談季節(jié)性商品銷售時機(jī)選擇

摘要:處理好季節(jié)性商品的滯留,以使商家最大限度地避免損失,是各零售亟待解決的問題。本文通過引入利潤與利潤的對比,提出了較為合理的決策依據(jù)。
關(guān)鍵詞:季節(jié)性商品 會計利潤 經(jīng)濟(jì)利潤 機(jī)會成本

對季節(jié)性商品而言,每年的銷售旺季一般只有1-2個季度。這樣,商家經(jīng)常會面對季節(jié)性商品何時銷售的決策問題。例如,某商場的羽絨服專柜在回春轉(zhuǎn)暖之際還剩羽絨服150件未能售出。該羽絨服當(dāng)時的進(jìn)價為200元/件,相關(guān)的進(jìn)貨費用為20元/件,商場旺季銷售價格為500元/件。這時,商場銷售部門認(rèn)為:若以360元/件的價格出售,估計可將剩余的羽絨服全部售出;若庫存至明年初冬,估計售出價格可以升至400元/件,但還需支付庫存費用10元/件。銷售部門此刻面臨著是立即降價出售(方案A),還是庫存到旺季再售(方案B)的抉擇。若商場預(yù)期的資本報酬率為20%。那么,對這些季節(jié)性滯留商品如何決策才對商場比較有利呢?

會計利潤與經(jīng)濟(jì)利潤

會計利潤 (Accounting Profit,簡稱AP)是建立在公認(rèn)會計原則的基礎(chǔ)上,遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和穩(wěn)健性原則,將銷售收入減去相應(yīng)的成本費用后的余額確認(rèn)為其的結(jié)果。會計利潤僅扣除債務(wù)利息,而沒有扣除權(quán)益資本成本。
經(jīng)濟(jì)利潤 (Economic Profit,簡稱EP)的對稱是會計利潤。經(jīng)濟(jì)利潤是扣除了所有資本成本后的利潤,它也可以理解為是在會計利潤AP的基礎(chǔ)上減去機(jī)會成本 (Opportunity Cost,簡稱OC)后的余額。
通常,在分析上述問題時,人們習(xí)慣以會計利潤為基礎(chǔ),而非經(jīng)濟(jì)利潤。
若以上述問題為例,A、B兩方案的會計利潤為:
AP_A=銷售收入-營業(yè)成本=150×360-150×(200 20)=21000(元);
AP_B=150×(400-10)-150×(200 20)=25500(元)。
此處需說明的是,庫存到下年旺季再售,其資金占用時間只有3個季度,若按單利計算,此時貼現(xiàn)率應(yīng)為15%,而不是20%。這樣,若基于會計利潤的計算結(jié)果,商場會選擇方案B。但是,我們認(rèn)為對于上述互斥方案A、B的決策分析,更的應(yīng)以經(jīng)濟(jì)利潤為基礎(chǔ)。由經(jīng)濟(jì)利潤的概念可知:
經(jīng)濟(jì)利潤(EP)=會計利潤(AP)-機(jī)會成本(OC) (式2-1)
若式2-1的計算結(jié)果為正數(shù),說明企業(yè)獲得了經(jīng)濟(jì)利潤;若為負(fù)數(shù),說明企業(yè)蒙受了經(jīng)濟(jì)虧損 。此處的機(jī)會成本不是實際的貨幣開支,而是指“由于選擇了某項業(yè)務(wù)而放棄了除此項業(yè)務(wù)之外的最好的業(yè)務(wù)的損失 ”。上述羽絨服過季滯留的決策問題,不論選擇方案A或方案B都存在機(jī)會成本OC,即:
OC_A=(400-10-360)×150/1.15=3913(元);OC_B=360×150×15%=8100(元)。
根據(jù)式2-1,兩方案的經(jīng)濟(jì)利潤EP分別計算如下:
EP_A=21000-3913=17087(元);EP_B=25500-8100=17400(元)。
然而,上述計算的經(jīng)濟(jì)利潤是兩個不同時點上的結(jié)果,為便于比較,以現(xiàn)在為基準(zhǔn)時點,則方案B的經(jīng)濟(jì)利潤為15130元(17400/1.15)。顯然,方案A的經(jīng)濟(jì)利潤大于方案B的經(jīng)濟(jì)利潤。因此,若基于經(jīng)濟(jì)利潤的分析結(jié)果,商場會選擇方案A。這與基于會計利潤的分析結(jié)果不一致。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,基于經(jīng)濟(jì)利潤的分析決策顯然更合理,因其兼顧了因選擇此方案而放棄彼方案的代價。

問題的進(jìn)一步思考

在上述問題中,若商場銷售部門預(yù)測庫存至明年冬季初的售價為430元/件,則方案A和方案B的會計利潤分別計算如下:
AP_A=150×360-150×(200 20)=21000(元);
AP_B=150×(430-10)-150×(200 20)=30000(元)。
方案A和方案B的機(jī)會成本分別為:
OC_A=(430-10-360)×150/1.15=7826(元);OC_B=360×150×15%=8100(元)。
這樣,兩方案的經(jīng)濟(jì)利潤分別為:
EP_A=21000-7826=13174(元);EP_B=30000-8100=21900(元)。
同樣,以現(xiàn)在為基準(zhǔn)時點,方案B的經(jīng)濟(jì)利潤為19043元(21900/1.15)。顯然,方案B的經(jīng)濟(jì)利潤大于方案A的經(jīng)濟(jì)利潤。因此,若基于經(jīng)濟(jì)利潤的分析結(jié)果,商場會選擇方案B�？梢�,當(dāng)下年旺季售價為430元/件時,方案B對商場就比較有利了,這與下年旺季售價為400元/件時的決策結(jié)果相反。那么,何時該選擇“立即降價出售”,何時該選擇“庫存到旺季再售”呢?