蒙古族特色工藝品的營銷策略探析

　　 　　[摘要] 蒙古族特色工藝品是內(nèi)蒙古民族文化資源的重要象征之一, 對其市場化運作的特殊性、市場發(fā)展狀況及原因、市場化策略的研究，不僅能夠促進傳統(tǒng)民族文化的傳承、保護與發(fā)展，而且對于發(fā)展內(nèi)蒙古少數(shù)民族地區(qū)特色經(jīng)濟，建設(shè)小康社會，乃至推進內(nèi)蒙古民族文化大區(qū)建設(shè)都有積極借鑒意義。
　　[關(guān)鍵詞] 蒙古族特色工藝品 特色營銷 文化
　　
　　旅游業(yè)已經(jīng)成為內(nèi)蒙古地方經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。西部大開發(fā)的契機,國家對于蒙古文化的保護、宣傳力度的提高與加強,使得去往內(nèi)蒙古的游客日益增多，游客們對于蒙古族特色工藝品的需求也隨之增加。就目前蒙古族特色工藝品的現(xiàn)狀來看，市場無明顯的規(guī)范性和規(guī)模性,產(chǎn)品質(zhì)量粗糙、缺少觀賞性和收藏價值。不僅不利于工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不利于民族工藝品文化的傳播。蒙古族特色工藝品是內(nèi)蒙古民族文化資源的重要象征之一, 對其民族工藝品市場發(fā)展狀況及原因、市場化營銷策略的研究, 不僅能夠促進傳統(tǒng)民族文化的傳承、保護與發(fā)展, 而且對于發(fā)展內(nèi)蒙古少數(shù)民族地區(qū)特色經(jīng)濟, 建設(shè)小康社會, 乃至推進內(nèi)蒙古民族文化大區(qū)建設(shè)都有積極借鑒意義。
　　一、蒙古族特色工藝品產(chǎn)業(yè)概況
　　蒙古族特色工藝品歷史悠久、品種繁多,有刀具、紡織品、刺繡、木雕、泥塑、面具、餐具、陶器、銅、銀、錫制品等，造型獨特、做工精美，極具民族風(fēng)情和地域特征，散發(fā)著濃郁的草原生活氣息，別具一種游牧文化之美。隨著生態(tài)旅游的日益升溫，內(nèi)蒙古的草原風(fēng)情旅游帶動了當(dāng)?shù)氐胤浇?jīng)濟的發(fā)展。但由于市場相對混亂，且受利益驅(qū)使，使工藝品質(zhì)量日趨粗糙,觀賞和收藏價值有所下降。內(nèi)蒙古的特色工藝品雖品種繁多，但缺少名牌。產(chǎn)品的品牌單一，款式設(shè)計落后。在呼和浩特市出售的民族工藝品中，內(nèi)蒙古本地企業(yè)生產(chǎn)的只有蒙古刀、馬頭琴和羊絨制品等少量產(chǎn)品，而且他們大多出自生產(chǎn)規(guī)模較小的家庭作坊。來自內(nèi)蒙古自治區(qū)以外企業(yè)的產(chǎn)品，均為流水線生產(chǎn)，價格低廉。由于工藝產(chǎn)品極易被模仿的特點，很容易造成“搭便車”行為的發(fā)生，一旦某個企業(yè)研發(fā)出新的品種、款式，很快就會有其他企業(yè)模仿跟進，所以民族手工藝企業(yè)一般不愿意在產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)上進行過多投入。許多小企業(yè)甚至根本就沒有產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)人員，基本上是依靠老師傅的傳統(tǒng)經(jīng)驗進行生產(chǎn)。有些從業(yè)者為產(chǎn)銷一體，生產(chǎn)標準混亂，定價規(guī)則隨意，極大地損害了民族工藝品在消費者心目中的形象，這對民族工藝品向品牌方向發(fā)展是極為不利的。
　　二、蒙古族特色工藝品產(chǎn)業(yè)在營銷方面存在的問題
　　1.缺少必要的宣傳推廣
　　眾所周知，民族工藝品是民族文化的代表和藝術(shù)結(jié)晶，表現(xiàn)出鮮明的民族特色。那么，真正了解蒙古族文化內(nèi)涵的人又有多少呢？筆者曾在位于河北省石家莊市商業(yè)中心地帶的北國商城門口做了一個關(guān)于蒙古族特色工藝品的隨機問卷調(diào)查。統(tǒng)計結(jié)果顯示，63%的被訪問者對于蒙古族工藝品的了解，只限于蒙古刀、哈達，甚至還有的被訪者對蒙古文化的理解，就只有關(guān)于那個曾建立橫跨歐亞大陸龐大帝國的偉大君主——一代天驕成吉思汗的趣聞軼事了。由此可見，蒙古民族文化的宣傳是十分薄弱的。
　　2.產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊
　　質(zhì)量對于相對稀缺和富有收藏價值的民族工藝品來說尤為重要。蒙古族工藝品之所以獨具特色，其選材，色彩，表達形式和內(nèi)容都與眾不同。從工藝品的材料來看,大多來自天然的材料,如牛羊的骨頭、頭角、皮革、麻布、天然寶石礦物質(zhì)原料；從材料的加工來看大多為原始的手工藝,具有古樸典雅、造型新奇的特點；從色彩的形式來看,它是蒙古民族世代相傳的,具有鮮明藝術(shù)代表性。這些，都要求蒙古族特色工藝品在制作時要精益求精，而實際情況卻是：價廉物不美，質(zhì)優(yōu)價太高。
　　3.缺乏資源優(yōu)勢的整合
　　隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，民族工藝品生產(chǎn)經(jīng)營中小生產(chǎn)與大市場的矛盾日益突出。一些簡單的作坊式的生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)芈糜吸c的工藝品商店，或者直接到游客比較集中的場所進行兜售，呈現(xiàn)出一種無序狀態(tài)。 產(chǎn)品品種單一, 質(zhì)量參差不齊, 創(chuàng)新產(chǎn)品少等現(xiàn)象普遍存在。一方面，民族工藝品作為一種實體性產(chǎn)品,不可能全部達到“成批生產(chǎn)”的要求。另一方面，盡管傳統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)性要求高, 但實際上缺乏相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人才和熟悉市場的專門的營銷管理人才,市場發(fā)育不足且競爭無序。這樣， 就很少有投資主體積極地投入到民族工藝品的市場開發(fā)中。導(dǎo)致的直接結(jié)果就是民族工藝品缺少一條完整齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，不能形成產(chǎn)業(yè)化。于是，有些不良業(yè)者片面追求經(jīng)濟利益，生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，以次充好，形成惡性循環(huán)，對民族工藝品的發(fā)展帶來極為不利的影響。

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