ＶＩ視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中品牌的塑造

[摘 要] 自20世紀(jì)80年代中期開(kāi)始，房地產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。房地產(chǎn)企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)建自己的品牌優(yōu)勢(shì)，如何進(jìn)行成功的營(yíng)銷策劃，導(dǎo)入并完善完整的VI視覺(jué)形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)便成為必由之路。
　　[關(guān)鍵詞] VI設(shè)計(jì) 房地產(chǎn)營(yíng)銷 品牌 形象設(shè)計(jì)
　　
　　VI全稱Visual Identity, 即企業(yè)VI視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)，是CI Corporate ldentity企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)的重要組成部分。隨著社會(huì)的現(xiàn)代化、工業(yè)化、自動(dòng)化的發(fā)展，加速了優(yōu)化組合的進(jìn)程，其規(guī)模不斷擴(kuò)大，組織機(jī)構(gòu)日趨繁雜，產(chǎn)品快速更新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變的更加激烈。另外，各種媒體的急速膨脹，傳播途徑不一而叢，受眾面對(duì)大量繁雜的信息，變的無(wú)所適從。企業(yè)比以往任何時(shí)候都需要統(tǒng)一的、集中的VI設(shè)計(jì)傳播，個(gè)性和身份的識(shí)別因此顯得由為重要。
　　一、企業(yè)進(jìn)行VI視覺(jué)形象設(shè)計(jì)的意義
　　企業(yè)可以通過(guò)VI設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)這一目的：對(duì)內(nèi)征得員工的認(rèn)同感，歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對(duì)外樹(shù)立企業(yè)的整體形象，資源整合，有控制的將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過(guò)視覺(jué)符碼，不斷的強(qiáng)化受眾的意識(shí)，從而獲得認(rèn)同。世界上一些著名的跨國(guó)企業(yè)如美國(guó)通用、可口可樂(lè)、日本佳能、中國(guó)銀行等，無(wú)一例外都建立了一整套完善的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，他們能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，與科學(xué)有效的視覺(jué)傳播不無(wú)關(guān)系。近20年來(lái)，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)也逐漸引進(jìn)了形象識(shí)別系統(tǒng)，最早的太陽(yáng)神、健力寶，到后來(lái)的康佳、創(chuàng)維、海爾，也都在實(shí)踐中取得了成功。在中國(guó)新興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有效的形象識(shí)別系統(tǒng)必不可少，這也成為企業(yè)騰飛的助跑器
　　二、我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀
　　自20世紀(jì)80年代中期開(kāi)始，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，消費(fèi)者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已完全進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)代。從市場(chǎng)類型和消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)正由生存消費(fèi)型轉(zhuǎn)向投資消費(fèi)型。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)的日趨豐富及消費(fèi)者的成熟，房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求形態(tài)及消費(fèi)者購(gòu)房心理正在發(fā)生著深刻變化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的需求正從必需品轉(zhuǎn)向追求享受的消費(fèi)品，住房的功能也由原先的保值"增值的房產(chǎn)功能向消費(fèi)、享受功能擴(kuò)展。因此，為了使企業(yè)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，擺脫舊思維、舊理念，建立新的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理策略，便成為業(yè)界共識(shí)。導(dǎo)人CIS戰(zhàn)略，幫助發(fā)展商走出困境、決勝市場(chǎng)帶來(lái)一縷曙光。
　　三、形象設(shè)計(jì)對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的意義和作用
　　1.房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵及其作用
　　所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù),以及信息反饋等組成。我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉(zhuǎn)變成了“以需定產(chǎn)”的買方市場(chǎng)。一旦房地產(chǎn)商品無(wú)法適銷對(duì)路，企業(yè)會(huì)面臨巨大的損失。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，在開(kāi)發(fā)的初期就必須引入現(xiàn)代營(yíng)銷的理念，從選址征地到規(guī)劃設(shè)計(jì)，從建筑施工到市場(chǎng)推廣，都要把市場(chǎng)營(yíng)銷的理念放在第一位。所謂的現(xiàn)代營(yíng)銷理念就是要適應(yīng)市場(chǎng)的需要，為顧客提供滿意的房地產(chǎn)商品。引入CI企業(yè)形象設(shè)計(jì)戰(zhàn)略將是關(guān)鍵所在。
　　2.房地產(chǎn)品牌創(chuàng)建的意義
　　在品牌塑造上，雖然房地產(chǎn)行業(yè)有其鮮明的特點(diǎn)，但在本質(zhì)要件上，與其他行業(yè)一樣都必須要有適合其品牌定位的獨(dú)特主張和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“碧桂圓的尊貴、富有”、“SOHU的現(xiàn)代、時(shí)尚”、“萬(wàn)科的親情、溫馨”、“奧林匹克的運(yùn)動(dòng)、健康”都無(wú)不體現(xiàn)和表達(dá)著自身獨(dú)特的品牌主張，這種無(wú)形的品牌資本就如同名片一樣彰顯著企業(yè)的身份，像護(hù)身符一樣積累和展現(xiàn)著企業(yè)的聲譽(yù)信資。
　　從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們?cè)谏�活中越�?lái)越注重的問(wèn)題。假如發(fā)展商以無(wú)法模擬的方式對(duì)消費(fèi)者的觀念形成施加影響，使其樹(shù)立的品牌與其競(jìng)爭(zhēng)者之間造成巨大的差距——感覺(jué)吸引程度方面的差距，那結(jié)果便會(huì)截然不同了。所以說(shuō)，我們要讓消費(fèi)者“學(xué)會(huì)”想要什么，在滿足消費(fèi)者需求方面的競(jìng)爭(zhēng)便不那么重要，更重要的是如何引導(dǎo)和影響市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和決擇方面的競(jìng)爭(zhēng)。
　　3.形象設(shè)計(jì)對(duì)于品牌創(chuàng)建的重要作用
　　形象設(shè)計(jì)發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹(shù)立一個(gè)概念，營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費(fèi)者，并深入人心，之后畫龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng)，搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者。 樓盤既然是商品，當(dāng)然也只有“品牌”才更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，像房子這樣投資巨大的商品，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)精神層面的屬性比起一般商品會(huì)更加重視，畢竟這是一件事關(guān)幾十年生活幸福的購(gòu)買。同時(shí)，他要買的還不僅僅是一個(gè)家，更是一種全新的生活方式。那么在消費(fèi)者入住之前，又如何才能實(shí)現(xiàn)從“房子”到“家”的質(zhì)的飛躍，讓鋼筋水泥變得充滿溫情、充滿人性，變成一個(gè)值得擁有的家呢？樓盤形象設(shè)計(jì)正是完成這一飛躍的最佳橋梁。 其實(shí)大多數(shù)的樓盤在進(jìn)行銷售時(shí)，都已經(jīng)利用了VI策劃系統(tǒng)，并且有的運(yùn)用得相當(dāng)成功。
　　四、VI視覺(jué)形象設(shè)計(jì)與樓盤形象設(shè)計(jì)
　　所謂VI，即視覺(jué)識(shí)別（Visual ldentity,簡(jiǎn)稱VI），是CI系統(tǒng)（Corporate ldentity，企業(yè)形象識(shí)別，簡(jiǎn)稱CI）中最為關(guān)鍵的一部分，是通過(guò)個(gè)體可見(jiàn)的視覺(jué)符號(hào)，經(jīng)由組織化、系統(tǒng)化和統(tǒng)一性的識(shí)別設(shè)計(jì)，傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和情報(bào)信息，塑造企業(yè)獨(dú)特的形象、視覺(jué)表現(xiàn)的綜合的過(guò)程。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在人的生理性情報(bào)的攝取的機(jī)能中，視覺(jué)情報(bào)約占80%。VI在企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)中最具傳播力和感染力，所接觸的層面最廣泛，可快捷而明確地達(dá)到認(rèn)識(shí)和識(shí)另的目的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，一個(gè)樓盤的VI系統(tǒng)實(shí)際上就是創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的、有別于其他樓盤的視覺(jué)的形象。
　　1.樓盤VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)的要素：
　　(1)基本要素：樓盤名稱、品牌標(biāo)志、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、專用印刷字體、銷售標(biāo)語(yǔ)和品號(hào)等。
　　(2)應(yīng)用要素：事務(wù)用品、辦公用品、設(shè)備、器具、招牌、旗幟、標(biāo)識(shí)牌、樓盤外觀、建筑物的外觀和顏色、銷售人員的衣著服飾、交通工具、廣告、傳播、展示櫥窗和陳列規(guī)則等。
　　基本要素為VI系統(tǒng)提供了基本的規(guī)則及需求，加此要使應(yīng)用要素中的所有內(nèi)容均能形成統(tǒng)一的視覺(jué)形象，就必須遵守這些基本的規(guī)則和需求。
　　2.VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)概念的確定
　　確定設(shè)計(jì)概念，是VI開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的前提 。設(shè)計(jì)概念是樓盤的銷售理念在各視覺(jué)設(shè)計(jì)要素上的具體化。作為一個(gè)樓盤VI的設(shè)計(jì)概念無(wú)非是從顧客的主要訴求點(diǎn)即顧客買房的目的是什么、他們?yōu)橘I房追求什么等入手來(lái)進(jìn)行VI設(shè)計(jì)。例如：廣州奧林匹克花園之所以那么暢銷，除了它的項(xiàng)目本身規(guī)劃設(shè)計(jì)高人一籌外，關(guān)鍵就是他將運(yùn)動(dòng)和健康這兩概念貫注到了這個(gè)樓盤當(dāng)中，從籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池這些硬件的投入，到后期廣告的策略，它將生活、運(yùn)動(dòng)、健康三者的關(guān)系展現(xiàn)得淋漓盡致，將實(shí)物和概念進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合。

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