談季節(jié)性商品銷售時(shí)機(jī)選擇

摘要:處理好季節(jié)性商品的滯留,以使商家最大限度地避免損失,是各零售亟待解決的問題。本文通過引入利潤(rùn)與利潤(rùn)的對(duì)比,提出了較為合理的決策依據(jù)。
關(guān)鍵詞:季節(jié)性商品 會(huì)計(jì)利潤(rùn) 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 機(jī)會(huì)成本

對(duì)季節(jié)性商品而言,每年的銷售旺季一般只有1-2個(gè)季度。這樣,商家經(jīng)常會(huì)面對(duì)季節(jié)性商品何時(shí)銷售的決策問題。例如,某商場(chǎng)的羽絨服專柜在回春轉(zhuǎn)暖之際還剩羽絨服150件未能售出。該羽絨服當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)為200元/件,相關(guān)的進(jìn)貨費(fèi)用為20元/件,商場(chǎng)旺季銷售價(jià)格為500元/件。這時(shí),商場(chǎng)銷售部門認(rèn)為:若以360元/件的價(jià)格出售,估計(jì)可將剩余的羽絨服全部售出;若庫存至明年初冬,估計(jì)售出價(jià)格可以升至400元/件,但還需支付庫存費(fèi)用10元/件。銷售部門此刻面臨著是立即降價(jià)出售(方案A),還是庫存到旺季再售(方案B)的抉擇。若商場(chǎng)預(yù)期的資本報(bào)酬率為20%。那么,對(duì)這些季節(jié)性滯留商品如何決策才對(duì)商場(chǎng)比較有利呢?

會(huì)計(jì)利潤(rùn)與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)

會(huì)計(jì)利潤(rùn) (Accounting Profit,簡(jiǎn)稱AP)是建立在公認(rèn)會(huì)計(jì)原則的基礎(chǔ)上,遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和穩(wěn)健性原則,將銷售收入減去相應(yīng)的成本費(fèi)用后的余額確認(rèn)為其的結(jié)果。會(huì)計(jì)利潤(rùn)僅扣除債務(wù)利息,而沒有扣除權(quán)益資本成本。
經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) (Economic Profit,簡(jiǎn)稱EP)的對(duì)稱是會(huì)計(jì)利潤(rùn)。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是扣除了所有資本成本后的利潤(rùn),它也可以理解為是在會(huì)計(jì)利潤(rùn)AP的基礎(chǔ)上減去機(jī)會(huì)成本 (Opportunity Cost,簡(jiǎn)稱OC)后的余額。
通常,在分析上述問題時(shí),人們習(xí)慣以會(huì)計(jì)利潤(rùn)為基礎(chǔ),而非經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
若以上述問題為例,A、B兩方案的會(huì)計(jì)利潤(rùn)為:
AP_A=銷售收入-營(yíng)業(yè)成本=150×360-150×(200 20)=21000(元);
AP_B=150×(400-10)-150×(200 20)=25500(元)。
此處需說明的是,庫存到下年旺季再售,其資金占用時(shí)間只有3個(gè)季度,若按單利計(jì)算,此時(shí)貼現(xiàn)率應(yīng)為15%,而不是20%。這樣,若基于會(huì)計(jì)利潤(rùn)的計(jì)算結(jié)果,商場(chǎng)會(huì)選擇方案B。但是,我們認(rèn)為對(duì)于上述互斥方案A、B的決策分析,更的應(yīng)以經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為基礎(chǔ)。由經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的概念可知:
經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)(EP)=會(huì)計(jì)利潤(rùn)(AP)-機(jī)會(huì)成本(OC) (式2-1)
若式2-1的計(jì)算結(jié)果為正數(shù),說明企業(yè)獲得了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn);若為負(fù)數(shù),說明企業(yè)蒙受了經(jīng)濟(jì)虧損 。此處的機(jī)會(huì)成本不是實(shí)際的貨幣開支,而是指“由于選擇了某項(xiàng)業(yè)務(wù)而放棄了除此項(xiàng)業(yè)務(wù)之外的最好的業(yè)務(wù)的損失 ”。上述羽絨服過季滯留的決策問題,不論選擇方案A或方案B都存在機(jī)會(huì)成本OC,即:
OC_A=(400-10-360)×150/1.15=3913(元);OC_B=360×150×15%=8100(元)。
根據(jù)式2-1,兩方案的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)EP分別計(jì)算如下:
EP_A=21000-3913=17087(元);EP_B=25500-8100=17400(元)。
然而,上述計(jì)算的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是兩個(gè)不同時(shí)點(diǎn)上的結(jié)果,為便于比較,以現(xiàn)在為基準(zhǔn)時(shí)點(diǎn),則方案B的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為15130元(17400/1.15)。顯然,方案A的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)大于方案B的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此,若基于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的分析結(jié)果,商場(chǎng)會(huì)選擇方案A。這與基于會(huì)計(jì)利潤(rùn)的分析結(jié)果不一致。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,基于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的分析決策顯然更合理,因其兼顧了因選擇此方案而放棄彼方案的代價(jià)。

問題的進(jìn)一步思考

在上述問題中,若商場(chǎng)銷售部門預(yù)測(cè)庫存至明年冬季初的售價(jià)為430元/件,則方案A和方案B的會(huì)計(jì)利潤(rùn)分別計(jì)算如下:
AP_A=150×360-150×(200 20)=21000(元);
AP_B=150×(430-10)-150×(200 20)=30000(元)。
方案A和方案B的機(jī)會(huì)成本分別為:
OC_A=(430-10-360)×150/1.15=7826(元);OC_B=360×150×15%=8100(元)。
這樣,兩方案的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)分別為:
EP_A=21000-7826=13174(元);EP_B=30000-8100=21900(元)。
同樣,以現(xiàn)在為基準(zhǔn)時(shí)點(diǎn),方案B的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為19043元(21900/1.15)。顯然,方案B的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)大于方案A的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此,若基于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的分析結(jié)果,商場(chǎng)會(huì)選擇方案B。可見,當(dāng)下年旺季售價(jià)為430元/件時(shí),方案B對(duì)商場(chǎng)就比較有利了,這與下年旺季售價(jià)為400元/件時(shí)的決策結(jié)果相反。那么,何時(shí)該選擇“立即降價(jià)出售”,何時(shí)該選擇“庫存到旺季再售”呢?
若設(shè)某商品立即降價(jià)的售價(jià)為P₀元,庫存至下年同季度初的售價(jià)為P₁元,單件商品進(jìn)價(jià)及相關(guān)進(jìn)貨費(fèi)用為a元,庫存費(fèi)用為d元,滯留商品數(shù)為Q件,預(yù)期的資本報(bào)酬率為i(此處仍按單利折算三個(gè)季度的貼現(xiàn)率,商家在具體時(shí),可采用實(shí)際要求的貼現(xiàn)率)。顯然,兩方案當(dāng)且僅當(dāng)其利潤(rùn)相等時(shí)才能給企業(yè)帶來相同的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),據(jù)此,建立如下等式:
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由于商品的進(jìn)價(jià)及相關(guān)進(jìn)貨費(fèi)用、庫存費(fèi)用和滯留數(shù)量已知,企業(yè)預(yù)期資本報(bào)酬率在短期內(nèi)一般不會(huì)變動(dòng),而P0也可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定,因此式3-1中只有下年售價(jià)P1受市場(chǎng)不確定性而具有較大的不確定性。這樣,可得P1的表達(dá)式如下:
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綜上所述,本文認(rèn)為商家在進(jìn)行過季滯留商品的銷售決策時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn):首先,在銷售時(shí)機(jī)決策的分析選擇上,應(yīng)選用經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)而非利潤(rùn)。因?yàn)榛�于�?jīng)濟(jì)利潤(rùn)的分析考慮了機(jī)會(huì)成本,因此該方法比基于會(huì)計(jì)利潤(rùn)的分析方法更更合理。其次,該銷售決策的關(guān)鍵在于下年售價(jià)的預(yù)測(cè),因此應(yīng)充分考慮影響下年售價(jià)的相關(guān)因素,如產(chǎn)品過時(shí)、消費(fèi)者偏好等。此外,由于買賣雙方認(rèn)知性虧損的存在,如塞勃等通過大量心理實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證而提出的“擁有效應(yīng)” 和阿克勞夫提出的“舊車市場(chǎng)的逆向選擇效應(yīng)” ,容易導(dǎo)致銷售方估計(jì)的售價(jià)高于消費(fèi)者可接受的價(jià)格。這樣,對(duì)下年售價(jià)P1的不同預(yù)期就可能出現(xiàn)不同的決策結(jié)果。

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2.張培剛,歷以寧等編.宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:人民出版社,1982
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