- 相關推薦
市場營銷４Ｐ組合策略在農(nóng)民職業(yè)教育中的運用探析
摘 要:市場營銷理論已經(jīng)從最初指導盈利性企業(yè)的生產(chǎn)銷售蔓延到涉及與市場競爭有關的任何個人和組織。教育產(chǎn)業(yè)引入市場機制以后，為適應經(jīng)濟發(fā)展的需要，當然也不可避免需要開展市場營銷活動。文章以農(nóng)民職業(yè)教育為研究背景，探尋4P組合策略的運用問題。關鍵詞:市場營銷組合策略 農(nóng)民職業(yè)教育 農(nóng)民素質(zhì)
一、在農(nóng)民職業(yè)教育領域開展市場營銷策略的原因
縱觀近些年農(nóng)民職業(yè)教育的發(fā)展，應該說已經(jīng)初步建立了以高等職業(yè)教育為龍頭，以中等職業(yè)教育為骨干，以縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)民職業(yè)教育和社會化服務體系為主體的農(nóng)民職業(yè)教育培訓體系。雖然農(nóng)民職業(yè)教育培訓學員的絕對數(shù)量在逐年攀升，以中等職業(yè)教育為例(因為中等職業(yè)學校在校生中農(nóng)村學生占70%以上，中等職業(yè)教育的發(fā)展是農(nóng)村職業(yè)教育發(fā)展的一面鏡子)，從2001到2006年短短的6年時間內(nèi)，中等職業(yè)教育當年招生人數(shù)由400萬人增加到741萬人。①但是相對于龐大的農(nóng)村勞動力大軍，農(nóng)民職業(yè)培訓的普及面還遠遠不廣。以江蘇為例，2004年全省農(nóng)村勞動力中具有小學文化程度的占31.4%，具有高中及以上水平的僅占14.7%，79%的勞動力仍然沒有接受過專業(yè)技能培訓。這一數(shù)字隱含兩方面的信息:一是農(nóng)民職業(yè)教育未來有著廣闊的發(fā)展空間;二是現(xiàn)有的農(nóng)民職業(yè)教育問題很多。
從主觀上來看，農(nóng)民參與教育培訓的積極性并不高。一來受中國“學而優(yōu)則仕”等傳統(tǒng)觀念的影響，以及人才市場“博碩多多益善，本科等等再看，大�？炊疾豢�，中�？恳贿呎尽钡幕巍案邔W歷運動”導向，同時，還有一部分農(nóng)民片面地認為“大學文憑=白領門票，職業(yè)教育=低工資沒前途”，認為職業(yè)教育是“小兒科”，是次等教育、低層次教育。于是他們千方百計地摒棄職業(yè)教育，而去擠普通教育的獨木橋。二來農(nóng)民對培訓的收益預期不足，如果花費一定的時間、放棄一定的收入、支付一筆昂貴的學費技術提升后不能帶來人力資本定價的明顯變化，他們只會選擇游離在培訓隊伍之外。
從客觀上來看，培訓機構(gòu)教育培訓的吸引力也不大。主要是教育培訓與招生、就業(yè)兩個市場都嚴重脫節(jié)。眾所周知，職業(yè)教育需求是一種派生需求，它的誘發(fā)因素是市場對高質(zhì)量人力資本的需求，即其他產(chǎn)業(yè)——人力資本——教育產(chǎn)業(yè)運作模式。然而實踐中許多培訓機構(gòu)開設的專業(yè)脫離市場的需求，主要表現(xiàn)在專業(yè)陳舊老化，總是局限在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時期的種植業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)和重點支柱產(chǎn)業(yè)所需的緊缺專業(yè)或工種沒能及時開發(fā);培訓課程體系的設置遵循完整性、忽視實用型。政治、語文、數(shù)學等公共課開設時間太長，職業(yè)教育的職業(yè)性、實踐性、操作性特色不明顯;實驗實訓形同虛設，校內(nèi)實驗實習設備大多是生產(chǎn)一線淘汰下來的破舊設備，遠遠達不到教學設施和教學手段現(xiàn)代化的要求。所謂的“共建校外實訓基地協(xié)議書”、“學生實習基地”掛牌也是為了應付各種檢查評估的需要，校企之間并沒有形成穩(wěn)定的、長期的合作關系，導致了學員在出口環(huán)節(jié)出現(xiàn)了“腸梗阻”現(xiàn)象，學員的就業(yè)適應性非常不強。另外，現(xiàn)有的培養(yǎng)模式全然不顧農(nóng)民的文化程度、知識的接受能力，也沒有考慮不同地區(qū)不同農(nóng)民的不同需求，分類指導、分層次培訓，提供個性化服務，而是習慣于采用統(tǒng)一的、事先設計好的全日制模式，即利用標準化教材進行標準化教學，按照年齡、年級、班級強行推行。這種“一刀切、一鍋粥”的辦學模式，既不能解決各地區(qū)農(nóng)民的不同問題，也造成教育資源的極大浪費，使目前的農(nóng)民職業(yè)教育在廣大農(nóng)村顯得水土不服。
二、市場營銷組合策略在農(nóng)民職業(yè)教育中的運用
職業(yè)教育發(fā)展的過程，就是職業(yè)學校根據(jù)就業(yè)市場的供求信號，調(diào)整它在招生市場中的方法與策略，而保證其“招生——培養(yǎng)——就業(yè)”周而復始地順利延續(xù)的過程。因此，必須圍繞一系列影響農(nóng)民職業(yè)教育的因素即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、促銷(Promoting)、分銷(Place)等“4P”因素進行協(xié)調(diào)組合，開展營銷策略。
1.產(chǎn)品策略。
所謂產(chǎn)品是指能夠滿足顧客需要和需求的物品或服務。產(chǎn)品策略是指通過產(chǎn)品的品牌、包裝、產(chǎn)品組合的長度、深度等，打造具有市場競爭力的產(chǎn)品。具體到農(nóng)民職業(yè)教育領域，就是如何運用產(chǎn)品策略，提高農(nóng)民人力資本的含金量問題。筆者認為，首先應該設計貼近市場需求和農(nóng)民特點的培訓內(nèi)容。戴維庫伯的經(jīng)驗學習理論告訴我們，成人學習最主要的特點是學習目的非常明確，就是通過實用的職業(yè)技能培訓，提高其素質(zhì)，增強其就業(yè)競爭力。因此農(nóng)民培訓必須大膽跳出“農(nóng)門”，不再局限于傳授種植、養(yǎng)殖技能，而是緊貼區(qū)域和地方特色、緊貼社會需求實際，既要開展對農(nóng)民經(jīng)營管理知識、市場意識、生態(tài)意識以及農(nóng)產(chǎn)品深加工等方面技術與內(nèi)容的教育，又要加強創(chuàng)業(yè)能力教育，注入能力教學體系思想。職教的特色決定了職業(yè)態(tài)度、職業(yè)能力比知識更重要;創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力比職業(yè)技能更可貴，“授人以魚，不如授人以漁”。要充分考慮農(nóng)民的接受能力和理解水平，在堅持適用夠用的原則下，與用人單位共同編制圖文并茂、簡明易懂的個性化農(nóng)民培訓教材，讓農(nóng)民聽得懂、學得會、用得上。其次，應該突出實訓在職業(yè)教育培訓中應有的地位。職業(yè)教育與普通教育最大的區(qū)別在于前者培養(yǎng)的是技術應用型技能型人才，因此，職業(yè)教育十分重視學員動手能力的培養(yǎng)。針對現(xiàn)有培訓機構(gòu)資金瓶頸的困惑，可以考慮嘗試以下幾種模式:一是以冠名的方式校企共建。比如國內(nèi)的北京吉利大學靠吉利集團作為學校強大的后盾。二是“訂單式”人才培養(yǎng)模式。校企之間全方位、立體化、“你中有我，我中有你”的合作聯(lián)動，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了“學員、培訓機構(gòu)、企業(yè)”三贏，推動了培訓就業(yè)一體化。三是校際共建模式。即各培訓機構(gòu)建立校際資源管理聯(lián)盟，實現(xiàn)資源共享。另外，還應該采用靈活的培訓形式。一定時期的農(nóng)民教育，采取何種形式，是影響農(nóng)民教育實際成效的大問題。由于農(nóng)民受經(jīng)濟條件和工作時間所限，很多人不可能拿出整塊的時間用于技能培訓，因此，培訓機構(gòu)要根據(jù)農(nóng)民的具體情況來決定學習時間、地點、內(nèi)容和方式。在授課時間上，可以采用全日制、半日制、周末班、晚間班循環(huán)授課，隨時從任何起點學起，保證農(nóng)民隨到隨學;在培訓地點上，既可以固定場所，也可以實施入戶工程，深入田間地頭、手把手開展技術指導，從而杜絕“黑板上種田”、紙上談兵的做法;在辦班特色上，可以通過興辦各種短期證書班、綠色證書班、專題講座、農(nóng)民夜校、遠程教育、自學考試等多種形式，滿足農(nóng)民不同層次的需要;在載體選擇上，可以充分利用各種先進的多媒體教學設備、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、遠程教育等，提高教員的教學效果和學員的學習興趣;在教學安排上，可以堅持自學和集中面授相結(jié)合。總之，通過方便、靈活的培訓模式，使農(nóng)民想什么就學什么;想什么時候?qū)W就什么時候?qū)W。
2.價格策略。
經(jīng)濟學認為，價格是價值的貨幣表現(xiàn)，是產(chǎn)品意愿價值同市場交流的紐帶，是買賣雙方協(xié)商博弈的結(jié)果。它的表現(xiàn)形式并非僅僅是數(shù)字或術語，可以以多種名目出現(xiàn)，比如工資、傭金等等。農(nóng)民職業(yè)教育中價格主要表現(xiàn)為學費。由于國家教育經(jīng)費短缺，所以近十年來學費漲幅遠遠超過了國民收入增長速度和普通民眾的承受水平。以陽光工程為例，一個農(nóng)民從參加培訓、鑒定到轉(zhuǎn)移就業(yè)，費用約為800～1150元，就算政府補貼每人300元，那么參加培訓的農(nóng)民還得自己支付500～850元。由于價格問題會觸動農(nóng)民的敏感神經(jīng)，而且往往能夠左右農(nóng)民的教育消費選擇，因此，必須采取切實可行的價格策略，切實解決農(nóng)民上學難、學費貴的問題。 具體定價時，既要充分掌握上級教育主管部門以及物價部門的收費政策，又要考慮教育成本;既要兼顧生源地居民收入水平，也要參考競爭對手的報價。辦學機構(gòu)要結(jié)合自己的辦學特色，對拳頭專業(yè)或熱門專業(yè)適宜采用高學費，而對大路專業(yè)、冷門專業(yè)實行低價策略。另外在付費方式上，允許分階段、多形式。比如國內(nèi)民工子弟職業(yè)教育的典范——江蘇天海職業(yè)技術學校，就是針對家庭不太富裕的孩子上不起學的現(xiàn)狀，創(chuàng)造性地實施了兩項改革，即把傳統(tǒng)的先繳學費后上學，改變成為先上學后繳費模式和利用政府網(wǎng)絡和教師長期積累起來的人脈為學生聯(lián)系打工的單位。學生通過半工半讀自己繳費的做法，大大減輕了農(nóng)民家長的負擔，還培養(yǎng)了學生的一種自立精神、誠信意識和社會責任感，得到了教育部領導的充分肯定。
3.促銷策略。
促銷策略是指通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)和消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望與興趣，促使其產(chǎn)生購買行為的活動。主要有廣告、人員宣傳、公共關系、營業(yè)推廣等手段。
如何運用商品促銷的手段為農(nóng)民職業(yè)教育培訓所用？一是可以發(fā)揮廣播、電視等輿論媒體的作用，大力宣傳農(nóng)民身邊人力資本投資的先進典型，依靠人才市場“人力資本”的價格信號，嚴格區(qū)別經(jīng)過培訓的農(nóng)民與沒有受過職業(yè)教育農(nóng)民的分工、工資報酬等，讓農(nóng)民堅決克服“參加不參加培訓并無大礙”的思想，逐漸主動地去接受培訓。二是發(fā)揮人員推銷的優(yōu)勢，可以嘗試建立教育投資咨詢服務隊深入農(nóng)戶，了解農(nóng)戶的培訓需求，進行個案分析，幫助農(nóng)民進行職業(yè)生涯的規(guī)劃設計，引導農(nóng)民產(chǎn)生自我進行職業(yè)教育持續(xù)的內(nèi)在需求，甚至形成農(nóng)民教育列車式的培養(yǎng)體系。三是可以拿出部分培訓項目做營業(yè)推廣，讓農(nóng)民先上車后買票，或者索性讓農(nóng)民免費搭車，讓農(nóng)民嘗到培訓的甜頭，最大限度地調(diào)動和激發(fā)廣大農(nóng)民學科學、用科學的積極性。
4.分銷策略。
分銷策略是指商品從生產(chǎn)企業(yè)向消費者或用戶轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的途徑。農(nóng)民職業(yè)教育也通過一定的手段與方式，把教育服務和教育產(chǎn)品傳遞給目標群體。對于商品銷售而言，馬克思認為這一環(huán)節(jié)是“驚險的跳躍”;而對于農(nóng)民職業(yè)教育而言，意味著培訓學員能否很好地適應國家、社會、市場的需求，能否得到用人單位的認可。為此，各級培訓機構(gòu)要適應形勢發(fā)展，不僅僅滿足于完成培訓任務的“扶上馬”，還要加大市場推銷力度，構(gòu)建人才“銷售”網(wǎng)絡，“送一程”。要建立就業(yè)指導機構(gòu)，健全學員就業(yè)信息檔案，廣泛接觸用人單位，定期向企業(yè)和社會其他用戶發(fā)布人才供應信息，經(jīng)常舉辦供需見面會，同時深入主動走訪用戶，了解勞動力市場和用人單位的需要實際，準確把握人才需求動向，從而實現(xiàn)“出口暢、進口旺”的良性循環(huán)。
參考文獻:
1.伍來定，郝燕.高等學校市場營銷策略探討[J].南京理工大學學報，2005(12)
2.李學巖.市場營銷理論在我國高等教育中的運用探索[J].社會科學家，2005(5)
3.李世杰.論高教產(chǎn)業(yè)的營銷戰(zhàn)略與策略[J].集團經(jīng)濟研究，2006(12)
4.肖勝昔.高職院校市場營銷策略研究[J].遼寧教育研究
5.劉禮明.基于4P營銷理論的大學生就業(yè)策略研究[J].廣角，2007(3)
【市場營銷４Ｐ組合策略在農(nóng)民職業(yè)教育中的運用探析】相關文章：
透明營銷的４Ｐ策略03-23
探析市場營銷中產(chǎn)品色彩的運用03-19
探析民間石雕在建筑中的運用03-18
探析言語交際中語用移情的策略03-19
探析商務語言策略中的禮貌原則03-18
４Ｐ營銷組合與７Ｐ營銷組合的比較研究03-21
農(nóng)村保險市場營銷組合策略研究03-21
探析觀賞草在園林景觀中的運用03-19