國際經(jīng)濟貿易專業(yè)畢業(yè)論文開題報告素材

時間：2024-09-21 15:11:24 國際經(jīng)濟與貿易畢業(yè)論文我要投稿

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　　一、本課題的研究目的和意義

國際經(jīng)濟貿易專業(yè)畢業(yè)論文開題報告素材

　　隨著網(wǎng)絡的發(fā)展及全球化的普及，企業(yè)的營銷進入了一個新的時代—國際網(wǎng)絡營銷時代。企業(yè)的營銷活動面臨新機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。國內許多中小企業(yè)在是否開展國際網(wǎng)絡營銷的問題上還存有爭議。并且對于中小企業(yè)如何開展國際網(wǎng)絡營銷，目前國內進行系統(tǒng)研究的還比較少。對于國內大量的中小企業(yè)來說，由于其自身的局限性和固有的特點，很難從國內現(xiàn)有的研究文獻中找到適合的方法。大企業(yè)所采取的成功的國際網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，對中小企業(yè)來說，有的很難實施并取得預期效果。中小企業(yè)在我國有著重要的地位，但在某些方面又是弱勢群體，因此迫切需要得到具體的指導和幫助。

　　青島邦德貿易有限公司是一家代理及經(jīng)銷性質的公司。它自己本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，因此營銷自然就成為決定公司效益好壞的關鍵。在各個經(jīng)銷商激烈競爭的情況下，營銷的好壞無疑決定了公司的發(fā)展前景甚至是生存問題。作為銷售型企業(yè)，青島邦德貿易有限公司就是我國眾多中小商業(yè)貿易企業(yè)的一個代表。對于銷售型企業(yè)來說，營銷就是他的首要職能。它決定了公司的未來發(fā)展甚至是生存問題。然而，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，如何開展網(wǎng)絡營銷，如何才能正確的開展國際網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為擺在青島邦德貿易有限公司面前緊迫而艱巨的任務。因此，本文借鑒以往成熟的網(wǎng)絡營銷理論和方法，結合公司本身的實際情況，根據(jù)該公司的特點和優(yōu)勢，研究出一套適合該公司開展網(wǎng)絡營銷的策略，為該公司實施國際網(wǎng)絡營銷提供支持，使得青島邦德貿易有限公司的營銷水平超過同類企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　二、本課題的主要研究內容(提綱)

　　1. 國際網(wǎng)絡營銷相關理論概述

　　1.1 國際網(wǎng)絡營銷的定義

　　1.2 4Rs營銷理論

　　1.3 國際網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷的異同

　　2.青島邦德貿易有限公司的國際網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

　　2.1 青島邦德貿易有限公司的基本情況

　　2.2 青島邦德貿易有限公司的國際網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

　　2.3 青島邦德貿易有限公司國際網(wǎng)絡營銷過程中存在的問題

　　3. 對青島邦德貿易有限公司國際網(wǎng)絡營銷的總體評價

　　3.1 國際網(wǎng)絡營銷評價標準與指標

　　3.2 評價方法與步驟

　　3.3 評價結果分析

　　4. 青島邦德貿易有限公司國際網(wǎng)絡營銷策略

　　4.1 國際網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品策略

　　4.2 價格策略

　　4.3 國際網(wǎng)絡營銷渠道策略

　　4.4 促銷策略

　　5.結論

　　5.1 主要結論

　　5.2 研究過程中存在的問題與不足

　　三、文獻綜述(國內外研究情況及其發(fā)展)

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，我們正進入一個嶄新的經(jīng)濟時代�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用和市場的全球化在改變人們生活方式的同時，對各企業(yè)的經(jīng)營方式也產(chǎn)生了深刻的影響。

　　在我國，網(wǎng)絡營銷起步比較晚，與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的總體水平較低，速度較慢。雖然中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷在近年得到了極大的發(fā)展,大部分中小企業(yè)都意識到網(wǎng)絡營銷的重要性。但很多企業(yè)在網(wǎng)絡營銷上的努力并沒有得到期望中的收效。根據(jù)天極網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的調查,只有20%的中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的效果比較滿意,而60%左右的企業(yè)認為網(wǎng)絡營銷效果一般,還有10%的企業(yè)對網(wǎng)絡營銷效果不滿意。造成這種結果的主要原因是許多企業(yè)在對網(wǎng)絡營銷的認識和操作上,依然存在著許多問題和誤區(qū)。

　　首先,在企業(yè)網(wǎng)站建設方面所存在的誤區(qū):企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的基礎和起點,在整個網(wǎng)絡營銷體系中起著舉足輕重的作用。企業(yè)在網(wǎng)站建設中的問題將直接影響網(wǎng)絡營銷的效果。其次,企業(yè)在對網(wǎng)絡營銷的認識上存在著誤區(qū):很大一部分中小型企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識還停留在比較淺薄的階段,直接影響到網(wǎng)絡營銷活動的開展和效果。再者,企業(yè)在對網(wǎng)絡營銷的實施上存在著誤區(qū)，如采用不恰當方式對網(wǎng)站進行推廣或者與企業(yè)整體營銷方案脫節(jié),缺乏銷售部門和渠道的支持。很多企業(yè)在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方面都取得了不錯的成績,但是出色的訪問量卻不能帶來銷售量的上升,主要就是由于相關配套的銷售措施不到位所造成的。

　　通過翻閱國外學術資料，我了解到了國外的網(wǎng)絡營銷研究現(xiàn)狀以及一些典型的企業(yè)網(wǎng)絡營銷理論研究。作為網(wǎng)絡營銷發(fā)原地美國成了關注熱點，發(fā)展網(wǎng)絡營較早的歐洲也同樣成為關注的重點之一。根據(jù)全球最大的網(wǎng)絡廣告公司Double Click最近對歐洲企業(yè)數(shù)字化營銷狀況的研究，將近一半的營銷人員將網(wǎng)絡營銷作為營銷策略的一個組成部分，其中Email營銷是最常用的網(wǎng)絡營銷手段之一。研究表明，英國和西班牙的網(wǎng)絡營銷應用在歐洲比較普及，分別為73%和66%。歐洲的企業(yè)營營銷人員比較傾向于利用企業(yè)內部的資源來開展營銷活動(占31%)，外包給專業(yè)機構的比例較小(21%)，其中西班牙和意大利兩個國家最為典型，利用內部資源開展營銷的比例分別為59%和32%。在營銷預算方面，33%的歐洲企業(yè)計劃將今年全部預算的15%甚至更多比例用于網(wǎng)絡營銷，而在一年前，只有15%的企業(yè)有這樣的計劃。在這方面，英國、西班牙和北歐表現(xiàn)比較積極，所占的比例分別為49%、38%和39%。

　　此外，歐洲企業(yè)比較傾向于對網(wǎng)絡營銷進行投資收益率進行評估，因此很可能對網(wǎng)上營銷活動投入更多的資金。但根據(jù)調查公司 Accenture的研究，3/4的美國和英國企業(yè)營銷經(jīng)理都認為無法評估一項營銷活動的投資收益率。事實上，70%的經(jīng)理人員表示在獲得顧客注意方面有困難，大部分營銷人員認為，由于缺乏公司范圍的銷售、營銷和顧客服務集成工具，使得評價營銷投資收益變得非常困難。但從整體而言，網(wǎng)絡營銷給歐洲企業(yè)帶來了很大的收益，這也正是歐洲企業(yè)為什么加大對網(wǎng)絡營銷投入的真正原因。

　　拜瑞, 斯瓦斯丁指出，所有B TO B營銷需要的核心內容是：提示產(chǎn)生、事件營銷、回復、訂單產(chǎn)生、顧客――不但正在利用而且能通過網(wǎng)絡營銷得以強化，網(wǎng)絡營銷將被普遍接受并上升到B TO B的營銷的主導地位。同時他提出了B2B網(wǎng)絡營銷提升經(jīng)營利潤的七種網(wǎng)絡營銷策略，即①利用網(wǎng)絡產(chǎn)生和評估提示;②利用網(wǎng)絡事件宣傳產(chǎn)品和服務;③在網(wǎng)絡上完成瞬間回復;④通過網(wǎng)絡產(chǎn)生訂單;⑤利用網(wǎng)絡強化與消費者的關系;⑥在網(wǎng)絡上建立虛擬社區(qū);⑦利用網(wǎng)絡來創(chuàng)建管理合作計劃。

　　國際營銷大師科特勒認為現(xiàn)今的問題在于營銷沒有跟上市場的步伐，需要超前的新營銷范式，那就是全方位營銷，需要將客戶需求管理、內部及外部資源管理和網(wǎng)絡管理整合起來。同時還有許多人對B2B交易場進行了討論。由此可以看出，B2B網(wǎng)絡營銷已經(jīng)是數(shù)字經(jīng)濟中越來要重要和應用越來越廣泛的基本概念�，F(xiàn)在，無論是個人與企業(yè)都處在調整知識和與他人共享知識以獲得競爭優(yōu)勢的狀態(tài)，而獲得競爭優(yōu)勢的強有力武器就是充分有效地利用網(wǎng)絡、知識、信息。而對于B2B企業(yè)重要的是如何將營銷、網(wǎng)絡、知識、信息與客戶整合成有效的整體。

　　世界著名電子商務專家阿瑟, 斯加利(Arthur B Sculley)與威廉, 伍茲(W William A Woods)認為,2B交易正給全球到來一場悄無聲息的革命。它比C2C、B2C、C2B等模式更能創(chuàng)造出巨大的財富，它對每個國家的經(jīng)濟將產(chǎn)生更為深遠的影響。并對B2B電子商務進行了令人信服的分析，他們雖然不是全面地論述B2B網(wǎng)絡營銷，但卻對第三方建立的B2B交易場的定義、結構及其成功秘訣進行了比較系統(tǒng)、完整的闡述。他們認為B2B交易場的特征是它以一種“真實”的感覺將數(shù)目眾多的買方和賣方匯集在一個中心交易場所，并使買賣雙方之間以浮動的價格進行交易，成交價格的形成由交易場的規(guī)則所決定，同時論述了B2B交易場要獲得成功必須注意專注垂直行業(yè)、占據(jù)主導地位、保持商業(yè)中立、確保運作透明、提供增值服務、選擇戰(zhàn)略伙伴、建立虛擬公司。他們的觀點與思想對由提供方與需求方建立B2B電子商務網(wǎng)站及其商務運作，對整個全方位的B2B網(wǎng)絡營銷實踐與理論的發(fā)展具有重要的參考、借鑒意義。

　　四、擬解決的關鍵問題

　　1、以青島邦德貿易有限公司網(wǎng)絡營銷過程中存在的問題為例研究我國現(xiàn)行中小型公司在網(wǎng)絡營銷過程中普遍存在的問題。

　　2、分析產(chǎn)生各種阻礙中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展的原因。

　　3、從產(chǎn)品策略，渠道策略，價格策略等方面提出可行性建議，促進我國中小型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷更好更快的發(fā)展。

　　五、研究思路和方法

　　1、研究思路

　　本文主要研究如何完善青島邦德貿易有限公司的網(wǎng)絡營銷策略。論文的基本思路是以營銷理論為基礎，運用系統(tǒng)理論及分析方法，從網(wǎng)站建設和網(wǎng)站維護兩方面剖析青島邦德貿易有限公司網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀，指出青島邦德貿易有限公司在開展網(wǎng)絡營銷的過程中所存在的主要問題，完善現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷策略，為青島邦德貿易有限公司未來的發(fā)展提供切實可行的網(wǎng)絡營銷策略。

　　2、研究方法

　　(1)文獻研究法

　　根據(jù)研究課題查閱、收集、整理相關資料，包括宏觀政策，出口型中小型企業(yè)發(fā)展有關專著、文章、報告等文獻，為本課題理論性打下基礎。

　　(2)定性與定量分析法

　　運用定性與定量分析相結合的方法，在理論研究同時，運用相關關系、曲線規(guī)律、層次和邏輯等分析手法對圖表、數(shù)據(jù)進行分析，使對研究對象的認識精細化，以便貼近客觀規(guī)律。

　　(3)歸因分析法

　　運用歸因法對中過網(wǎng)絡營銷發(fā)展存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)進行分析，探究出現(xiàn)這些問題的根源，為我國中小型出口企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策尋求突破口。

　　六、本課題的進度安排

　　20XX-20XX學年第二學期：

　　第1周(9.1-9.9)：確定論文題目，完成開題報告,并交指導教師審閱。

　　第2-4周(9.10-9.24)：論文(設計)任務書的執(zhí)行并對論文進行初步討論和指導。

　　第5-6周(9.25-10.9)：進行論文撰寫并提交初稿，教師提出修改意見，修改論文。