淺談中國機電產(chǎn)品國際營銷策略

　　我國目前正處于工業(yè)化的進程中，機電產(chǎn)品的發(fā)展水平反映了一個國家的工業(yè)發(fā)展水平和國際競爭實力，因而我國政府一直把大力發(fā)展機電產(chǎn)品作為經(jīng)濟發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略目標。以下是中國機電產(chǎn)品國際營銷策略。

　　當(dāng)前我國已經(jīng)成功邁入世界機電產(chǎn)品大國行列，根據(jù)世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計，20xx年中國機電產(chǎn)品出口額9334億美元，占世界機電產(chǎn)品出口貿(mào)易總額的14.6%，連續(xù)兩年列全球首位。然而隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，消費者的需求日益多樣化，加上國際金融危機的蔓延，國際機電產(chǎn)品市場激烈競爭。20xx年中國的機電產(chǎn)品出口雖然比上一年增長16.3%，但比整個出口貿(mào)易的增長幅度低4個百分點，且在當(dāng)年中國貨物貿(mào)易出口額中所占比重下降了兩個百分點。

　　這是近20多年以來首次出現(xiàn)這種狀況。面對嚴峻的形勢，我國機電企業(yè)如何運用恰當(dāng)?shù)膰�際營銷策略來贏得市場、發(fā)展壯大已經(jīng)成為亟待解決的問題。

　　當(dāng)前我國機電產(chǎn)品企業(yè)在國際市場上從事營銷活動，所必須面對的一個大背景就是中國制造不太有利的原產(chǎn)地形象。一方面，一批中國企業(yè)尤其是機電產(chǎn)品企業(yè)正在迅速崛起成為騰飛中的全球挑戰(zhàn)者，很有希望在不久的將來成為主宰全球市場的行業(yè)領(lǐng)袖。根據(jù)全球知名管理咨詢公司波士頓咨詢公司的報告，20xx年，有33家中國企業(yè)入選100家全球挑戰(zhàn)者，數(shù)量在所有國家中位居第一。但是另外一方面，在全球品牌100強的名單中，仍然難覓中國企業(yè)的身影。而阻礙中國企業(yè)獲得國際認可的原因之一，就是中國當(dāng)前仍然相當(dāng)負面的原產(chǎn)地形象。

　　根據(jù)知名品牌研究機構(gòu)Interbrand的研究，只有6%的外國受訪者表示對來自中國的品牌感興趣和喜歡購買中國制造的產(chǎn)品，甚至有高達68%的受訪者認為中國制造對中國品牌有傷害作用。上述情況表明，中國機電企業(yè)如果要成功地走向國際，必須深入理解原產(chǎn)地形象的作用機制及其對中國機電產(chǎn)品國際營銷所帶來的重要影響，并在此基礎(chǔ)上采取有針對性的市場營銷策略。

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