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試論混沌武士埃里森:斗狠和謙卑
畢業(yè)論文要發(fā)掘埃里森“斗狠”性格的另一面,就要回到他的創(chuàng)業(yè)原點:“極度傲慢自大和極度謙卑混合,一種美妙的平衡
“這是一家素行不良的公司,又一次惡行。”仁科前CEO康威(Craig Conway)2003年對埃里森的這句批判言辭,估計也是當下IBM 總裁彭明盛心中所想。
從事的角度來說,埃里森自2002年以來瘋狂并購,的確不少“惡行”:2005年初,甲骨文以103億美元收購全球第二大客戶關系管理軟件公司仁科(PeopleSoft);2007年以33億美元收購商業(yè)情報軟件公司海波龍(Hyperion);2008年初,以85億美元收購中間件巨頭BEA。而且下的都是狠手,比如惡意并購(Hostile Bid)仁科,而這次并購SUN花費74億美元——以甲骨文手中的130億的現(xiàn)金持有量,只是思科262億美元的一半,并不是錢袋最鼓的IT公司。
從人的角度來說,埃里森一直不是個善茬。比如,駕駛著自己的私人飛機,不顧晚上11點不準私人飛機起降的規(guī)定,經(jīng)常擾得四鄰不得安寧。駕駛戰(zhàn)斗機在太平洋上空和別人進行模擬空戰(zhàn)。他一直在挑釁微軟,“我不介意坐著自己的噴氣式戰(zhàn)斗機在微軟總部扔下一枚導彈!
總之,呈現(xiàn)在我們面前的基本就是:埃里森 = 好勇斗狠、桀驁專橫、狂野、特立獨行、殘酷的“獵食者”。
但是,這只是埃里森人性的一面,他的真實另一面呢?
事實上,埃里森這幾年活得非常不錯。埃里森以前的對手是SAP,經(jīng)過幾輪大的進攻,甲骨文超越了SAP——2008財年SAP銷售收入為116億歐元,2008財年甲骨文的營收為226億美元。收購SUN之后,埃里森的超越目標瞄上了IBM。而埃里森的強硬生存術,在經(jīng)濟逆勢中更顯突出,以至于《財富》夸獎埃里森,“你都不得不承認,甲骨文這位咄咄逼人的創(chuàng)始人知道在經(jīng)濟衰退中如何經(jīng)營公司,至少到目前為止都是如此!
要發(fā)掘埃里森性格中的另一面,就要回到他的創(chuàng)業(yè)原點,他從日本武士文化中感悟的哲學:“極度傲慢自大和極度謙卑混合,一種美妙的平衡。在創(chuàng)立甲骨文時,我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化!
這就是埃里森被人忽視的一面:極度謙卑。埃里森并非一個技術天才,卻是一個市場天才,他通過不斷地挑釁微軟讓自己一直處于聚光燈下,他更通過對市場的極度謙卑來把握趨勢。
這其中的含義是,埃里森的背后是一個疆界模糊、混亂大亂斗的軟件業(yè)戰(zhàn)場,而從市場的角度來看,有兩方面的力量是決定性的:
1、規(guī)模是王道。對于客戶而言,隨著軟件戰(zhàn)略逐漸成為核心商業(yè)流程,系統(tǒng)穩(wěn)定與效率至關重要,品牌成為決定性因素,給規(guī)模顯然是品牌的首要指標,埃里森說過類似“軟件是個只有前兩名才能生存的行業(yè)”的話,背后的含義不是指競爭,而是指客戶的自然選擇。
2、整合是王道。軟件公司細分為王的時代已經(jīng)過去,市場的需求是,讓ERP、CRM、數(shù)據(jù)庫等不同系統(tǒng)連接,才是未來信息化的重點,因此,不同出身的軟件廠商,開始在同一戰(zhàn)場廝殺。數(shù)據(jù)庫出身的甲骨文,正在成為一個全業(yè)務公安手,并購SUN則帶來兩大優(yōu)勢:Java及Solaris。
說埃里森謙卑,是因為,他在這兩大市場趨勢面前,并無半點傲慢自大,反倒是自我革命、強悍推進——他曾經(jīng)說對并購不感興趣,2003年甚至公開表示對收購SUN不趕興趣。
亂世中,盡顯梟雄本色。
這是一個混沌武士,你以為你看清楚了他,實際上,他的殺手锏藏得很深。假如CEO的級別可以用黑帶、綠帶來分級,我認為,埃里森是黑帶CEO。
換句話說,在埃里森的內(nèi)心深處,“謙卑”才是戰(zhàn)略,而“斗狠”則只是一種戰(zhàn)術。
(詳文參見09年第9期《中國企業(yè)家》)
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