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淺談企業(yè)應(yīng)收帳款的成因及治理
應(yīng)收賬款是指因?qū)ν怃N售產(chǎn)品、材料、供給勞務(wù)及其他原因．應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)。應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)前很多企業(yè)的應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)速度大于收進(jìn)的增長(zhǎng)幅度．降低了企業(yè)資金的利用效果，影響了企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量。加大了企業(yè)的生芒經(jīng)萱風(fēng)險(xiǎn)。 因此，企業(yè)必須研究恰當(dāng)?shù)男庞闷凇? 信用期的確定，主要是分析改變現(xiàn)行信用期對(duì)收進(jìn)和的影響。延長(zhǎng)信用期，會(huì)使銷售額增加，產(chǎn)生有利影響；與此同時(shí)，應(yīng)收賬款、收賬用度和壞賬損失增加，會(huì)產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前者大于后者時(shí)，可以延長(zhǎng)信用期，否則不宜延長(zhǎng)。假如縮短信用期限，情況則相反。 �。ㄈ┈F(xiàn)金折扣�，F(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵(lì)顧客在規(guī)定的期限內(nèi)付款。向顧客提供價(jià)格上的優(yōu)惠，主要目的在于縮短企業(yè)的均勻收款期，也可以借此擴(kuò)大銷售量�，F(xiàn)金折扣一般用符號(hào)“折扣／付款期限”表示。例如買方在10天內(nèi)付款可按售價(jià)給予2%的折扣，用符號(hào)“2／10”表示；在20．天內(nèi)付款按售價(jià)給予l%的折扣，用符號(hào)“l(fā)／20”表示；在30天內(nèi)付款，則不給折扣，用符號(hào)“n／30”表示。企業(yè)采用什么程度的現(xiàn)金折扣，要與信用期間結(jié)合起來(lái)考慮。比如，要求顧客最遲不超過(guò)30天付款。不超過(guò)20天付款、l0天付款，能給予多大折扣，或給予以2%、5%的折扣，能吸引顧客在多少天內(nèi)付款，不論現(xiàn)金折扣還是信用期，都可以給企業(yè)帶來(lái)收益，也會(huì)增加本錢。所以現(xiàn)金折扣是與信用期問(wèn)結(jié)合使用的，要把所提供的延期付款時(shí)間和折扣綜合起來(lái)，看各方案的延期與折扣能取得多大的收益增量，再計(jì)算各方案帶來(lái)的本錢變化，終極確定最佳方案。 二、應(yīng)收賬款的 �。ㄒ唬┙�(yīng)收賬款的內(nèi)部控制制度。其具體流程：1．企業(yè)要建立銷售合同責(zé)任制，即對(duì)每項(xiàng)銷售都應(yīng)簽訂銷售合同，并在合同中對(duì)有關(guān)的付款條件作明確的陳述，以便在以后的催收欠款工作中有據(jù)可查，可以通過(guò)法律手段來(lái)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。2．設(shè)立賒銷審批的權(quán)限，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況規(guī)定授權(quán)批準(zhǔn)的賒銷制度，明確審批人的授權(quán)批準(zhǔn)方式、權(quán)限、責(zé)任，規(guī)定經(jīng)辦人的職責(zé)范圍和工作要求。例如業(yè)務(wù)員有1萬(wàn)元以下的賒銷權(quán)限，賒銷限額在l萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下的需業(yè)務(wù)主管審批，賒銷限額在5萬(wàn)以上10萬(wàn)元以下的由企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)審批，賒銷限額在10萬(wàn)元以上或特殊信用條件的，實(shí)行集體決策等相關(guān)制度；3．建立貨款回籠責(zé)任制，改變回收貨款工作僅僅是財(cái)務(wù)部分職責(zé)的錯(cuò)誤熟悉，采取誰(shuí)銷售誰(shuí)負(fù)責(zé)收款，將應(yīng)收賬款的貨幣資金回籠情況一并納進(jìn)銷售職員的業(yè)績(jī)考核之中，假如責(zé)任人不能將其銷售貨款收回，就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任�？傊�，要在考慮催收本錢的條件下，盡可能的減少損失�！ 。ǘ┙�(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)治理預(yù)警制度。職員應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收賬款形成時(shí)間的是非，定期編制《企業(yè)應(yīng)收賬款賬齡分析表》，賬齡分析表包括以下內(nèi)容：債務(wù)方名稱、應(yīng)收賬款金額、債務(wù)形成時(shí)間、超過(guò)信用期時(shí)間、債務(wù)方最近一次支付款項(xiàng)時(shí)間、應(yīng)收賬款總額占活動(dòng)資金比重及其增減變動(dòng)原因等，以便讓決策層和相關(guān)部分能正確、及時(shí)、全面地把握企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制豳定欠款催收政策。筆者建議可以設(shè)立兩個(gè)指標(biāo)：一是最高賒銷額。根據(jù)客戶的信用度，對(duì)主要客戶設(shè)定最高的賒銷銷售額，超過(guò)一定的限度，一定要慎重。對(duì)有一定的欠款額的客戶，要堅(jiān)持收款的數(shù)額大于賒銷的數(shù)額。 （三）成立債權(quán)追收小組對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行追收。追收小組由銷售部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部分的職員組成。由原款項(xiàng)經(jīng)辦人、部分經(jīng)理為應(yīng)收賬款的責(zé)任人，追收小組成員根據(jù)客戶情況，分頭落實(shí)清理追收目標(biāo)任務(wù)。追收小組應(yīng)根據(jù)不同情況采取不同的追收方式。如屬于產(chǎn)品質(zhì)量題目，應(yīng)積極與對(duì)方有關(guān)部分聯(lián)系，最大限度地降低索賠用度，協(xié)商解決雙方糾紛；如屬于對(duì)方短期資金困難，而應(yīng)最大限度地爭(zhēng)取顧客，不過(guò)多地干擾，以免將來(lái)失往這一市場(chǎng)份額，為今后銷售建立良好的感情基礎(chǔ)。對(duì)過(guò)期較長(zhǎng)的客戶，可先采用頻繁的信件追收并電話追詢，并采取上門等措施加大追收力度，爭(zhēng)取在債務(wù)人進(jìn)行破產(chǎn)程序前收回債權(quán)，對(duì)于危險(xiǎn)債權(quán)和實(shí)際破產(chǎn)債權(quán)，清收小組要加大追討力度，爭(zhēng)取在債務(wù)人進(jìn)行破產(chǎn)程序前收回債權(quán)，并尋求債務(wù)重組的可能性。對(duì)于已破產(chǎn)債權(quán)，清收小組應(yīng)積極進(jìn)行司法程序，盡可能收回部分債權(quán)。【淺談企業(yè)應(yīng)收帳款的成因及治理】相關(guān)文章：
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