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關于我國信用卡信貸消費市場的完善
[論文關鍵詞]：信用卡 信貸消費 完善
[論文摘要]： 信用卡在領域的普及使用是一種國際趨勢，我國信用卡業(yè)務雖然發(fā)展較快，但目前仍處在起步階段。而且隨著花期、匯豐等四家外資先期進入中國，他們在信用卡市場方面長期積累的經(jīng)驗、雄厚的資金實力和先進的技術手段必將給中國信用卡業(yè)帶來前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，要想迎接挑戰(zhàn)，信用卡業(yè)就必須正視自身存在的問題，積極調整策略，盡早與國際接軌實現(xiàn)產業(yè)化運作�；诖�，本文對國內相關機構在信用卡策略的運用和完善方面提出一些建議。
根據(jù)萬事達卡國際組織的預測，到2010年，中國年收入達5000美元的中產階層將達到1.55億人，在未來的幾年，我國的信用卡市場將會迎來爆發(fā)式的增長。雖然我國國內信用卡市場經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)具備了一定的規(guī)模,但是和外資銀行相比無論在經(jīng)驗、資金實力、水平還是技術手段都有很大差距�；诖耍疚膶θ绾瓮晟茋鴥刃庞每ㄐ刨J消費市場提出一些建議。
一、實現(xiàn)信用卡發(fā)卡業(yè)務的公司化改造
信用卡業(yè)務及其他銀行卡業(yè)務主要是增加儲蓄的管理理念產生和發(fā)展的，目前由于管理層重視程度不夠，以及銀行龐大的組織架構特別是金融體制上的原因，我國的信用卡發(fā)卡業(yè)務一直由銀行的零售業(yè)務部負責，而在國外成熟市場中，信用卡業(yè)務由自主經(jīng)營、自負盈虧、自擔風險、自我發(fā)展的信用卡公司全權運作，發(fā)卡業(yè)務的公司化改造并非易事，公司化改革涉及組織結構的設計、未來公司與現(xiàn)有傳統(tǒng)銀行零售服務的資源重組、未來公司業(yè)務和產品的重新定位等一系列問題。在公司化改造過程中，我們應建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的業(yè)務運營機制和組織結構合理、責權明確的。
1.機構公司化
按照市場化的原則，中國銀行可將現(xiàn)有銀行卡業(yè)務部門改造為銀行卡公司。銀行卡公司由所在銀行控股，同時為促進銀行卡公司的長期發(fā)展，可以吸收海內外的資金或技術、機器設備入股，采取中外合資經(jīng)營或合作經(jīng)營的形式。銀行卡業(yè)務經(jīng)營規(guī)模較大的銀行還可根據(jù)中國業(yè)務量的發(fā)展狀況，在各地成立區(qū)域性銀行卡分公司。
2.經(jīng)營集約化
以總公司為統(tǒng)一法人，對分公司實行垂直領導與管理，由總公司統(tǒng)一決策、集中調配業(yè)務資源：加速建立集中式業(yè)務處理模式，逐步將卡片制作、對賬單發(fā)送、授權與客戶服務、賬務處理等職能集中至總公司。
3.服務延伸化
由于發(fā)卡業(yè)務是銀行個人金融服務的一個方面，銀行卡發(fā)卡業(yè)務的經(jīng)營必須建立在傳統(tǒng)零售業(yè)務經(jīng)營服務的基礎上，信用卡發(fā)卡業(yè)務公司化經(jīng)營后，應充分利用現(xiàn)有的零售業(yè)務網(wǎng)點優(yōu)勢，將信用卡的服務延伸到儲蓄網(wǎng)點的柜面。
4.利潤中心化
信用卡公司要以利潤作為經(jīng)營的中心目標和最終目的。在公司化運作中主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，真正樹立“利潤中心”觀念，切實強化核算，要逐步做到對業(yè)務流程中每一個環(huán)節(jié)的作業(yè)成本和利潤貢獻度都進行精算，實現(xiàn)全員、全過程、全方位的成本核算和利潤目標管理;第二，以利潤貢獻度的高低作為業(yè)務考核的主要尺度，不論是分公司內部的利益分配還是總公司對各分公司的利益分配，均應以利潤貢獻度的高低作為最高要的參照標準，向利潤貢獻度高的人員、部門和分公司傾斜，建立有效的激勵機制。
5.風險化解規(guī)范化
在綜合考慮信用卡發(fā)卡業(yè)務特性的基礎上，提取適當比例的信用卡呆賬、壞賬準備金，建立完善規(guī)范的呆、壞賬核銷管理制度。
二、完善自身功能、拓展持卡人市場
1.改善評估系統(tǒng)，保障有效發(fā)行
針對目前睡眠卡含量較大的現(xiàn)象，建議各信用卡發(fā)行機構在向目標顧客發(fā)行信用卡時首先要考慮未來市場的收益。各發(fā)卡行應根據(jù)自身條件加強信用卡評估系統(tǒng)的完善，把發(fā)展的重點轉移到手中有錢、有消費能力同時有用卡需求的市民中。國家已經(jīng)提出建立和完善信用體系的工作目標，這一舉措將在未來會對信用卡市場的發(fā)展起到至關重要的作用。
為緩解評估矛盾，雖然現(xiàn)在很多的發(fā)卡行實行“定額存款保證金”辦法，即者在經(jīng)過評估后，由銀行訂定保證金額，有意者可在銀行存入該筆款項，則可獲批領用信用卡，這就是所謂的“準貸記卡”。但是此卡的透支功能非常有限，而且信貸利息又很高，因此大多數(shù)人都望而卻步。
鑒于此，我們認為應該改變評估系統(tǒng)，準確訂定人的信用度，以此確定保證金額度和信用額度，在要求申請人存入定額存款的同時，給予較活期存款更高的利息，使申請人不致因該筆存款受損；另外根據(jù)評估所的信用額度給予持卡人相應的透支額度，實現(xiàn)信用功能，保證信用卡發(fā)行后的有效使用。
2.完善產品組合，提高產品質量，爭取獲利機會
提高信用卡產品質量首先是指外觀，但最重要的是功能和附加服務。VISA國際組織就是信用卡產品策略的典型代表，作為一個非贏利性質的信用卡機構，它的責任是為屬下的會員提供豐富的產品選擇。VISA有完善的產品組合，有相當長的產品線，以至于可以滿足不同國家、不同會員、不同層次的顧客需求。這也正是VISA“全球運作、本地服務”的最高品質所在。我國現(xiàn)時發(fā)行的信用卡雖然在品種上取得了一定突破，但大多都是沿用其他品牌產品的功能，品種單一的情況不但限制了自身的發(fā)展，更難起到活躍的作用。如果將發(fā)展的重點放在對產品功能和服務的改善和提高上，可以在滿足市場需要的同時為、商戶發(fā)掘利潤增長點。
例如，我國房改政策的出臺、住房公積金制度的建立已經(jīng)為信用卡提供了一個可供開發(fā)的市場。針對住房公積金所有者不了解賬戶具體情況，而所在單位經(jīng)辦人又無暇應付眾多查詢的現(xiàn)狀，銀行首先推出了住房公積金牡丹查詢卡，不但受到廣大職工和企業(yè)的歡迎，而且也大大提高了牡丹卡的影響和聲譽。
外幣業(yè)務風險大、利潤高，外幣信用卡業(yè)務風險系數(shù)更大，但回報率也更為可觀。近年來，我國與各國間的交流來往頻繁，到國外讀書和工作的人也越來越多，外幣卡除了吸引國內長駐外商、學者等，同樣可以吸引短期在國外居留的中國人。國內的信用卡都已加入了國際組織，利用這些組織的商戶網(wǎng)絡，發(fā)行外幣信用卡，不但可以較低的使用吸引大批顧客，而且能為國內信用卡經(jīng)營獲利、在國際上打響品牌創(chuàng)造機會。
三、加強特約商戶的市場
在信用卡運作的流程中，特約商戶，起著支持和聯(lián)結的作用，被稱為持卡人的“樂園”，沒有特約商戶市場的支持，持卡人市場也將難以維持。特約商戶是信用卡賴以生存的主要條件，而且對信用卡市場的發(fā)展非常重要。加強特約商戶的市場建設，主要從數(shù)量和質量幾個方面入手：
1.梯次發(fā)展一批不同行業(yè)、不同規(guī)模的特約商戶
通常國內信用卡發(fā)行機構對大型商戶不但上門宣傳、給予手續(xù)費方面的優(yōu)惠，甚至有些還提供一些額外的業(yè)務培訓等。然而對于一些小型企業(yè)則反復進行規(guī)模、資產狀況等各種，或者在企業(yè)加入后不提供相應的服務，或者采取怠慢的態(tài)度，使小型企業(yè)被自然淘汰。信用卡巨頭VISA在特約市場上則采取一視同仁的態(tài)度。無論商戶規(guī)模大小，也無論交易筆數(shù)、交易金額多少，VISA提供的是整齊劃一的服務。VISA在特約商戶市場上的優(yōu)勢奠定了其信用卡龍頭的地位。因此，國內品牌在培育特約商戶市場時必須兼顧中小型商戶市場。高消費市場能吸引額度較大的資金，例如 AMERICAN EXPRESS就是將市場定位在高消費市場的成功典范。但是，中小型市場畢竟是廣大普通市民消費的主要市場，在我國，受傳統(tǒng)消費意識和仍然落后的現(xiàn)狀的制約，普通消費曾仍然占12億的大多數(shù)，從信用卡市場未來的發(fā)展趨勢看，中小型商業(yè)企業(yè)才是最大的潛在特約市場。
2.提高特約商戶的服務質量
在發(fā)展商戶的過程中，首先應注意提供有效的咨詢和授權服務，開辦受理信用卡的業(yè)務培訓，幫助解決受理中遇到的困難;其次，應該深層次加強合作，爭取建立長期穩(wěn)定的特色合作關系。
加強日常，主要是要保證受理質量和交易的順暢,以及對加強對特約商戶的信息控制。由于信用卡業(yè)務具有一定的風險，這種風險既來自于持卡人，也可能來自于受理單位。因此，要定期對特約商戶進行資信評估，得出資信等級，并根據(jù)等級采取不同的授權控制和付款承諾。
3.結合新興產業(yè)，開發(fā)受理新行業(yè)
發(fā)展航空、道路、及水電等收費領域，能形成一個量多、質高、結構合理的特約商戶網(wǎng)絡。目前幾乎所有的商業(yè)銀行所發(fā)行的信用卡業(yè)務都開辦了各類代繳費等中間業(yè)務，在一些中等城市信用卡業(yè)務也進入了、養(yǎng)老金、住房公積金等領域，但目前這些領域的消費潛力還有待進一步挖掘。
舉例來說,城市離不開交通工具，一些大城市，如北京、上海、廣州等建設地下鐵路、地上輕軌等設施來緩解地面交通阻塞狀況�，F(xiàn)代交通工具多采取自動投幣方式，但是零鈔清點工作帶來的麻煩和偽鈔、殘鈔帶來的損失也令公交部門頭疼。如果發(fā)展公交公司為特約商戶，就可以充分發(fā)揮信用卡結算中介的職能，既能帶來社會效益，又為信用卡市場拓展提供機會。
四、加大促銷力度，提升服務水平
信用卡是指商業(yè)通過激發(fā)人們對信用卡商品的需求，設計和開發(fā)出滿足持卡人需求的信用卡商品，并且通過各種有效的溝通手段使持卡人接受并使用這種商品，從中獲得自身最大的滿足，以實現(xiàn)經(jīng)營者的目標。一般來講，信用卡營銷主要有兩個目的:一是吸引合格的新客戶，擴大占有率；二是充分挖掘持卡人的現(xiàn)有的和潛在的需求，給銀行創(chuàng)造盈利機會�？梢姡庞每ㄗ鳛楦叨仁袌龌蛡�性化的產品，營銷工作具有十分重要的意義。
1.加強品牌效應
對于消費者來說，金融產品的內容就是服務，一個熟悉的品牌或是一個市場占有率極高的品牌往往就是他們選擇信用卡時的決定因素。正如著名廣告商奧美公司所說的“品牌是產品與消費者之間的關系”，品牌的差異性是在持續(xù)不斷地溝通中形成的。
我國的信用卡由銀行發(fā)行和經(jīng)營，而持卡人對信用卡的使用如同他認可的其他商品一樣也存在著相當?shù)牧晳T性和品牌忠誠度。信用卡品牌的建立受銀行業(yè)務的影響較大，而信用卡品牌的推廣也主要依賴銀行品牌。因此，品牌差異無疑已經(jīng)成為信用卡業(yè)務成敗的關鍵。
2.廣告促銷
把廣告作為重要的促銷手段之一，VISA就是一個成功的例子。“誰擁有VISA誰就決定游戲規(guī)則”這一廣告，給大眾一個充滿趣味、強有力、又帶有些詭辯性的形象。此廣告曾榮獲肯薩斯廣告大賽銅獅獎，并一度在信用卡界成為一個新話題。
除廣告促銷外，信用卡的服務促銷也是維護品牌形象的重要手段，服務促銷的內容十分廣泛，主要包括人員培訓和優(yōu)化服務兩個方面。加強金融從業(yè)人員的業(yè)務和服務培訓是國內信用卡服務營銷的關鍵。成立專門的促銷隊伍，配備熟悉信用卡知識的專業(yè)人員，向顧客提供周到細致的業(yè)務咨詢，同時盡量簡化手續(xù)，為潛在客戶提供便利。針對特約商戶市場進行有效宣傳，引導目標商戶認識特約的潛在利益，提高現(xiàn)有客戶持卡消費的欲望，實現(xiàn)信用卡市場“金三角”的全方位受益。
五、加強持卡人風險管理
目前中國單調劃一的信用額度分配辦法不能滿足風險防范的要求。不同的持卡人應給予不同的信用額度。對一些信用較差或存在其他潛在風險的客戶給予較低信用額度。對所有持卡人應利用信息系統(tǒng)所提供的消費行為模式及還款模式并結合其個人信息來動態(tài)調整其信用額度，這樣我們即可防范于未然，將風險限定在允許的范圍內。
層對于風險的認識程度是制約信用卡業(yè)務的另一個主要因素。在信用卡的業(yè)務過程式中，風險管理無處不在，過嚴的風險控制會使得卡片申請通過率降低，客戶用卡不方便、忠誠度下降；過松的風險管理會給銀行帶來巨大的潛在風險。但是風險與盈利成正比，沒有風險就沒有盈利。在信用卡業(yè)務的風險管理中，我們應記住風險管理不是將風險控制或降低為零，而是將風險控制在可接受的水平內。這是風險管理的核心所在，也是我們風險管理的方針。
信用卡市場的完善和發(fā)展是一個整體的問題，要獲得成功就必須通過各方面的共同努力�？上驳氖�，中國的中央機構和各家商業(yè)銀行都越來越重視信用卡市場的發(fā)展，不斷投入更多的和物力。隨著各家銀行對信用卡業(yè)務的重視程度和資金投入的不斷加大，金卡工程的進一步實施貫徹，信用卡市場現(xiàn)在的問題必將不斷得到解決�？萍嫉陌l(fā)展和在金融領域中的應用的不斷深入，也將使信用卡業(yè)務在功能，制度，機制乃至整個用卡上有更大的發(fā)展�？傊�，中國的信用卡市場具有十分廣闊的前景。
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