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分析現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷需要以顧客需求為主要出發(fā)點(diǎn)主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)，以下是小編搜集的一篇探究現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的論文范文，歡迎閱讀參考，希望對(duì)你的論文寫作有幫助。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇和我國(guó) 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的重要性隨之凸顯。我國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長(zhǎng)，受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念影響，我國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)至今仍舊沒有被明確定義。營(yíng)銷理念實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，只有進(jìn)一步理清傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念之間的關(guān)聯(lián)，才能深入地探究現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)認(rèn)識(shí)的發(fā)展過程
(一)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)
自有企業(yè)開始，就有了經(jīng)營(yíng)與銷售活動(dòng)。企業(yè)要能夠生存和發(fā)展下去，必須通過產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，獲得必要的利潤(rùn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷在不同的時(shí)期會(huì)有不同的營(yíng)銷理念，但卻有著相同的營(yíng)銷目的，就是獲取利潤(rùn)。
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念主要可以分為以生產(chǎn)為主導(dǎo)的營(yíng)銷觀念、以產(chǎn)品為主導(dǎo)的營(yíng)銷觀念以及以銷售為主導(dǎo)的營(yíng)銷觀念三個(gè)進(jìn)程。這三種營(yíng)銷理念的發(fā)展是逐步隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展而產(chǎn)生的變革。
20世紀(jì)中期，我國(guó)生產(chǎn)水平極其低下，經(jīng)濟(jì)社會(huì)營(yíng)銷理念尚未形成體系，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重心集中在如何提高生產(chǎn)水平、改善生產(chǎn)方式、提高生產(chǎn)效率上，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，也就決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念集中在以生產(chǎn)為主導(dǎo)上。
到了20世紀(jì)中后期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制逐步朝向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過度，這一時(shí)期，社會(huì)生產(chǎn)條件有所提高，制約企業(yè)發(fā)展的主要原因來自于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)的優(yōu)劣之分主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異上。因此，這個(gè)階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的。
隨著我國(guó)社會(huì)的高速發(fā)展，國(guó)民消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中逐步轉(zhuǎn)變了以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)為以銷售為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)觀念。這種經(jīng)營(yíng)觀念認(rèn)為：經(jīng)營(yíng)與銷售的重心是“銷售”本身，企業(yè)應(yīng)該以銷售為重點(diǎn)，唯有通過增加銷售人員與銷售渠道、加大促銷力度，才能解決銷售難題。
(二)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)
在這個(gè)全球化、信息化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)每天都在變化，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的觀念已經(jīng)過時(shí)，已不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷需要以顧客需求為主要出發(fā)點(diǎn)主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)，而不是被市場(chǎng)局限�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)可以概括為集品牌理念、低碳理念以及人文精神理念的一種綜合型營(yíng)銷觀念。
(1)品牌理念。現(xiàn)代社會(huì)科技的高速發(fā)展讓傳統(tǒng)的生產(chǎn)瓶頸、產(chǎn)品瓶頸、銷售瓶頸都不再成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的難題。隨著人們的消費(fèi)觀念的改變，企業(yè)想要獲得市場(chǎng)，就必須創(chuàng)建企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以品牌為市場(chǎng)媒介，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，拓展市場(chǎng)覆蓋范圍。品牌營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的一種突出表現(xiàn)。當(dāng)然，在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，資源集中的大型企業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)，而自身能力有限的中小型企業(yè)將會(huì)受到資源的局限，而無法快速建立自身品牌優(yōu)勢(shì)。即便如此，企業(yè)的發(fā)展仍舊不能忽視品牌理念，而是應(yīng)該穩(wěn)步前進(jìn)，始終將品牌策略作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)工作。
(2)低碳理念。新時(shí)代人們面臨的資源問題、環(huán)境問題日益增多，自然環(huán)境處于持續(xù)惡化之中，追求經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展已成為全球共識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展必須站在低碳理念的角度上，才能實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展，這是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念不涉及的。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷只考慮到生產(chǎn)條件、生產(chǎn)效率，而忽視了對(duì)社會(huì)以及環(huán)境的成本，而這種成本是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)過程中必須要考慮到的地方。
(3)人文精神理念。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，當(dāng)這種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最終目的是為了進(jìn)一步豐富人類的生活，這種生活更偏向于人類精神上的滿足于愉悅。尤其是在信息化現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)于精神層面的追求并不亞于物質(zhì)追求，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷必須本著人文精神理念的營(yíng)銷理念，切實(shí)考慮到市場(chǎng)的需求，才能進(jìn)一步形成獨(dú)特的企業(yè)文化，以這種文化作為媒介去吸引消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展前景探討
我們雖然很難預(yù)測(cè)整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境特點(diǎn)，但卻能夠通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的深入挖掘來預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)營(yíng)銷的需求特征以及競(jìng)爭(zhēng)特征，從而大概的勾勒出市場(chǎng)營(yíng)銷的未來發(fā)展前景輪廓。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷需求發(fā)展前景
現(xiàn)代生活中，人們對(duì)于生活的追求更加趨向于綠色健康、和諧和平。這種追求趨勢(shì)是與人類生活環(huán)境問題、能源問題日益加劇息息相關(guān)的。人類為了獲得對(duì)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，在未來生活中，必然會(huì)對(duì)環(huán)境的保護(hù)、自身的健康更加關(guān)注�；谶@種大的社會(huì)理念的趨勢(shì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為中，對(duì)環(huán)境友好、有助于人類健康的產(chǎn)品需求將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，未來的市場(chǎng)營(yíng)銷需求發(fā)展方向是綠色的、健康的、有利于人與自然和諧發(fā)展的。
與此同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)愈演愈烈的驅(qū)使下，人們的消費(fèi)觀更趨向于個(gè)性化以及全球化。人們渴望通過消費(fèi)行為來張揚(yáng)自身個(gè)性，同時(shí)有希望突破地域的控制，獲得更多的消費(fèi)資源。給予這種渴望，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也將會(huì)隨之產(chǎn)生調(diào)控機(jī)制。因次，未來的市場(chǎng)營(yíng)銷需求的是充滿個(gè)性化的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不僅在技術(shù)上要實(shí)現(xiàn)差異化，更是在消費(fèi)過程中也需要實(shí)現(xiàn)差異化;在消費(fèi)全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念下，未來市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)而急劇增長(zhǎng)，將會(huì)為企業(yè)提供了一條實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營(yíng)與個(gè)性化產(chǎn)品兼容的路徑。
(二)未來市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的程度必將日益激烈。在市場(chǎng)需求更加多元化、自主化以及個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)下，未來市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)也會(huì)朝著全球化發(fā)展。全球化經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，將會(huì)進(jìn)一步豐富企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)不出國(guó)門，便已經(jīng)面臨世界各地的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，現(xiàn)階段，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷需要深入思考應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)對(duì)策。實(shí)際上，只要抓準(zhǔn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，就能夠輕易地化解這一系列的危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)。
三、結(jié)束語
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是以持續(xù)發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)、良性公平競(jìng)爭(zhēng)為原則，定位全球市場(chǎng)，制定、選擇和實(shí)施有利于企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。揭示現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的意義在于，以現(xiàn)代化的營(yíng)銷視角分析現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)則，為現(xiàn)代企業(yè)制定營(yíng)銷理念、策劃營(yíng)銷活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。
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