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市場營銷中品牌定位策略探討
在媒體數(shù)量不斷增加的背景下，品牌定位越來越得到人們的重視，品牌傳播從注重產(chǎn)品到注重感性訴求，再到注重產(chǎn)品的價值，促使產(chǎn)品以更加醒目的方式進(jìn)入目標(biāo)市場，而良好的品牌定位是解決這個問題的有效途徑。下面是小編搜集的相關(guān)論文范文，供大家閱讀參考。
1 引 言
品牌作為企業(yè)競爭的旗幟，體現(xiàn)著企業(yè)的綜合素質(zhì)。品牌的“品”表示內(nèi)在，能夠反映出消費(fèi)者對商品以及等級的判斷和認(rèn)可。“牌”是做標(biāo)志用的板，也就是產(chǎn)品的名號，是消費(fèi)者識別的外在名稱和標(biāo)識，也表現(xiàn)出品牌。
目前，媒體數(shù)量不斷增加，特別是類似于微博、微信等新媒體發(fā)展更加迅速，促使信息量以幾何級數(shù)遞增，也促使信息傳播越來越碎片化，給消費(fèi)者選擇帶來了困難。消費(fèi)者怎樣在大量信息中找到適合自己的產(chǎn)品或者企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)如何精確定位自己的目標(biāo)群體，這是亟待解決的一個問題。在這樣的背景下，品牌定位越來越得到人們的重視，品牌傳播從注重產(chǎn)品到注重感性訴求，再到注重產(chǎn)品的價值，國內(nèi)企業(yè)一定要以最快的途徑將自己的信息傳遞給接受者，促使產(chǎn)品以更加醒目的方式進(jìn)入目標(biāo)市場，而良好的品牌定位是解決這個問題的有效途徑。
2 品牌定位策略
國產(chǎn)品牌經(jīng)營者要對市場制定品牌定位策略進(jìn)行細(xì)分，告訴消費(fèi)者自身品牌和競爭品牌之間的差別。一個品牌可以有很多個定位， 例如，“品質(zhì)優(yōu)”“服務(wù)好”等，應(yīng)用品牌策略促使消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品。首先，要調(diào)研品牌，也就是應(yīng)用品牌定位圖分析法、3C 分析法等，全面診斷和分析品牌在消費(fèi)者心中的情況，進(jìn)而明確品牌的定位。然后以品牌定位為依據(jù)，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。當(dāng)前，市場中出現(xiàn)了許多同質(zhì)化的商品或者服務(wù)，所以，品牌決定了消費(fèi)者是否購買此商品。
2.1 搶先定位
搶先定位指的是經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心理有一個有價值的位置還沒有占領(lǐng)，則去占領(lǐng)以此價值的新興產(chǎn)品，因為第一進(jìn)入消費(fèi)者腦海中的品牌具有很大優(yōu)勢。人們更傾向于選擇自己最先認(rèn)識的商品或者服務(wù)，認(rèn)為它是行業(yè)的引領(lǐng)者，例如美國的吉列，大家想起剃須刀就會想起吉列。
2.2 藍(lán)海定位
如果市場上已經(jīng)有了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)就要重新定位產(chǎn)品，尋找和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者重視的，可是還未被開發(fā)的市場，一定要與對手保持差異。沒有企業(yè)可以完全占領(lǐng)市場，只有不斷挖掘，才能在商海中找到尚未被開發(fā)的屬于自己的品牌定位，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略;同時，還可以通過價格空擋、年齡階層、劑量調(diào)整等方式捕捉市場機(jī)會;也要強(qiáng)調(diào)自己的特殊點(diǎn)，以此作為賣點(diǎn);還可以定位特定的消費(fèi)群體;賦予品牌符合潮流的文化內(nèi)涵等，企業(yè)要做的是依據(jù)自身的情況、市場發(fā)展趨勢定位品牌，選擇戰(zhàn)略策略。
2.3 進(jìn)行良好的企業(yè)品牌命名
品牌名稱不是簡單的口號，而是品牌的核心所在，促使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌聯(lián)想，并蘊(yùn)含良好的形象價值，促使其能夠持續(xù)在市場發(fā)展�，F(xiàn)代社會非常發(fā)達(dá)，市場競爭更加激烈，產(chǎn)品本身的差異已經(jīng)非常小，市場競爭更多的是在品牌方面的競爭，如果品牌定位鮮明和準(zhǔn)確就能占據(jù)市場。一個足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品名聲能夠引起一個品牌的市場定位，因為產(chǎn)品名稱也具有營銷的效果，也會影響市場競爭。一個企業(yè)選擇了一個產(chǎn)品開發(fā)項目之后，其市場競爭的一個重要點(diǎn)則在于命名產(chǎn)品名稱，一個好的名稱具有先聲奪人的心理效應(yīng)，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生關(guān)注和興趣。
在進(jìn)行品牌命名時，可以利用產(chǎn)品的形式和狀態(tài)。目前，產(chǎn)品內(nèi)在特性趨于一致，產(chǎn)品的形式就可能成為產(chǎn)品的優(yōu)勢。例如，“白加黑”，它突破傳統(tǒng)感冒藥的形式，將感冒藥分為白色和黑色的兩種形式，此種形式的創(chuàng)新給產(chǎn)品明確定位，而將其命名為“白加黑”更是直接表述了品牌的形式和訴求。
2.4 品牌定位還要建立品牌文化
一個品牌想要擴(kuò)大影響，并在市場中生存得更久，就要明確和建立自己的品牌文化。一個品牌如果沒有文化追求，也不能獲得更長久的發(fā)展;有了一定的文化追求，才能以文化基礎(chǔ)不斷創(chuàng)新，并且呈現(xiàn)給市場更好的產(chǎn)品。而高品質(zhì)的產(chǎn)品必然有自己的文化，因為它不會模仿，不會沒有規(guī)劃。品牌同時具備了文化和品質(zhì)就能得到人們的認(rèn)可和信任，也會逐漸贏得一定數(shù)量的忠實消費(fèi)者，推動品牌的可持續(xù)發(fā)展。
2.5 對品牌定位和品牌整合營銷傳播的關(guān)系進(jìn)行正確處理
品牌定位源自產(chǎn)品，除了產(chǎn)品定位，還要整合營銷傳播過程中的廣告訴求。品牌廣告訴求是企業(yè)和消費(fèi)溝通的主題，在很大程度上體現(xiàn)出品牌個性，如果訴求主題得不到目標(biāo)客戶的認(rèn)同，就難以實現(xiàn)品牌定位�？墒�，如果過分夸大廣告訴求的作用，然后僅僅以品牌廣告定位品牌是不全面的。
3 結(jié) 語
企業(yè)在進(jìn)行市場競爭時，既競爭技術(shù)和產(chǎn)品，又競爭品牌。品牌定位是營銷的開始，影響著企業(yè)品牌營銷策略，是企業(yè)延伸品牌和設(shè)計品牌形象的基礎(chǔ)。所以，企業(yè)一定要利用有效的品牌定位策略定位品牌，提高品牌市場競爭力。
主要參考文獻(xiàn)
[1]代碧波. 基于品牌內(nèi)涵的品牌定位策略研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2010(3).
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