn)生的影響這幾方面進(jìn)行相關(guān)的論述。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，可推動(dòng)企業(yè)的銷售，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)，進(jìn)而促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。那么要想保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利、高效的完成，則需要相關(guān)的人員對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)墓芾怼Ｔ谶@一過程中，相關(guān)人員應(yīng)采用優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方式來對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行組織、運(yùn)作，意在將市場(chǎng)營(yíng)銷的功能全面而充分的發(fā)揮出來。這首先便要求相關(guān)的人員應(yīng)于思想上了解管理的重要性、原則，從公司的總體發(fā)展出發(fā)，科學(xué)的來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。
一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理的重要性
1、調(diào)動(dòng)起員工的積極性，達(dá)到營(yíng)銷活動(dòng)的目的
活動(dòng)的開展、實(shí)施、運(yùn)作，需要相應(yīng)的人員來進(jìn)行組織。在這個(gè)過程中，若是未能進(jìn)行有效的管理，必然將影響到活動(dòng)的開展效果，不利于商品的銷售。反之，高效而科學(xué)的管理，則可調(diào)動(dòng)起人們的積極性，將企業(yè)中各部門有效的聯(lián)合起來，引導(dǎo)大家投入到企業(yè)的營(yíng)銷中去。同時(shí)保證了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有序化進(jìn)行，確保了營(yíng)銷目標(biāo)的完成。就這一層面而言，高效的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷活動(dòng)的目的。
2、提升了人們的思維，轉(zhuǎn)變了陳舊的營(yíng)銷觀念
商品的銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而恰當(dāng)?shù)摹⒑侠淼氖袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將起到促進(jìn)銷售、提升企業(yè)知名度的作用。這便要求我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理，以提升活動(dòng)的品質(zhì)。而在這個(gè)過程中，員工的思維在改變，營(yíng)銷的方式在創(chuàng)新，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展起到了促進(jìn)性的作用。因而就這一角度而言，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理是非常重要的。
二、對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理時(shí)的相關(guān)原則
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的，是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、提升企業(yè)的知名度，進(jìn)而為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)，促進(jìn)其良好的發(fā)展。因而在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理時(shí)，應(yīng)將企業(yè)的整體利益放于第一位。這便要求相關(guān)的活動(dòng)管理人員，從活動(dòng)的理念到活動(dòng)方案的制定、執(zhí)行都應(yīng)以全局的利益為主，以這一核心管理思想為原則，來進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)應(yīng)克服外在的不利因素，有效的、有創(chuàng)意的來對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行組織、管理，從而來完成企業(yè)制定的營(yíng)銷目標(biāo)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、知名度。
三、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體管理方法
1、明確市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理的內(nèi)容
正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對(duì)于企業(yè)而言，要想進(jìn)行好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，首先應(yīng)明確管理的具體內(nèi)容，然后再有的放矢的來進(jìn)行分別管理。這樣管理上才會(huì)更加的有效，活動(dòng)的執(zhí)行度才會(huì)更強(qiáng)、效果才會(huì)更理想。
2、明確營(yíng)銷的目標(biāo)
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是為了促進(jìn)商品的銷售，因而在活動(dòng)策劃前，首先應(yīng)對(duì)具體的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行確定。然后再圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)策劃、方案的設(shè)定，以明確營(yíng)銷活動(dòng)的管理方向，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
3、根據(jù)營(yíng)銷的目標(biāo)來進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研
企業(yè)在明確了市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)后，相關(guān)部門應(yīng)組織人員進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研。從而了解當(dāng)前市場(chǎng)的需求、自身的優(yōu)劣勢(shì)、消費(fèi)者的購(gòu)買需要、潛在的客戶源以及價(jià)格的走勢(shì)等情況。而后企業(yè)根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，再結(jié)合自身的特點(diǎn)來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。從而達(dá)到有序的推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的`目的，保障活動(dòng)的順利化完成。
4、有的放矢的來制定營(yíng)銷活動(dòng)策略
活動(dòng)的策劃案，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)能夠起到指導(dǎo)性的作用。換而言之便是，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是按照策劃案來進(jìn)行布置、實(shí)施的。因而一個(gè)新穎的、有創(chuàng)意、符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策劃案，對(duì)營(yíng)銷目的的實(shí)現(xiàn)有著關(guān)鍵性的作用。因而企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，來對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)進(jìn)行定位、細(xì)化，以制定出系統(tǒng)的、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。當(dāng)然策劃案的制定應(yīng)符合實(shí)際，保證其日后實(shí)施的可操作性。
5、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來進(jìn)行具體的實(shí)施管理
在經(jīng)過了前期的相關(guān)準(zhǔn)備、籌劃后，企業(yè)應(yīng)對(duì)活動(dòng)實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)調(diào)、管理，并對(duì)資源進(jìn)行科學(xué)的分配，以確保各環(huán)節(jié)的正�；�、順利化銜接、使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利化完成。同時(shí)在這一過程中，進(jìn)一步的來對(duì)市場(chǎng)當(dāng)前的容量、客戶的需求進(jìn)行了解，以對(duì)自身經(jīng)營(yíng)中所存在的不足進(jìn)行調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
6、通過管理降低營(yíng)銷活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，可促進(jìn)企業(yè)的銷售以及在未來的發(fā)展，提升其經(jīng)濟(jì)效益;反之，則會(huì)對(duì)企業(yè)帶來負(fù)面的影響。因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一部分，在實(shí)施的過程中必然存在風(fēng)險(xiǎn)。因而企業(yè)應(yīng)通過管理，來對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。并根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)，來對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行把控，切實(shí)的做到對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的有效監(jiān)管、保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
四、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理后對(duì)企業(yè)的影響
企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理后，首先改變了人們思維、強(qiáng)化了各部門之間的協(xié)作，極大的調(diào)動(dòng)了員工的營(yíng)銷積極性。于此同時(shí)促進(jìn)了企業(yè)的銷售、提升了企業(yè)的知名度，進(jìn)一步的增強(qiáng)了企業(yè)于市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，為其未來的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
五、結(jié)語
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈了。在這樣的一種經(jīng)濟(jì)背景下，人們逐漸的開始重視起企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。希望通過科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理，來促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，提高其的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)其的發(fā)展。
淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)論文 篇3
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想取得利益，只要首先將商品推銷出去，才干經(jīng)過出售贏得利益，為企業(yè)的開展供給資金。市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)和辦理辦法以及營(yíng)銷中存在的疑問都是企業(yè)應(yīng)當(dāng)要點(diǎn)重視的。經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)可以取得社會(huì)對(duì)企業(yè)商品的需要程度以及商品的報(bào)價(jià)上升空間，了解社會(huì)需要的意向，并且依據(jù)花費(fèi)需要擬定切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷，最大極限的挨近花費(fèi)集體，了解他們的花費(fèi)需要，經(jīng)過市場(chǎng)需要出產(chǎn)有關(guān)商品，以期占據(jù)先機(jī)，贏得自動(dòng)權(quán)，取得利益。如今的企業(yè)大多數(shù)都非常重視商品的出售環(huán)節(jié)，大都建立了專門的營(yíng)銷部隊(duì)，并且對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練，自動(dòng)探究新的營(yíng)銷辦法�？墒瞧髽I(yè)依然存在營(yíng)銷方面不抱負(fù)的情況，在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在許多疑問。筆者聯(lián)系自個(gè)的見識(shí)和實(shí)習(xí)，對(duì)這方面的疑問進(jìn)行了解析。
關(guān)鍵字：市場(chǎng)營(yíng)銷；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化和劇烈的市場(chǎng)競(jìng)賽中贏得自動(dòng)和先機(jī)，取得生計(jì)和開展，就要在市場(chǎng)營(yíng)銷方面滿足企業(yè)出售環(huán)節(jié)的需要。企業(yè)只要在這一環(huán)節(jié)進(jìn)行戰(zhàn)略和辦法的立異，才可以順暢的完結(jié)企業(yè)的出產(chǎn)使命，才可以健康持續(xù)的開展企業(yè)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷概述
簡(jiǎn)單來說，市場(chǎng)營(yíng)銷首要是指企業(yè)為了順暢完結(jié)出售環(huán)節(jié)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，是企業(yè)聯(lián)系自個(gè)所把握的市場(chǎng)信息和客戶源，對(duì)花費(fèi)者進(jìn)行商品介紹，以期前進(jìn)出售量的一系列活動(dòng)的總稱。市場(chǎng)營(yíng)銷要處理的是怎么完結(jié)企業(yè)的出售使命以及怎么添加企業(yè)商品市場(chǎng)占有率的使命，有時(shí)它對(duì)企業(yè)的生計(jì)和開展可以產(chǎn)生決定性的含義。中國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制的變革今后，企業(yè)的辦理形式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，中國(guó)的企業(yè)在現(xiàn)代化辦理方面也取得了極大的前進(jìn)，可是這些依然不能保證中國(guó)的企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)中順暢應(yīng)對(duì)應(yīng)戰(zhàn)。一起，市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)的開展時(shí)刻尚短，中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)在營(yíng)銷方面仍面臨著許多難題。這些難題首要包括以下幾個(gè)方面：
（一）觀念改變疑問杰出
這類疑問首要是長(zhǎng)久以來中國(guó)企業(yè)出產(chǎn)活動(dòng)中的辦理所致使的。本來的國(guó)有企業(yè)中的一些領(lǐng)導(dǎo)人員囿于傳統(tǒng)的出產(chǎn)和推銷觀念，不能及時(shí)改變營(yíng)銷理念；企業(yè)中大多數(shù)的職工依然以為市場(chǎng)營(yíng)銷以及出售作業(yè)僅僅是出售部分的使命，與他們無關(guān)；企業(yè)在出產(chǎn)時(shí)，通常疏忽市場(chǎng)需要環(huán)節(jié)，企業(yè)各個(gè)有關(guān)部分不能有用的和諧在一起協(xié)同作戰(zhàn)；在推銷環(huán)節(jié)上照搬別的企業(yè)的戰(zhàn)略，致使企業(yè)出售情況不抱負(fù)。有些企業(yè)盡管也開端重視市場(chǎng)營(yíng)銷，但未真實(shí)構(gòu)成現(xiàn)代的營(yíng)銷理念，對(duì)市場(chǎng)需要、花費(fèi)者和競(jìng)賽對(duì)手重視程度不行，嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步開展。
�。ǘ┒躺俑弑举|(zhì)營(yíng)銷部隊(duì)
營(yíng)銷人員的本質(zhì)和營(yíng)銷竅門直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷的成果，關(guān)系到企業(yè)出產(chǎn)能否順暢進(jìn)行�？墒侨缃褚恍┢髽I(yè)疏忽關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員專門的技術(shù)訓(xùn)練和營(yíng)銷觀念的更新，致使企業(yè)營(yíng)銷人員的本質(zhì)不合格。
如今依然有市場(chǎng)營(yíng)銷人員營(yíng)銷就是把東西賣出去。他們沒有真實(shí)的知道營(yíng)銷理念的現(xiàn)代內(nèi)在，沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值所在。有的營(yíng)銷人員短少科學(xué)的營(yíng)銷常識(shí)，疏忽對(duì)各方面資本的使用，通常憑經(jīng)歷作業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷的隨機(jī)性強(qiáng)，而紀(jì)律認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)薄弱。尤其是企業(yè)大多數(shù)都短少高端專業(yè)的營(yíng)銷辦理者。
�。ㄈ╅_發(fā)新市場(chǎng)的才干缺少
關(guān)于企業(yè)而言，顧客是天主，只要顧客進(jìn)行花費(fèi)，企業(yè)才干持續(xù)生計(jì)和開展，花費(fèi)是社會(huì)出產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)�？墒侨缃裨谑袌�(chǎng)營(yíng)銷中，對(duì)于顧客的市場(chǎng)開發(fā)和效勞體系的建造才干上對(duì)比欠缺，在全部營(yíng)銷體系中短少這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)短少花費(fèi)集體的一方面因素。有的企業(yè)面臨市場(chǎng)開發(fā)的使命卻無從下手，只重視本來已開發(fā)的市場(chǎng)，疏忽對(duì)現(xiàn)代花費(fèi)者的需要研討與市場(chǎng)調(diào)查，不能招引更多的花費(fèi)者。這些約束了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的水平緩企業(yè)的開展。
�。ㄋ模┢髽I(yè)短少體系的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)活動(dòng)的一部分，隸屬于全部企業(yè)的出產(chǎn)活動(dòng)，是企業(yè)體系的有機(jī)組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷需依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略�？墒菭I(yíng)銷活動(dòng)又是相對(duì)獨(dú)立的作業(yè)，直接面臨外部市場(chǎng)環(huán)境，具有本身的開展變化規(guī)則，有專門的營(yíng)銷部分和營(yíng)銷人員。企業(yè)在建立營(yíng)銷部隊(duì)時(shí)，有時(shí)會(huì)疏忽對(duì)全部營(yíng)銷體系的建立。比方大多數(shù)的營(yíng)銷人員的隸屬疑問，如他們歸誰辦理，向誰擔(dān)任，聽誰指揮。如今有的企業(yè)的營(yíng)銷人員部隊(duì)松懈，紀(jì)律不嚴(yán)，這首要因?yàn)槠髽I(yè)在這方面的辦理制度無體系、無規(guī)章。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)全部營(yíng)銷體系的重視。這樣一來，營(yíng)銷活動(dòng)中的許多疑問也日益凸顯出來，比方商品的售后效勞疑問，商品的花費(fèi)集體疑問，市場(chǎng)前景疑問等。這些都是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的不完善形成的。
二、處理對(duì)策
市場(chǎng)營(yíng)銷的終究目的是自個(gè)或企業(yè)可以獲取利益，它的根本辦法是滿足顧客的需要和愿望，發(fā)現(xiàn)需要并滿足需要，從而發(fā)明價(jià)值是其核心內(nèi)容。也就是說，市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)經(jīng)過了解顧客的需要，競(jìng)賽對(duì)手的情況，采納非常好的效勞來滿足顧客的需要，一起企業(yè)取得盡可能
多的報(bào)答。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)中國(guó)企業(yè)有著非常重要的效果，在如今市場(chǎng)競(jìng)賽鼓勵(lì)的情況下，在當(dāng)時(shí)供大于求的買方市場(chǎng)環(huán)境下，在花費(fèi)需要日益多元化的今天，企業(yè)只要不斷強(qiáng)大市場(chǎng)營(yíng)銷的才干，經(jīng)過營(yíng)銷觀念立異和營(yíng)銷機(jī)制的完善，一起運(yùn)用的科學(xué)信息獲取渠道和有用的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才干習(xí)慣開展變化的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，滿足花費(fèi)者的需要，前進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)的開展。為此，筆者聯(lián)系自個(gè)的作業(yè)實(shí)習(xí)，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
�。ㄒ唬┙⒖茖W(xué)的現(xiàn)代營(yíng)銷理念
隨著社會(huì)出產(chǎn)的開展和科技的前進(jìn)，社會(huì)出產(chǎn)出來的商品不只品種齊全，并且質(zhì)量極高，每個(gè)出產(chǎn)者都進(jìn)入到市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)賽，出產(chǎn)者要想在市場(chǎng)中占據(jù)有利的地位，就需要現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念。曩昔的以報(bào)價(jià)戰(zhàn)制勝的營(yíng)銷觀念無法保證企業(yè)的開展，并且不合理的報(bào)價(jià)戰(zhàn)會(huì)危害企業(yè)的久遠(yuǎn)開展，如今的市場(chǎng)競(jìng)賽將會(huì)愈加重視技術(shù)戰(zhàn)，無論是商品的技術(shù)含量，仍是出售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有杰出的開展前景，有必要在營(yíng)銷理念上進(jìn)行更新，遵循現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的觀念，發(fā)現(xiàn)花費(fèi)者的需要，為企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)打下根底�，F(xiàn)代的營(yíng)銷觀念，具體體如今以下三個(gè)方面上：
1.經(jīng)過完善效勞質(zhì)量進(jìn)行營(yíng)銷作業(yè)。這種理念請(qǐng)求企業(yè)經(jīng)過供給令顧客滿足的效勞來招引花費(fèi)者，并構(gòu)成企業(yè)的固定出產(chǎn)方針，以獲取企業(yè)贏利和企業(yè)名譽(yù)，將效勞顧客的效果側(cè)重體現(xiàn)出來。這種效勞表如今從商品出產(chǎn)及至售后效勞的各個(gè)方面，在“以人為本、顧客至上”的準(zhǔn)則下，統(tǒng)籌顧客需要的各個(gè)環(huán)節(jié)，完善有關(guān)的效勞機(jī)制，為企業(yè)贏得久遠(yuǎn)的顧客源。
2.使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打開營(yíng)銷活動(dòng)�，F(xiàn)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的遍及，使得企業(yè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷成為了實(shí)際。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首要是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部分和人員憑借計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。這是一種新式的營(yíng)銷形式吧，憑借強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)體系，并且使用網(wǎng)絡(luò)開展訂單搜集、訂購(gòu)、出售、送貨、結(jié)算等事務(wù)。這種營(yíng)銷辦法的無窮優(yōu)勢(shì)正在日益凸顯出來。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
企業(yè)在擬定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，首要應(yīng)從以下三個(gè)方面加強(qiáng)布置。
1.品牌營(yíng)銷。企業(yè)應(yīng)致力于建立自個(gè)的招牌商品，打造優(yōu)勢(shì)品牌。這就請(qǐng)求企業(yè)既要設(shè)計(jì)好商品，又要保證花費(fèi)者的需要。
2.效勞營(yíng)銷。在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，一定要重視于前進(jìn)效勞顧客的質(zhì)量。企業(yè)不只要供給顧客滿足的商品，并且要供給顧客滿足的效勞，這種效勞將會(huì)構(gòu)成企業(yè)的軟實(shí)力，為企業(yè)招來更帶的花費(fèi)群。一起企業(yè)要立異效勞辦法，比方企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)與顧客堅(jiān)持信息交流和交流，完成互動(dòng)式營(yíng)銷。
（三）加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的體系性辦理作業(yè)
當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的疑問，請(qǐng)求企業(yè)可以完善營(yíng)銷辦理作業(yè)。企業(yè)只要將營(yíng)銷作業(yè)合理、有序的安排起來，一起企業(yè)的各部分作業(yè)進(jìn)行交流和和諧，才干有利于完成企業(yè)的營(yíng)銷方針。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)有關(guān)部分的分工辦理，規(guī)定好部分的權(quán)責(zé)，才干使企業(yè)在面臨市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)可以愈加敏捷和準(zhǔn)確的作出反應(yīng)，增強(qiáng)市場(chǎng)生計(jì)才干和競(jìng)賽才干。企業(yè)只要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷安排體系、市場(chǎng)信息辦理體系的辦理作業(yè)，和諧各部分的分工，才干充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防才干，最大極限地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)份額。
�。ㄋ模┙M成高本質(zhì)的營(yíng)銷部隊(duì)
市場(chǎng)營(yíng)銷人員是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)競(jìng)賽中的軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的主力軍，營(yíng)銷部隊(duì)的水平直接關(guān)系著企業(yè)的營(yíng)銷成果，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在引進(jìn)營(yíng)銷人才的一起，經(jīng)過不間斷的訓(xùn)練前進(jìn)營(yíng)銷人員的技術(shù)，一起也要采納有力的辦法，在營(yíng)銷作業(yè)中獎(jiǎng)賞領(lǐng)先，提拔后進(jìn)，加大部隊(duì)的聯(lián)合度，組成專業(yè)常識(shí)豐厚、作業(yè)才干強(qiáng)、聯(lián)合協(xié)作的常識(shí)型營(yíng)銷部隊(duì)，才干使企業(yè)越做越強(qiáng)。
總歸，企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷中制勝，就要為花費(fèi)者供給高質(zhì)量的商品。在供給有價(jià)值商品的根底上，選用有用的營(yíng)銷手法和高質(zhì)量的效勞，才干招引顧客。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)要著眼久遠(yuǎn)，從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，仔細(xì)、準(zhǔn)確的剖析市場(chǎng)環(huán)境，建立有對(duì)于的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，聘任高本質(zhì)的營(yíng)銷人員，憑借現(xiàn)代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)。
參考文獻(xiàn)：
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淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)論文 篇4
摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理構(gòu)建了新的營(yíng)銷管理框架，運(yùn)用項(xiàng)目管理的方法進(jìn)行系統(tǒng)化的實(shí)施，體現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)度、質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)范化管理。本文簡(jiǎn)要分析了項(xiàng)目管理與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)聯(lián)，挖掘了項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要價(jià)值，主要研究了項(xiàng)目管理的啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行和收尾四個(gè)階段對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體應(yīng)用，旨在為相關(guān)人員提供參考。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化管理；關(guān)聯(lián)；價(jià)值體現(xiàn)；應(yīng)用
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)管理的核心由原來的注重生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貭I(yíng)銷，而市場(chǎng)營(yíng)銷的變化不僅僅是營(yíng)銷環(huán)境及觀念的改變，更多的是模式以及管理技術(shù)上的變革。企業(yè)是否具有創(chuàng)新能力和營(yíng)銷能力，演變?yōu)槿绾斡米钚〉某杀精@取最大的利潤(rùn)，如何搶占更高的市場(chǎng)占有率，如何在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。項(xiàng)目化管理方法之所以獲得了越來越多的好評(píng)，它的先進(jìn)性體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)資源的整合和重新分配上，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)度、質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)范化管理及精準(zhǔn)控制上；市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理不僅創(chuàng)新了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，更是提高了企業(yè)完成營(yíng)銷目標(biāo)的工作效率。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目化管理之間的關(guān)聯(lián)
項(xiàng)目是一系列有關(guān)聯(lián)的復(fù)雜活動(dòng)，而這些活動(dòng)圍繞著一個(gè)特定的目標(biāo)，在有限的時(shí)間、資金、資源條件下完成，具有生命周期、一次性、目的性、臨時(shí)性，復(fù)雜性、開放性的特點(diǎn)。而項(xiàng)目化管理，是根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行分析研究，對(duì)其目標(biāo)規(guī)劃、進(jìn)度計(jì)劃、成本控制等工作活動(dòng)進(jìn)行精細(xì)化管理。與其他管理方式相比較，項(xiàng)目化管理注重客戶，柔性管理，強(qiáng)調(diào)進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)的和諧統(tǒng)一，給客戶提供更有效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則是在變化的營(yíng)銷環(huán)境中，以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，兼顧企業(yè)利潤(rùn)、社會(huì)利益共同發(fā)展的過程，涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等各種企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。可以看出，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也是目標(biāo)明確、有生命周期，在時(shí)間、成本和性能約束下完成的臨時(shí)、復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完全具有項(xiàng)目的基本特征。兩者之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)機(jī)制中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)，給顧客提供更有效的服務(wù)，企業(yè)需要不斷豐富和創(chuàng)新自己的管理模式，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目化管理相結(jié)合，對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、精準(zhǔn)控制執(zhí)行進(jìn)度、提高產(chǎn)品質(zhì)量，合理分配資金及資源，預(yù)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有著不可估量的助力。在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行的同時(shí)，也充分體現(xiàn)了項(xiàng)目化管理方法可以提高企業(yè)管理質(zhì)量，更新企業(yè)管理觀念的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
二、項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)值體現(xiàn)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理為企業(yè)帶來的改變及影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.重建市場(chǎng)營(yíng)銷觀念——以客戶為主體
項(xiàng)目化管理的方法首先改變企業(yè)以產(chǎn)品和銷售為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，從企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷的整體布局出發(fā)，確立以滿足客戶需求為核心的項(xiàng)目目標(biāo)，圍繞企業(yè)調(diào)查、探索顧客需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，最終完成產(chǎn)品交換的營(yíng)銷過程來分解營(yíng)銷活動(dòng)，整個(gè)項(xiàng)目圍繞客戶需求來制定營(yíng)銷計(jì)劃，整合有限資源，確保項(xiàng)目交付成果質(zhì)量，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提高顧客滿意程度，并建立長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
2.滿足客戶多種需求——增量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)是吸引客戶和保留客戶。當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中滿足客戶變化的多種需求，并提供解決方案，讓客戶滿意甚至超出客戶滿意的預(yù)期時(shí)，企業(yè)就具有了吸引并保留客戶的能力。項(xiàng)目化管理就具有以客戶為中心的管理優(yōu)勢(shì)及先進(jìn)理念，獨(dú)立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員來自于各職能部門，打破了企業(yè)各部門間的界限，能更好的為客戶提供各種服務(wù)，來滿足客戶多變的需求，并以結(jié)果為導(dǎo)向，幫助企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3.優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)——整合內(nèi)外資源
傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)一般都按照職能進(jìn)行劃分，最常見的就是金字塔式“職能型”的組織結(jié)構(gòu)，溝通成本高，難以對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反映，在這樣的職能結(jié)構(gòu)下運(yùn)作項(xiàng)目管理效率低下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理應(yīng)建立跨部門橫向聯(lián)系并能提供便利，扁平化的組織結(jié)構(gòu)，需各部門通力合作，靈活合理分配企業(yè)內(nèi)外資源，提高資源利用率，降低市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目成本，而項(xiàng)目參與者也逐漸成長(zhǎng)為企業(yè)復(fù)合型人才。
4.提升企業(yè)管理水平——改變管理模式
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在它的科學(xué)性和系統(tǒng)性。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位、定價(jià)、銷售渠道、推廣等各環(huán)節(jié)，通過細(xì)致的策劃安排，增加了營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的可行性，從整體戰(zhàn)略大局出發(fā)，保證了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的高效率。由于營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目任務(wù)的分解，使企業(yè)的銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源等各部門深刻領(lǐng)悟項(xiàng)目化管理的思想，通力合作，形成一個(gè)完整的管理系統(tǒng)，在綜合實(shí)力得到提升的同時(shí)也獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。這種創(chuàng)新的管理模式，也有利于團(tuán)隊(duì)精神的形成，有利于企業(yè)文化的發(fā)展，從企業(yè)管理層到員工都能意識(shí)到項(xiàng)目化管理的重要性。
三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理模式是將企業(yè)的總體營(yíng)銷目標(biāo)視為一個(gè)項(xiàng)目，按照企業(yè)以往的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合項(xiàng)目的管理思想和方法，將它分解成若干個(gè)可獨(dú)立執(zhí)行的工作任務(wù)，對(duì)每個(gè)工作任務(wù)按照項(xiàng)目的方法執(zhí)行和監(jiān)控。項(xiàng)目階段活動(dòng)與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)照表如下：
1.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化啟動(dòng)階段
（1）制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目目標(biāo)①確定營(yíng)銷目標(biāo)按照企業(yè)發(fā)展情況及戰(zhàn)略部署，對(duì)顧客長(zhǎng)期需求進(jìn)行識(shí)別從而確定企業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)期目標(biāo)。一般涵蓋了市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)率、銷售額、客戶數(shù)量等眾多因素。而企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)滿足SMART原則：具體明確、可測(cè)量、可達(dá)到、相關(guān)性及時(shí)間期限。②進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)初步制定的營(yíng)銷目標(biāo)展開市場(chǎng)調(diào)研，了解及掌握營(yíng)銷市場(chǎng)中存在的各種變化，收集以下幾方面市場(chǎng)環(huán)境信息：細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)有情況；競(jìng)爭(zhēng)者情況；目標(biāo)客戶群特征；宏觀環(huán)境因素。對(duì)收集的各類營(yíng)銷信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、量化處理，并進(jìn)行SWOT分析，對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行研究，得到正式的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。③制定營(yíng)銷戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析報(bào)告，識(shí)別企業(yè)目前關(guān)鍵問題，確定目標(biāo)市場(chǎng)，完成市場(chǎng)定位，選擇能支持企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。（2）明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，一旦項(xiàng)目化，則必須賦予它項(xiàng)目的屬性——臨時(shí)性，既在項(xiàng)目開始時(shí)組建團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目結(jié)束時(shí)解散團(tuán)隊(duì)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化產(chǎn)生的每一個(gè)營(yíng)銷工作任務(wù)，都應(yīng)該由一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行負(fù)責(zé)，組建職責(zé)明確、相互信任、依賴，以結(jié)果為導(dǎo)向的高效團(tuán)隊(duì)，避免項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突。在成立營(yíng)銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)時(shí)除了考慮每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員解決問題能力及技術(shù)專長(zhǎng)外，還應(yīng)該考慮跨部門吸收相應(yīng)人才，方便與各部門的溝通合作。
2.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化計(jì)劃階段
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理，要根據(jù)已確定的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，了解目標(biāo)市場(chǎng)及企業(yè)的實(shí)際情況，科學(xué)合理的重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合方式，注重對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等營(yíng)銷因素的科學(xué)構(gòu)建，確保產(chǎn)品能滿足顧客的需求。并確定企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目范圍，將營(yíng)銷項(xiàng)目分解為有內(nèi)在聯(lián)系的若干營(yíng)銷活動(dòng)，并對(duì)全部營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有序的識(shí)別，確定各營(yíng)銷活動(dòng)在項(xiàng)目執(zhí)行過程中的邏輯關(guān)系、先后順序以及估算營(yíng)銷活動(dòng)所需時(shí)間、成本、資源，得到完整的工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）。在WBS的基礎(chǔ)上，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)編制項(xiàng)目計(jì)劃，每個(gè)被識(shí)別的營(yíng)銷活動(dòng)都能確定開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，擬定具體實(shí)施方案和措施，確保營(yíng)銷活動(dòng)順利完成。
3.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化執(zhí)行階段
�。�1）項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行是按照計(jì)劃過程中擬定的工作任務(wù)進(jìn)行分工，明確項(xiàng)目執(zhí)行的內(nèi)容和目標(biāo)，合理使用有限的資源預(yù)算，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿晒ぷ魅蝿?wù)。在執(zhí)行過程中，各部門要通力合作，保障各營(yíng)銷活動(dòng)是整體化的運(yùn)作，可創(chuàng)新營(yíng)銷手段，強(qiáng)化營(yíng)銷人員的能力，提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理質(zhì)量。（2）項(xiàng)目計(jì)劃的控制在項(xiàng)目實(shí)施過程中，市場(chǎng)實(shí)施環(huán)境不斷變化，各種不可控因素會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)度與項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)生各式各樣的偏差。營(yíng)銷項(xiàng)目控制的目的是將營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施情況與營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃不斷進(jìn)行對(duì)比、分析，一旦出現(xiàn)偏差，能及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，保障企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化收尾階段
分析和評(píng)估營(yíng)銷項(xiàng)目取得的成果，對(duì)企業(yè)有著十分重要的意義。首先，企業(yè)成功實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理，帶來顧客滿意度提高，各目標(biāo)市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，營(yíng)銷利潤(rùn)增長(zhǎng)等重大改變，說明了項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的巨大推動(dòng)作用；其次，分析企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理過程中出現(xiàn)的問題，判斷其對(duì)企業(yè)后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的影響，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平有著非凡的價(jià)值。
四、結(jié)語
企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理，從營(yíng)銷活動(dòng)的組織、計(jì)劃、執(zhí)行、控制都以項(xiàng)目管理的思想為指導(dǎo)，運(yùn)用項(xiàng)目化管理的模式構(gòu)建營(yíng)銷管理框架，運(yùn)用項(xiàng)目管理的方法進(jìn)行系統(tǒng)化的實(shí)施管理。不難看出，項(xiàng)目管理方法在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的運(yùn)用是一種創(chuàng)新，也是一種管理模式的變革，讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中快速發(fā)展，有效的提高了企業(yè)的營(yíng)銷效果和管理水平，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)。
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淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)論文 篇5
摘要：目的:為提高制藥工程專業(yè)的《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)效果;方法:根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng),設(shè)計(jì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教案,進(jìn)行探索性研究。結(jié)果與結(jié)論:《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程應(yīng)以醫(yī)藥市場(chǎng)需求為教學(xué)導(dǎo)向,采取針對(duì)性教學(xué)方法,重視教學(xué)實(shí)用性，更多醫(yī)藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥論文
醫(yī)藥專業(yè)DD《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的課外活動(dòng)，是指學(xué)校上課外組織的具有醫(yī)藥學(xué)科特點(diǎn)的活動(dòng)。統(tǒng)觀藥品營(yíng)銷學(xué)的課外活動(dòng)，筆者認(rèn)為根據(jù)其形式，內(nèi)容特點(diǎn)和效果�？蓪⑵涓艅潪槿悾杭匆活悶橹R(shí)性的;一類為能力和智力性的;另一類是興趣與情感性的。
我所開展的藥品營(yíng)銷學(xué)課外活動(dòng)，經(jīng)歷了由不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，不自覺到自覺的過程。
我任教的兩個(gè)班，經(jīng)過一段時(shí)間的了解DD基礎(chǔ)知識(shí)差。初次基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)驗(yàn)成績(jī)不理想。對(duì)此，我一方面在課堂教學(xué)中精講多練;另一方面利用課余時(shí)間補(bǔ)習(xí)鞏固。繼而，又發(fā)現(xiàn)有近一半的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷學(xué)不感興趣，語言表達(dá)能力與專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重欠缺。這都是我的構(gòu)思藥品營(yíng)銷學(xué)課外活動(dòng)的直接原因和依據(jù)。
我從讓同學(xué)們搜集醫(yī)藥市場(chǎng)信息入手，加之每節(jié)課前的一分鐘醫(yī)藥實(shí)事的演講，使同學(xué)們對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀有所了解，不僅激發(fā)了學(xué)習(xí)本課的興趣，還增強(qiáng)了語言表達(dá)能力的強(qiáng)度和力度。通過以收集醫(yī)藥市場(chǎng)信息和我如何做一名合格的藥品營(yíng)銷人員為內(nèi)容的知識(shí)講座和競(jìng)賽，使同學(xué)們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們利用休息時(shí)間到各大藥房藥廠進(jìn)行多方面的了解，把收集的信息進(jìn)行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專家通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行咨詢。為使同學(xué)們對(duì)知識(shí)掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來現(xiàn)身說法。開展活動(dòng)的時(shí)間定在周四的第七節(jié)課，上述活動(dòng)每周輪流進(jìn)行。有2個(gè)主持人組織競(jìng)賽，每次競(jìng)賽的內(nèi)容、形式均由主持人事先集中同學(xué)意見和老師商量而定。每次競(jìng)賽成績(jī)優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵(lì)。對(duì)于成績(jī)不佳的學(xué)生，主持人罰他們唱支歌或講一個(gè)笑話，出一個(gè)謎語等等。我們開展的這些活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，具有知識(shí)性、趣味性，既源于教學(xué)，高于教學(xué)，又不失教學(xué)內(nèi)容的擴(kuò)展和延伸。深愛學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們對(duì)每周四都充滿了感情。
通過一年多的藥品營(yíng)銷學(xué)課外活動(dòng)實(shí)踐，我身為任課教師看到了學(xué)生們?cè)卺t(yī)藥知識(shí)方面都有了明顯的提高和增強(qiáng)。如有了在校學(xué)習(xí)收集醫(yī)藥醫(yī)藥市場(chǎng)信息的經(jīng)驗(yàn)，我所教的學(xué)生在實(shí)習(xí)中有多半都從事了藥品營(yíng)銷學(xué)的工作，月收入竟高達(dá)2000元以上，還有的同學(xué)通過在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語調(diào)親切，語言清晰而響亮，被不少實(shí)習(xí)廠家挑選為藥品營(yíng)業(yè)人員。我任教的兩個(gè)班在實(shí)習(xí)過程中百分之八十找到自己合適的崗位。
通過長(zhǎng)期堅(jiān)持課外活動(dòng)的實(shí)踐，我即看到了學(xué)生們的收獲，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到課外活動(dòng)之所以深受學(xué)生們歡迎還有它獨(dú)自的作用和功能。
一、課外活動(dòng)能擴(kuò)大學(xué)生視野、增長(zhǎng)知識(shí)、發(fā)展智力。
課堂教學(xué)是按規(guī)定的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)大綱和統(tǒng)編的教材進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)傳授技能訓(xùn)練。通過課堂教學(xué)，學(xué)生可以學(xué)到大量的必要基礎(chǔ)知識(shí)。課外活動(dòng)可以使學(xué)生學(xué)到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識(shí)。從而使學(xué)生智力得到充分開發(fā)。
二、課外活動(dòng)有助于學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。
課堂教學(xué)面向全體學(xué)生，難以照顧所有學(xué)生裝的愛好和興趣、才能和特長(zhǎng)等方面的差異。學(xué)生的個(gè)性差異是客觀存在的。課外活動(dòng)是根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)需要，組織學(xué)生根據(jù)自己的興趣，愛好去參加活動(dòng)，不僅可以滿足學(xué)生的精神需要，還進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，使學(xué)生的聰明才智得到充分的顯露。
三、課外活動(dòng)激發(fā)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。
外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說過：“所有智力方面的工作，都需要依賴興趣�！闭n動(dòng)要適應(yīng)青少年學(xué)生興趣廣泛、求知欲望強(qiáng)，愛好多變，富于幻想的特點(diǎn)。能讓學(xué)生在活動(dòng)中達(dá)到“寓教于樂”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學(xué)生激發(fā)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。如：每期競(jìng)賽活動(dòng)前，學(xué)生自己都做好充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在競(jìng)賽中獲得好成績(jī)。
四、課外活動(dòng)能豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)學(xué)生的身心健康。
在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)具有連續(xù)性，難免帶有某種程度的單調(diào)，枯燥使學(xué)生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調(diào)節(jié)和勞逸結(jié)合，學(xué)生會(huì)因用腦過度，用眼過度，心情過分緊張而影響健康降低學(xué)習(xí)效果。課外活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學(xué)生的感性經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)學(xué)生緊張的腦力勞動(dòng)具有重要的調(diào)節(jié)作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養(yǎng)了思想品德。
課外活動(dòng)不僅有其獨(dú)到的作用，還有其自身的特點(diǎn)：
(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說過：“只有當(dāng)孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，才可能培養(yǎng)出聰明的全面發(fā)展的人來�！币磺姓n外活動(dòng)均由學(xué)生根據(jù)的實(shí)際情況，決定參加與否，并尊重學(xué)生自己的自愿選擇，有利學(xué)生的主動(dòng)性，積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，可以使活動(dòng)堅(jiān)持長(zhǎng)久并獲得好效果。
(二)自主性。課外活動(dòng)不同于課堂教學(xué)，老師不能強(qiáng)求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng)造條件，提高方法。讓學(xué)生在活動(dòng)中運(yùn)用知識(shí)，學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉技能，掌握技能。要以學(xué)生活動(dòng)為主體，各項(xiàng)活動(dòng)均由學(xué)生自己設(shè)計(jì)，組織實(shí)施，評(píng)價(jià)活動(dòng)的全過程。充分發(fā)揮學(xué)生的自主意識(shí)。堅(jiān)持課外活動(dòng)的這一特點(diǎn)，有利于培養(yǎng)學(xué)生自主，自治自理的良好品質(zhì)。
(三)靈活性。課堂教學(xué)是根據(jù)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教科書和課程表進(jìn)行的。具有相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)容形式，課外活動(dòng)則具有較大的靈活性。學(xué)生喜歡什么活動(dòng)就可以開展什么活動(dòng)，時(shí)間根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容可長(zhǎng)可短。活動(dòng)的形式，檢查評(píng)定的方法均可不拘一格�？傊�，課外活動(dòng)可以因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜靈活開展。
(四)計(jì)劃性。要使課外活動(dòng)堅(jiān)持長(zhǎng)久穩(wěn)步進(jìn)行，老師應(yīng)做課外活動(dòng)的計(jì)劃。要根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等情況，考慮活動(dòng)的可行性，如果計(jì)劃脫離實(shí)際，要求過高，欲速則不達(dá)，反而會(huì)挫傷學(xué)習(xí)的積極性。
一年多的實(shí)踐，使我深刻地認(rèn)識(shí)到課外活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生技能，增長(zhǎng)知識(shí)，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養(yǎng)品德彌補(bǔ)課堂教學(xué)不足的一條重要途徑。
淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)論文 篇6
摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多企業(yè)和行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，一個(gè)企業(yè)想要立足于當(dāng)今社會(huì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，所以，一定要在現(xiàn)有的營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新，尋求自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理方法，使其應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，促進(jìn)企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目管理
在如今復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)發(fā)展的核心重點(diǎn)逐漸不再是如何生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)能否快速穩(wěn)步的發(fā)展取決于當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理尤為重要。通常情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)大都是以特定營(yíng)銷理念為指導(dǎo)的，所以，為了促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全面開展，如何加快我國(guó)企業(yè)項(xiàng)目化管理的專業(yè)化進(jìn)程，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)工作。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以特殊的經(jīng)營(yíng)管理理念為指導(dǎo)思想，選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷措施組織營(yíng)銷活動(dòng)，良好的營(yíng)銷管理理念是一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，以前的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念太過于追求企業(yè)的生產(chǎn)效益而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷的真正意義，沒有很好地在時(shí)間上和紅鑒賞做一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的分析。所以一個(gè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，必須要完善和修改傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行深刻思考和分析，分析和總結(jié)項(xiàng)目化管理的基本原則和有效的措施還有其相關(guān)流程，為一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展歸納總結(jié)出合理的科學(xué)依據(jù)，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到穩(wěn)定迅速的發(fā)展。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行項(xiàng)目化管理的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)人或者集體的形式，通過與其他方進(jìn)行交易所生產(chǎn)的價(jià)值來滿足自身的實(shí)際需要，最會(huì)實(shí)現(xiàn)互利互贏的一個(gè)過程，一般來講市場(chǎng)營(yíng)銷是動(dòng)詞的理解，是指企業(yè)在銷售活動(dòng)中展現(xiàn)出來的具體行為和內(nèi)容，還有一種說法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的研究和分析，就是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中所說的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目化管理最早是從項(xiàng)目管理深入研究和創(chuàng)新形成的，就是把一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的過程中出現(xiàn)的各種營(yíng)銷活動(dòng)具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容統(tǒng)一進(jìn)行總結(jié)研究分析，清楚活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的收益，便于對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目化的管理，總之就是項(xiàng)目化管理是將企業(yè)項(xiàng)目化，根據(jù)項(xiàng)目化管理能使一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，社會(huì)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷作為搶占市場(chǎng)的重要手段也得到了各大企業(yè)的高度重視，再加上經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)一部分外資企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，為了能快速的減輕企業(yè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，大部分企業(yè)都采用了項(xiàng)目化的管理的方式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)和規(guī)劃，從而使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力量穩(wěn)步提升，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定迅速發(fā)展。
二、為什么要在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)用項(xiàng)目化管理
提高一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力，是改進(jìn)其項(xiàng)目化的管理模式是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的首要前提，想要有效地提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力，就需要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目化管理的完善創(chuàng)新，由于企業(yè)不同的特點(diǎn)出發(fā)，制定屬于自己的合理項(xiàng)目化管理，在完善創(chuàng)新項(xiàng)目化管理的時(shí)候，一定要重視項(xiàng)目相關(guān)人員的評(píng)判和審核工作，進(jìn)而改進(jìn)與完善，對(duì)項(xiàng)目化管理的準(zhǔn)備期工作進(jìn)行籌劃落實(shí)，推進(jìn)行項(xiàng)目的時(shí)候一定要重視招標(biāo)投標(biāo)及相應(yīng)的規(guī)章制度，改進(jìn)項(xiàng)目化管理評(píng)測(cè)方法，使得有關(guān)部門的工作得以輕松開展。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的花樣越來越多，樣式層出不窮，這也使得不同的花樣出現(xiàn)了很多繁雜的問題，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，一定要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目化管理理念與目標(biāo)的分析和結(jié)合，利用項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的整頓改進(jìn)，使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期目標(biāo)和價(jià)值
三、項(xiàng)目化管理的實(shí)際應(yīng)用
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中最主要的目的就是盡可能地達(dá)到客戶的理想需求，開發(fā)新的客戶需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，需要統(tǒng)計(jì)和分析企業(yè)現(xiàn)有的資源，利用市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)把產(chǎn)品銷售到需求者手中，為了更好地創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展空間。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中用項(xiàng)目化管理時(shí)，要進(jìn)行營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃，先確定好正確的營(yíng)銷目標(biāo)制定與實(shí)際相符的可行計(jì)劃。目標(biāo)作為計(jì)劃制定的關(guān)鍵，在進(jìn)行項(xiàng)目策劃的過程中相關(guān)人員必須對(duì)企業(yè)中的主要思想和目的進(jìn)行清晰的明確，并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)以及階段性的目的進(jìn)行確定，歸納完善正確的營(yíng)銷目標(biāo)后，就需要我們開展市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的制定，尤其要注意調(diào)研的計(jì)劃性，盡可能地多收集相關(guān)資料和詳細(xì)數(shù)據(jù)，其中包括市場(chǎng)的可行性和消費(fèi)者的意向還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣便于對(duì)計(jì)劃進(jìn)行制定和修改，從而在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷中能達(dá)到意想不到的效果。
一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案需要一個(gè)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷活動(dòng)前制定可行的營(yíng)銷策略而言，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查。把這些數(shù)據(jù)信息整理歸納出來。同時(shí)在拓展市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道，要制定合理的促銷手段，以增加銷售量。最后企業(yè)還需要管理營(yíng)銷的組合，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中能規(guī)范進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果。要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際要求，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行嚴(yán)格合理的把控。從優(yōu)惠的角度上吸引消費(fèi)者，優(yōu)化營(yíng)銷策略。
實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行中，企業(yè)的營(yíng)銷部門應(yīng)定期統(tǒng)計(jì)調(diào)研其市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，并把相關(guān)嘻嘻傳遞到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門及生產(chǎn)部門，使企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求改進(jìn)和完善產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品用途特點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)整，增加企業(yè)的產(chǎn)品越來越完善性。使一個(gè)企業(yè)在企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)中項(xiàng)目化管理中獲得豐厚的價(jià)值。
四、總結(jié)
當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)全球化，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這就要求人們對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行探析，總結(jié)分析其企業(yè)特點(diǎn)，制定合理的項(xiàng)目化管理，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得更大的收益。
參考文獻(xiàn)：
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