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減價(jià)拍賣(mài)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
內(nèi)容摘要：減價(jià)拍賣(mài)作為一種特殊的交易方式，有其特定的優(yōu)點(diǎn)，但目前相關(guān)的書(shū)籍和文章對(duì)其介紹和分析并不詳細(xì)，實(shí)際中對(duì)其應(yīng)用的分析也較少。本文對(duì)減價(jià)拍賣(mài)的應(yīng)用條件及其優(yōu)點(diǎn)、其在經(jīng)濟(jì)交易中的應(yīng)用范圍以及減價(jià)拍賣(mài)在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了分析和探討，并對(duì)減價(jià)拍賣(mài)在我國(guó)的應(yīng)用提出了相應(yīng)的對(duì)策建議。 關(guān)鍵詞：減價(jià)拍賣(mài) 拍賣(mài) 增價(jià)拍賣(mài) 拍賣(mài)標(biāo)的
減價(jià)拍賣(mài)的概述
減價(jià)拍賣(mài)也叫荷蘭式拍賣(mài)，因其最先發(fā)端和形成于近代初期的荷蘭而得名。減價(jià)拍賣(mài)是指由拍賣(mài)人宣布拍賣(mài)品的預(yù)估最高價(jià)格，如果沒(méi)有競(jìng)買(mǎi)者接受就逐漸降低叫價(jià)直到由競(jìng)買(mǎi)者接受時(shí)擊錘成交。如一件拍賣(mài)標(biāo)的的起拍價(jià)為500元，無(wú)人應(yīng)價(jià)便減至450元，仍無(wú)人應(yīng)價(jià)再減至400元，此時(shí)若有人應(yīng)價(jià)則以400元成交。隨著科技的發(fā)展，目前減價(jià)拍賣(mài)已經(jīng)逐步開(kāi)始實(shí)現(xiàn)機(jī)械化和電子化了。例如荷蘭拍賣(mài)鮮花時(shí)，拍賣(mài)會(huì)的主持人不是拍賣(mài)師而是拍賣(mài)鐘，鐘上每一個(gè)刻度表示一個(gè)規(guī)定的價(jià)位，共有10分位，100個(gè)刻度。拍賣(mài)開(kāi)始時(shí)，鐘上光標(biāo)（過(guò)去是一根指針）以逆時(shí)針?lè)较蚣磸母邇r(jià)位向低價(jià)位運(yùn)轉(zhuǎn)到某一刻度所代表的價(jià)位時(shí)，競(jìng)買(mǎi)人認(rèn)為合適便可按動(dòng)桌上電鈕表示應(yīng)價(jià)，于是光標(biāo)停頓，拍賣(mài)成交，競(jìng)買(mǎi)人再通過(guò)手邊話筒報(bào)出自己所需要的拍品數(shù)量。以往在人工式的減價(jià)拍賣(mài)中，有時(shí)拍賣(mài)師的某一報(bào)價(jià)，會(huì)有2名以上的競(jìng)買(mǎi)人同時(shí)應(yīng)價(jià)，造成無(wú)法落槌。在這種情況下，減價(jià)拍賣(mài)就必須及時(shí)轉(zhuǎn)換成增價(jià)拍賣(mài)進(jìn)行，即由拍賣(mài)師再高一檔次報(bào)價(jià)，以決出輸贏。但自從電子鐘被引進(jìn)減價(jià)拍賣(mài)后，無(wú)論競(jìng)買(mǎi)人如何搶按電鈕，計(jì)算機(jī)都能分辨出先后，哪怕是百萬(wàn)分之一的誤差，所以幾乎不可能出現(xiàn)相同時(shí)間的應(yīng)價(jià)。我國(guó)投資過(guò)億元的廣州花卉（拍賣(mài)）交易中心也開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了電子化拍賣(mài)。
當(dāng)拍賣(mài)單個(gè)標(biāo)的時(shí)，在拍賣(mài)降價(jià)的過(guò)程中第一個(gè)提出申購(gòu)的競(jìng)買(mǎi)者將獲得該拍賣(mài)標(biāo)的，然后拍賣(mài)隨即結(jié)束。當(dāng)對(duì)批量多個(gè)同類(lèi)標(biāo)的進(jìn)行拍賣(mài)時(shí)，一般情況下是對(duì)批量標(biāo)的進(jìn)行逐次拍賣(mài)，具體的拍賣(mài)過(guò)程與單一標(biāo)的的降價(jià)拍賣(mài)過(guò)程相同。在拍賣(mài)過(guò)程中雖然競(jìng)買(mǎi)者的應(yīng)價(jià)可能不同，但最終都將按照高于賣(mài)方保底價(jià)的買(mǎi)方最低成功報(bào)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一成交。例如：一批鮮花有10萬(wàn)枝，起拍價(jià)為每枝1元，在價(jià)格降為7角時(shí)，競(jìng)買(mǎi)人甲應(yīng)價(jià)，其需求量為5萬(wàn)枝，此時(shí)，若無(wú)人再應(yīng)價(jià)應(yīng)繼續(xù)降價(jià)，若競(jìng)買(mǎi)人乙在每枝6角時(shí)應(yīng)價(jià)，其需求量為3萬(wàn)枝，依次下去，假設(shè)價(jià)格為每枝4角（保底價(jià)低于4角）時(shí)丙應(yīng)價(jià)需求量為2萬(wàn)枝，則此時(shí)鮮花被全部拍賣(mài)，所有的競(jìng)買(mǎi)方——甲、乙、丙都將按照最低成功應(yīng)價(jià)每枝4角的價(jià)格成交。如果在減價(jià)拍賣(mài)過(guò)程中有多個(gè)競(jìng)買(mǎi)者都在某一個(gè)價(jià)位應(yīng)價(jià)，此時(shí)首先報(bào)價(jià)的競(jìng)買(mǎi)者在成交時(shí)有優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，后報(bào)價(jià)的競(jìng)買(mǎi)者如果不能得到其所需要的全部數(shù)量而只能得到部分?jǐn)?shù)量時(shí)，他也可以拒絕購(gòu)買(mǎi)。如在上例中，甲在應(yīng)價(jià)并報(bào)出需求量為5萬(wàn)枝后因無(wú)人應(yīng)價(jià)而繼續(xù)降價(jià)，當(dāng)價(jià)格降到6角時(shí)乙、丙先后應(yīng)價(jià)，需求量各為3萬(wàn)枝，此時(shí)由于乙先應(yīng)價(jià)，則乙在最終成交時(shí)較丙有優(yōu)先權(quán)，因此甲可獲得5萬(wàn)枝，乙可獲得3萬(wàn)枝，而丙則只能得到2萬(wàn)枝，此時(shí)由于2萬(wàn)枝對(duì)于丙的需求量3萬(wàn)枝來(lái)說(shuō)屬于部分?jǐn)?shù)量，因此丙可以接受購(gòu)買(mǎi)也可以拒絕購(gòu)買(mǎi)。若丙愿意接受這2萬(wàn)枝，則該批鮮花的最終成交價(jià)格將是每枝6角。如果丙拒絕購(gòu)買(mǎi)，則賣(mài)方可以繼續(xù)降價(jià)。
減價(jià)拍賣(mài)的適用情形及其優(yōu)點(diǎn)分析
減價(jià)拍賣(mài)的適用情形
一般來(lái)說(shuō)減價(jià)拍賣(mài)的適用情形有以下幾點(diǎn)：
要符合一般拍賣(mài)的條件：要有一定的拍賣(mài)標(biāo)的；拍賣(mài)標(biāo)的要有一定的需求彈性；拍賣(mài)前需要驗(yàn)看貨物。
賣(mài)方需要在一定時(shí)間內(nèi)將標(biāo)的銷(xiāo)售完畢，如鮮活產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
減價(jià)拍賣(mài)可適用于單件產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如降價(jià)的產(chǎn)品的拍賣(mài)，這就是英語(yǔ)國(guó)家把“大降價(jià)”稱(chēng)為“auction”的由來(lái)。但減價(jià)拍賣(mài)更多地應(yīng)用于銷(xiāo)售標(biāo)的為批量多個(gè)同類(lèi)標(biāo)的、最終購(gòu)買(mǎi)者為多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的情況，在此情況下，一般不宜采用增價(jià)拍賣(mài)的方式。
當(dāng)采用增價(jià)拍賣(mài)方式無(wú)人報(bào)價(jià)時(shí)，可采用減價(jià)拍賣(mài)的方式。
減價(jià)拍賣(mài)較其他交易方式，在特定情況下有其優(yōu)越性
較招標(biāo)投標(biāo)方式 招標(biāo)投標(biāo)和減價(jià)拍賣(mài)雖然都是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)成交，都能較好的反映市場(chǎng)需求，但和招標(biāo)投標(biāo)方式相比減價(jià)拍賣(mài)具有以下優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格方面：雖然招標(biāo)投標(biāo)和減價(jià)拍賣(mài)都有公開(kāi)、公平、公正的特征，但招投標(biāo)的價(jià)格在公布中標(biāo)人之前是保密的，投標(biāo)方只能根據(jù)自己的計(jì)算和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估計(jì)而報(bào)出自己的價(jià)格。而減價(jià)拍賣(mài)的價(jià)格在整個(gè)拍賣(mài)的過(guò)程中都是公開(kāi)的，競(jìng)買(mǎi)者在競(jìng)買(mǎi)過(guò)程中可以清楚地了解到標(biāo)的的價(jià)格。購(gòu)買(mǎi)者數(shù)目方面：招標(biāo)投標(biāo)一般只有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者，也即是最終中標(biāo)的一般只為一個(gè)投標(biāo)人，而減價(jià)拍賣(mài)的購(gòu)買(mǎi)者則可以為多個(gè)。在確定應(yīng)買(mǎi)人、投標(biāo)人的資格方面：在招標(biāo)時(shí)，招標(biāo)人可以只向特定的幾個(gè)人發(fā)出邀請(qǐng)，也可以向社會(huì)公開(kāi)尋求招標(biāo)人；而拍賣(mài)中的應(yīng)買(mǎi)人可以是社會(huì)公眾中的任何人�？蓤�(bào)價(jià)的次數(shù)方面：參加投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人只能應(yīng)邀進(jìn)行一次性報(bào)價(jià)，標(biāo)書(shū)在遞交之后一般不得撤回和修改，而減價(jià)拍賣(mài)的買(mǎi)方在競(jìng)買(mǎi)過(guò)程中可以多次應(yīng)價(jià)競(jìng)買(mǎi)。例如：競(jìng)買(mǎi)者甲可以在鮮花7角一枝的價(jià)格下應(yīng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)X萬(wàn)枝，如果此時(shí)鮮花繼續(xù)降價(jià)，則甲仍可以在5角一枝的價(jià)格下再次應(yīng)價(jià)，再次購(gòu)買(mǎi)X萬(wàn)枝。成交速度方面：招標(biāo)投標(biāo)的過(guò)程比較復(fù)雜，從公開(kāi)發(fā)布招標(biāo)公告、邀請(qǐng)投標(biāo)人投標(biāo)、評(píng)標(biāo)最后一直到開(kāi)標(biāo)，買(mǎi)賣(mài)雙方才能達(dá)成最初的交易，而減價(jià)拍賣(mài)則沒(méi)有招投標(biāo)那么冗長(zhǎng)的過(guò)程，成交速度特別快，成交的可能性也更大。因此，如果符合減價(jià)拍賣(mài)的條件，采用減價(jià)拍賣(mài)的方式比采用招標(biāo)投標(biāo)方式要好。
較增價(jià)拍賣(mài)方式 增價(jià)拍賣(mài)和減價(jià)拍賣(mài)雖然都具有公開(kāi)性、公正性、廣泛性、競(jìng)爭(zhēng)性、便捷性和服務(wù)性等共同特征，但和增價(jià)拍賣(mài)相比，減價(jià)拍賣(mài)方式最大的優(yōu)點(diǎn)就是成交的速度特別快，在拍賣(mài)的過(guò)程中沒(méi)有象增價(jià)拍賣(mài)那樣激烈的競(jìng)價(jià)過(guò)程，第一個(gè)應(yīng)價(jià)者便是第一個(gè)成交家；其次，減價(jià)拍賣(mài)比增價(jià)拍賣(mài)更適合用于標(biāo)的為批量多個(gè)同類(lèi)標(biāo)的、最終購(gòu)買(mǎi)者為多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的情況；再者，減價(jià)拍賣(mài)一般多適用于價(jià)值容易估計(jì)的商品，如花卉、農(nóng)產(chǎn)品等，而增加拍賣(mài)則多用于價(jià)值不易估計(jì)的商品，如文物和珍貴字畫(huà)等；最后，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家埃爾瑪·沃夫斯岱特曾指出對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)中性的銷(xiāo)售者而言，減價(jià)拍賣(mài)要優(yōu)于增價(jià)拍賣(mài)。
減價(jià)拍賣(mài)在經(jīng)濟(jì)交易中的應(yīng)用
減價(jià)拍賣(mài)在實(shí)物交易中的應(yīng)用
減價(jià)拍賣(mài)在實(shí)物交易中通常用于農(nóng)副產(chǎn)品的拍賣(mài)過(guò)程。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的拍賣(mài)標(biāo)的有許多是易腐爛變質(zhì)和難以久存的鮮活商品。農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)就是在公開(kāi)、公正的環(huán)境下由拍賣(mài)師將供貨商委托拍賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)眾叫價(jià)，由承銷(xiāo)商出價(jià)競(jìng)購(gòu)的交易方式。減價(jià)拍賣(mài)目前已經(jīng)逐漸成為國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品流通的主要方式。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以減價(jià)拍賣(mài)方式取代傳統(tǒng)的對(duì)手交易（即雙邊磋商）方式至少在以下幾個(gè)方面具有優(yōu)越性：
減價(jià)拍賣(mài)可以降低交易費(fèi)用、提高市場(chǎng)的運(yùn)行效率。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，交易費(fèi)用決定交易方式，人們最終會(huì)選擇交易費(fèi)用最節(jié)省的交易方式。農(nóng)產(chǎn)品本身的性質(zhì)是鮮活易腐、不易久存，需要快速、便捷的流通以達(dá)到消費(fèi)者的手中。流通和交易的時(shí)間越長(zhǎng)，耗損也就越多，價(jià)值也就越低。傳統(tǒng)的交易方式下，供應(yīng)商要為產(chǎn)品尋找銷(xiāo)售市場(chǎng)，銷(xiāo)售商也要尋找合適的產(chǎn)品，這就造成了人力物力的重復(fù)浪費(fèi)，增加了產(chǎn)品的成本和交易的時(shí)間。而且交易規(guī)模小、效率低下，不利于農(nóng)產(chǎn)品的快速流通。拍賣(mài)交易由于具有便利農(nóng)產(chǎn)品交易快速批量進(jìn)行的特征，可以減少產(chǎn)品中間的流通環(huán)節(jié)，縮短交易時(shí)間，降低交易成本，提高交易效率。
減價(jià)拍賣(mài)可以更好地反映市場(chǎng)供求，形成正確的價(jià)格信息，對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者都有著重要的指導(dǎo)意義。在傳統(tǒng)的交易方式下，買(mǎi)方想了解最低價(jià)，賣(mài)方想了解最高價(jià)，但由于商業(yè)信息的隱蔽性導(dǎo)致了價(jià)格信息的不公開(kāi)。而拍賣(mài)交易方式由于交易信息完全公開(kāi)并成折射和輻射式反饋，可以減少信息不對(duì)稱(chēng)，能快速準(zhǔn)確全面的反映市場(chǎng)行情，形成正確的市場(chǎng)信息和合理的市場(chǎng)價(jià)格，引導(dǎo)農(nóng)民合理配置農(nóng)業(yè)資源，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。
減價(jià)拍賣(mài)延長(zhǎng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈，提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供來(lái)自內(nèi)部的直接動(dòng)力。農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工包裝和運(yùn)銷(xiāo)等整個(gè)流通系統(tǒng)，拍賣(mài)要求農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行“三化”即商品質(zhì)量等級(jí)化，重量標(biāo)準(zhǔn)化，包裝規(guī)范化，農(nóng)產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)初加工或深加工才能成為入市的商品，才能進(jìn)入產(chǎn)品的拍賣(mài)市場(chǎng)�！叭笨梢源蟠笱娱L(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，拍賣(mài)業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)與農(nóng)產(chǎn)品相配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
減價(jià)拍賣(mài)在實(shí)物交易中的應(yīng)用非常廣泛，除了廣泛用于農(nóng)副產(chǎn)品的流通過(guò)程，企業(yè)中的貨物以及政府的公共產(chǎn)品也可以通過(guò)減價(jià)拍賣(mài)進(jìn)行交易。
減價(jià)拍賣(mài)在非實(shí)物交易中的應(yīng)用
減價(jià)拍賣(mài)在非實(shí)物交易中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
債券、股票的發(fā)行：2004年8月19日Google采用"荷蘭拍賣(mài)法"進(jìn)行IPO（Initial Public Offering初次公開(kāi)發(fā)行）是減價(jià)拍賣(mài)應(yīng)用于股票發(fā)行的典型例子。Google運(yùn)用減價(jià)拍賣(mài)的具體做法是：Google公布總共要發(fā)行的股數(shù)，股民到投資銀行登記其愿意購(gòu)買(mǎi)的股數(shù)及愿意支付的價(jià)格。投資銀行將所有登記匯總，就能開(kāi)出贏家的名單，這些贏家剛好能把全部股票買(mǎi)清。而贏家真正支付的價(jià)格，并不是他們當(dāng)初開(kāi)的那個(gè)高價(jià)，而只是所有贏家中最低的那個(gè)出價(jià)。也就是說(shuō)，股民可能由于開(kāi)價(jià)過(guò)低而不能贏，但只要成為贏家，成交價(jià)就很可能比他當(dāng)初開(kāi)的低。以減價(jià)拍賣(mài)方式上市并非Google獨(dú)創(chuàng)，之前Overstock.com，Salon.com，Peets Coffee(PEET)均以減價(jià)拍賣(mài)方式上市。[4]另外，股票交易所內(nèi)進(jìn)行的股票交易也屬于減價(jià)拍賣(mài)方式：在交易過(guò)程中，賣(mài)方逐漸降低賣(mài)價(jià)，而買(mǎi)方不斷增加買(mǎi)價(jià)，當(dāng)賣(mài)方所要出售的股票數(shù)量和買(mǎi)方所需求的數(shù)量相等時(shí)的價(jià)格即為雙方成交的價(jià)格。在債券發(fā)行方面，法國(guó)政府國(guó)債的發(fā)行應(yīng)用的就是減價(jià)拍賣(mài)的方式。事實(shí)證明減價(jià)拍賣(mài)方式為高效率地分配股票和國(guó)債提供了一個(gè)簡(jiǎn)便的方法，從而更有利于債券和股票的順利發(fā)行。
產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)營(yíng)的一般經(jīng)銷(xiāo)權(quán)：產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)因其在一定的期限和區(qū)域內(nèi)具有排他性而不宜使用減價(jià)拍賣(mài)方式，但對(duì)其一般經(jīng)銷(xiāo)權(quán)來(lái)說(shuō)，由于供貨商可以在經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的期限內(nèi)在同一經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)委派一個(gè)以上的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品，符合標(biāo)的為批量多個(gè)同類(lèi)標(biāo)的且購(gòu)買(mǎi)者為多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的情況，因此適宜于減價(jià)拍賣(mài)方式。
其他方面：除了以上兩個(gè)方面，減價(jià)拍賣(mài)還可以適宜于一個(gè)業(yè)主所有的多個(gè)同類(lèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)黄髽I(yè)在同一地區(qū)內(nèi)多個(gè)特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)恋厥褂脵?quán)的轉(zhuǎn)讓和一般代理權(quán)的取得等等。
減價(jià)拍賣(mài)的使用范圍非常廣泛，只要符合減價(jià)拍賣(mài)條件的標(biāo)的都可以采用減價(jià)拍賣(mài)方式進(jìn)行交易。對(duì)非實(shí)物標(biāo)的進(jìn)行公開(kāi)減價(jià)拍賣(mài)，一方面，能夠提高市場(chǎng)的運(yùn)作效率，簡(jiǎn)化操作過(guò)程，提高交易效率，節(jié)約交易費(fèi)用。另一方面可以體現(xiàn)公平、公開(kāi)、公正原則，大大減少暗箱操作，有效防止腐`現(xiàn)象的發(fā)生，使得拍賣(mài)標(biāo)的能夠公平地分配給最適合的購(gòu)買(mǎi)者，從而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
減價(jià)拍賣(mài)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
減價(jià)拍賣(mài)的經(jīng)濟(jì)效益及其交易費(fèi)用比較分析
美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家施蒂格勒認(rèn)為，判斷一個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行是否有效，標(biāo)準(zhǔn)是看它能否使所有的買(mǎi)主和賣(mài)主盡快地相遇。在拍賣(mài)市場(chǎng)上由于信息公開(kāi)，眾多有意向的買(mǎi)者和賣(mài)者在同一時(shí)間聚集同一地點(diǎn)，這就避免了不斷逐個(gè)尋找可能具有的買(mǎi)主和賣(mài)主所花費(fèi)的時(shí)間或精力，降低交易主體的信息搜尋成本。以10個(gè)供應(yīng)商和5個(gè)銷(xiāo)售商為例。在傳統(tǒng)對(duì)手交易方式下，每個(gè)供應(yīng)商需要找到5個(gè)銷(xiāo)售商一一尋價(jià)才能獲得最好的價(jià)格，理論上10個(gè)供應(yīng)商一共需要50次才有可能完成全部交易。但有了拍賣(mài)市場(chǎng)以后，供應(yīng)商只需要跑10次而銷(xiāo)售商需要跑5次，故全部交易只需要15次就可以完成交易。一般來(lái)說(shuō)，若其他條件不變，在M個(gè)供應(yīng)商和N個(gè)銷(xiāo)售商的情況下，拍賣(mài)市場(chǎng)的功能可以把耗費(fèi)的資源從M×N降低到M N（M＞1；N＞1）。而且市場(chǎng)規(guī)模更大，銷(xiāo)售商和供應(yīng)商的數(shù)量更多時(shí)，拍賣(mài)交易的效率就更明顯。以20個(gè)供應(yīng)商和20個(gè)銷(xiāo)售商為例，可以有（20×20）∕（20 20）=10，即拍賣(mài)市場(chǎng)的交易效率為對(duì)手交易市場(chǎng)效率的10倍。拍賣(mài)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)由此可見(jiàn)一斑，而減價(jià)拍賣(mài)作為拍賣(mài)的一種重要方式當(dāng)然也具有此種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
另外，在傳統(tǒng)的對(duì)手交易中買(mǎi)賣(mài)雙方往往在確定成交價(jià)格即討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中浪費(fèi)很多時(shí)間，因?yàn)楣⿷?yīng)商要和每一個(gè)銷(xiāo)售商討價(jià)還價(jià)從而確定雙方的成交價(jià)格。而在減價(jià)拍賣(mài)過(guò)程中，不管競(jìng)買(mǎi)者在哪個(gè)價(jià)位上應(yīng)價(jià)最終都將以競(jìng)買(mǎi)者贏家中的最低應(yīng)價(jià)成交，從而避免了冗長(zhǎng)的討價(jià)還價(jià)過(guò)程，使買(mǎi)賣(mài)雙方相對(duì)地?fù)碛辛烁嗟臅r(shí)間。在寸金寸光陰的今天，時(shí)間無(wú)疑是增加生產(chǎn)者和消費(fèi)者剩余的重要因素，因此從時(shí)間角度來(lái)說(shuō)，減價(jià)拍賣(mài)也大大增加了買(mǎi)賣(mài)雙方的剩余。
最后，減價(jià)拍賣(mài)減少了交易的中間環(huán)節(jié)，從而節(jié)省了交易費(fèi)用。當(dāng)然拍賣(mài)市場(chǎng)收取的傭金帶來(lái)了交易費(fèi)用的增加，而其他形式的交易在搜集客戶信息和討價(jià)還價(jià)方面也需要支付較高的交易費(fèi)用，有的還需要支付使用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和交易中介的費(fèi)用。因此，和其他交易方式相比，因減價(jià)拍賣(mài)收取傭金而帶來(lái)的交易費(fèi)用與其他形式交易的交易費(fèi)用相比，總體上是比較低的。
減價(jià)拍賣(mài)對(duì)供求的影響分析
商品的供給與需求狀況決定了商品的價(jià)格，供過(guò)于求價(jià)格下跌，供不應(yīng)求價(jià)格上升。另一方面，商品的價(jià)格也通過(guò)價(jià)格機(jī)制來(lái)影響供求關(guān)系。但由于大多數(shù)市場(chǎng)并非是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此價(jià)格機(jī)制所提供的價(jià)格信號(hào)并不十分完整、真實(shí)甚至出現(xiàn)失真的情況，用這些信號(hào)來(lái)調(diào)節(jié)下一周期的生產(chǎn)和消費(fèi)就不可避免的會(huì)出現(xiàn)超過(guò)潛在需求或供求的相對(duì)平衡點(diǎn)。使得市場(chǎng)出現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)的盲點(diǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)尤其是鮮活產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)常處于較大的波動(dòng)之中。與其他產(chǎn)品市場(chǎng)相比，鮮活產(chǎn)品市場(chǎng)因其自身的特性而使市場(chǎng)的供求波動(dòng)更激烈、更頻繁。而減價(jià)拍賣(mài)的引入則可以緩解這種波動(dòng)，更好地反映市場(chǎng)供求。
首先，由于減價(jià)拍賣(mài)更適用于多個(gè)同類(lèi)批量標(biāo)的交易也就是說(shuō)減價(jià)拍賣(mài)更適宜于成交數(shù)量比較大的商品的拍賣(mài)，因此減價(jià)拍賣(mài)得出的價(jià)格是整批商品供求關(guān)系的反映，而不是某一些或某一件商品供求關(guān)系的反映，這樣就能更好地反映該類(lèi)商品的供求關(guān)系。
其次，由于減價(jià)拍賣(mài)對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)是從高報(bào)價(jià)，因而就可以避免賣(mài)方盲目地以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也可以使其通過(guò)競(jìng)買(mǎi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)更好地了解商品的需求狀況和利潤(rùn)升降空間。而對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，一方面由于減價(jià)拍賣(mài)的結(jié)果是單價(jià)格的，不管競(jìng)買(mǎi)方的應(yīng)價(jià)如何，只要其成為贏家最終都將以高于賣(mài)方保底價(jià)的買(mǎi)方最低成功應(yīng)價(jià)的價(jià)格統(tǒng)一成交，因此對(duì)于參與購(gòu)買(mǎi)標(biāo)的的競(jìng)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)是公平的。另一方面，由于競(jìng)買(mǎi)者的應(yīng)價(jià)多數(shù)情況下并非是其最終成交價(jià)格而且在減價(jià)拍賣(mài)的過(guò)程中先應(yīng)價(jià)的競(jìng)買(mǎi)者較后應(yīng)價(jià)的競(jìng)買(mǎi)者在最終成交時(shí)有優(yōu)先權(quán)，因此也就激勵(lì)了競(jìng)買(mǎi)者在拍賣(mài)過(guò)程中踴躍應(yīng)價(jià)進(jìn)而可以加劇買(mǎi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此由減價(jià)拍賣(mài)得出的價(jià)格能夠更好地反映市場(chǎng)的真實(shí)供求狀況，同時(shí)因其信息的公開(kāi)性和真實(shí)性而對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者更具有指導(dǎo)意義，減少甚至避免生產(chǎn)和消費(fèi)上盲點(diǎn)的出現(xiàn)，從而減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)生產(chǎn)者進(jìn)行合理生產(chǎn)，消費(fèi)者進(jìn)行合理消費(fèi)。
優(yōu)化資源配置分析
資源的優(yōu)化配置是指資源必須用于生產(chǎn)消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品組合，資源必須分配給生產(chǎn)效益最高的使用者，做到人盡其材、物盡其用、地盡其力。美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德·科斯指出資源配置在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中是無(wú)法實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的，只能是一個(gè)相對(duì)優(yōu)化的過(guò)程。另外，資源配置過(guò)程是一系列的交易行為，這種交易行為提供效用同時(shí)也得付出費(fèi)用。減價(jià)拍賣(mài)作為市場(chǎng)交易行為的一種，在資源配置的優(yōu)化過(guò)程中起到了重要的作用：由于減價(jià)拍賣(mài)的最終成交價(jià)格是競(jìng)買(mǎi)者贏家中的最低報(bào)價(jià)，因此從這一角度來(lái)看，減價(jià)拍賣(mài)實(shí)際上會(huì)減少生產(chǎn)者剩余，進(jìn)而加劇生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，形成優(yōu)勝劣汰的局面，使得在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的賣(mài)方都是生產(chǎn)效益較高的生產(chǎn)者，從而實(shí)現(xiàn)資源配置的優(yōu)化；拍賣(mài)具有發(fā)現(xiàn)合理價(jià)格的功能，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者為多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的多個(gè)批量同類(lèi)標(biāo)的進(jìn)行拍賣(mài)時(shí)，從拍賣(mài)交易中所反應(yīng)出來(lái)的信息一方面使得生產(chǎn)者可以在經(jīng)濟(jì)資源的各種可能的生產(chǎn)用途之間作出合理選擇，另一方面也可以為政府的宏觀調(diào)控提供正確的依據(jù)；減價(jià)拍賣(mài)的公開(kāi)、公正性大大減少了暗箱操作的可能性，有效地防止了腐`的滋生，減少了資源配置過(guò)程中的漏洞，大大提高了資源的使用效率；由于減價(jià)拍賣(mài)可以減少壟斷，因此也就可以減少因壟斷而造成的資源配置的無(wú)效率或低效率，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中基礎(chǔ)作用，提高資源配置的合理性，從而實(shí)現(xiàn)資源配置的相對(duì)優(yōu)化。
總之，減價(jià)拍賣(mài)因其成交速度快、成交數(shù)量大而大大縮短了標(biāo)的的交易時(shí)間，降低了交易成本，提高了市場(chǎng)的運(yùn)行效率，同時(shí)也由于減價(jià)拍賣(mài)的公開(kāi)、公正性和成交的價(jià)格是單一價(jià)格而更好地反映了市場(chǎng)的供求關(guān)系，相對(duì)優(yōu)化了資源的配置。
對(duì)減價(jià)拍賣(mài)應(yīng)用的思考
我國(guó)的拍賣(mài)市場(chǎng)尤其是減價(jià)拍賣(mài)市場(chǎng)目前還處于起步階段，要使它健康的發(fā)育起來(lái)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：
加強(qiáng)理論研究，更新減價(jià)拍賣(mài)的觀念。隨著改革開(kāi)放的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的比重逐步加大，客觀上需要有個(gè)透明度高、信息集中、價(jià)格合理、交易規(guī)范、操作便捷的市場(chǎng)環(huán)境，而拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)育則適應(yīng)了這一客觀要求。但我國(guó)目前卻缺乏對(duì)減價(jià)拍賣(mài)理論的深入研究，關(guān)于減價(jià)拍賣(mài)方面的著作非常匱乏，許多書(shū)籍只是對(duì)“減價(jià)拍賣(mài)”一提而過(guò)，缺乏深入、詳細(xì)的論述。許多人甚至包括從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)減價(jià)拍賣(mài)的基本知識(shí)并不清楚，如許多人并不清楚減價(jià)拍賣(mài)的結(jié)果是單價(jià)格的還是多價(jià)格的，也不清楚減價(jià)拍賣(mài)可用于證券和其他的方面的交易中。因此，我國(guó)理論界應(yīng)加大對(duì)減價(jià)拍賣(mài)理論的探究，同時(shí)應(yīng)通過(guò)各種渠道以各種形式向公眾普及減價(jià)拍賣(mài)的知識(shí)，激發(fā)人們對(duì)減價(jià)拍賣(mài)的興趣和對(duì)拍賣(mài)公司的信任。使人們真正意識(shí)到“減價(jià)拍賣(mài)”不是“削價(jià)處理”的代名詞，而是促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效的交易方式。
重視對(duì)拍賣(mài)人才的培養(yǎng)。人才的匱乏是制約拍賣(mài)市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。目前，全國(guó)范圍內(nèi)稱(chēng)得上拍賣(mài)師水平的人少之又少。因此建議大中專(zhuān)院校開(kāi)設(shè)貿(mào)易方式專(zhuān)業(yè)或在國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)中開(kāi)設(shè)貿(mào)易方式方向，統(tǒng)一編寫(xiě)教材加強(qiáng)培訓(xùn)，塑造拍賣(mài)人才。對(duì)于已經(jīng)具有拍賣(mài)師資格的人才應(yīng)著重培養(yǎng)他們能夠適時(shí)采用不同拍賣(mài)方式的能力，以適應(yīng)拍賣(mài)市場(chǎng)發(fā)展的要求。
政府應(yīng)采取措施積極促進(jìn)拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)育，以完善的公正的法律來(lái)規(guī)范各種拍賣(mài)活動(dòng)。對(duì)那些法律規(guī)定應(yīng)該進(jìn)行拍賣(mài)的標(biāo)的政府應(yīng)該采用拍賣(mài)方式，而對(duì)于那些適合減價(jià)拍賣(mài)方式的標(biāo)的應(yīng)該鼓勵(lì)使用減價(jià)拍賣(mài)方式，重點(diǎn)體現(xiàn)利益保護(hù)原則、購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立原則、拍賣(mài)機(jī)構(gòu)職工和親屬回避原則以及一錘定音原則。
要學(xué)習(xí)荷蘭拍賣(mài)市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用信息化、電子化技術(shù)更好地發(fā)揮減價(jià)拍賣(mài)市場(chǎng)的作用，利用電腦拍賣(mài)系統(tǒng)，行情語(yǔ)音查詢系統(tǒng)以及條碼辯識(shí)等系統(tǒng)，建立更公平透明的交易制度，促進(jìn)價(jià)格形成的公正性，提高拍賣(mài)速度，縮短交易時(shí)間，降低交易成本，提高交易效率。
積極應(yīng)用網(wǎng)上減價(jià)拍賣(mài)方式，提高減價(jià)拍賣(mài)的效率。INTERNET的普及使得作為網(wǎng)上拍賣(mài)方式之一的網(wǎng)上減價(jià)拍賣(mài)也逐漸盛行起來(lái)，網(wǎng)上拍賣(mài)輻射面廣，減少了中間層次，降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易費(fèi)用，增加了雙方的經(jīng)濟(jì)效益，能更好地發(fā)揮減價(jià)拍賣(mài)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然由于信用體系不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的存在使得網(wǎng)上減價(jià)拍賣(mài)的發(fā)展受到了一定的阻礙。但隨著網(wǎng)上支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的不斷完善，網(wǎng)上拍賣(mài)將是拍賣(mài)發(fā)展的重要方向。因此我們應(yīng)該鼓勵(lì)并積極促進(jìn)網(wǎng)上拍賣(mài)的發(fā)展，探索網(wǎng)上拍賣(mài)的有效方式。
參考文獻(xiàn)：
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