淺談文化差異對國際貿易的影響

　　在當前的國際貿易中，了解文化差異及其對國際貿易的影響，有助于啟發(fā)企業(yè)針對文化障礙采取恰當策略使國際貿易在文化融合的推動下實現快速穩(wěn)定發(fā)展，下面是小編搜集整理的一篇文化差異對國際貿易影響探究的論文范文，歡迎閱讀。

　　當前處于全球經濟一體化時代，跨國經營已經成為企業(yè)融入全球經濟的必要途徑，企業(yè)亦將面臨越來越多的陌生文化環(huán)境和更多的差異、矛盾和沖突，不同國家、不同民族的特殊文化背景已越來越阻礙著中國企業(yè)在國際貿易中的發(fā)展。因而，在當前的國際貿易中，了解文化差異及其對國際貿易的影響，有助于啟發(fā)企業(yè)針對文化障礙采取恰當策略使國際貿易在文化融合的推動下實現快速穩(wěn)定發(fā)展，從而在激烈的國際競爭中站穩(wěn)腳跟，取得更大的世界市場份額。

　　一、中西文化差異對企業(yè)在國際貿易交往中的影響

　　(1)語言文字的差異對國際貿易合作的影響

　　語言是文化的根本，每一種語言都有其特殊的文化內涵。在國際經濟貿易中，各國語言的相互碰撞，相互轉化，成為達成交易的必經途徑。但在國際貿易實踐中，由于不同國家、不同民族的語言內涵存在著很大的差異，如果語言轉換的不合理，或貿易談判中出現誤解，就會阻礙國際貿易合作。國際貿易是一種特殊的文化交際形式，語言的合理轉換在國際貿易中極為重要。從本質上來說，同一事物、同一詞句、同一現象在不同文化環(huán)境中可能被賦予了不同的語境、寓意和文化含義，進而產生跨語言交流障礙。

　　(2)價值觀念的差異對國際貿易交往的影響

　　在我國，儒家的正統思想在人們心中根深蒂固，人們習慣于用道德約束的力量來制約日常的生產生活，在西方國家則習慣于用法律來規(guī)范人們的日常行為。這種價值觀念上的差別，表現在國家貿易交往中就是各國處理糾紛的方式差異。因此，在國家貿易往來中，要特別注重不同國家之間價值觀的差異。在對外貿易合作中，中國人解決問題所使用方式更偏向于人情的角度，而西方人則偏向于以法律規(guī)則為基準。因此，在進行國際商務交往和談判時，談判時間的選擇、談判技巧的運用、談判過程的把握、談判結果的商定等等方面都有著千差萬別，要順利推動國際貿易的進行，就要有的放矢，加強溝通交流，努力取得合作共贏的效果。

　　(3)歷史文化、風俗、宗教信仰對國際貿易的影響

　　不同國家的文化風俗都是在各自的歷史發(fā)展的長河中逐漸形成的，文化風俗的外在體現常常是對于同一事物的不同理解和反應。在中外國際貿易中，不同國籍的人在決策方式和處理問題的態(tài)度存在差異。在國家貿易中，從產品的設計研發(fā)，到市場的開發(fā)建設、廣告推銷等等方面，都要結合不同國家內部國民所受的傳統教育的影響，來研發(fā)不同的產品，采取不同的營銷策略，只有這樣，才能推動國際貿易更深層次的進行。

　　二、應對國際貿易文化差異的對策

　　(1)促進國際貿易環(huán)境法制化與規(guī)范化

　　健全的法律體系，是規(guī)范國際貿易交往活動的基礎。特別是在現有的文化差異對國際貿易交往帶來的不利影響下，更要探索建立健全國際統一的法律糾紛解決體系，不斷用法律來規(guī)范和制約國際貿易交往活動，使國際貿易雙方都能接受和理解，盡量減少文化差異帶來的不利影響。因此，相關組織和機構應建立完善、簡明、公正和透明的對外經濟貿易制度，完善的法律體系和決策機制。規(guī)范世貿組織糾紛解決的措施和條件，實行無差別對待，不能搞貿易歧視和貿易封鎖，建立正常的國家貿易交往的環(huán)境，使各國經營者都處在統一的制度平臺上，受到相同的外部約束，避免因道德等非規(guī)范化約束產生難以把握的影響。同時，各國進行的機構改革也應向成熟的市場經濟制度的機構設置靠攏，使經營者易于理解和適應相應的管理。世界貿易組織與其他世界性經濟組織要盡可能放寬對落后國家知識產權貿易中的有關保護條款，免除對發(fā)展中國家服務、紡織品和農產品出口的種種限制，使落后國家盡可能獲得參與國際分工與貿易并取得比較收益和創(chuàng)匯的機會。同時，通過技術轉移和投資帶去先進的文化理念，促進世界各國走向文化融合，并在此基礎上真正實現全球的無壁壘貿易。

　　(2)通過多種方式推進國際貿易的跨文化融合

　　消除文化差異對貿易不利影響的最有效辦法是推動世界文化的融合，形成一種協調配合，相互尊重的多元文化綜合體，使文化差異對貿易的不利影響消失并推動貿易自由化的發(fā)展。因此，相關組織和機構應建立國際性的文化交流組織和文化交流中心，進行多層次、多形式的文化展示和交流，培養(yǎng)推進文化融合的跨文化管理人才，了解不同國家的風土人情、消費習慣、生活方式、制度法規(guī)等，以消除觀念、習慣、語言和藝術鑒賞等方面的貿易阻礙，通過文化融合促進國際貿易的自由化發(fā)展。同時，企業(yè)在進行對外貿易活動時應制定與當地文化融合的營銷策略，創(chuàng)造當地人接受又有吸引力的情境，然后是在整個經營設計過程中注意配合文化環(huán)境要求進行創(chuàng)新，既要創(chuàng)造出適合銷售國文化的產品，又要使定價的方式和程度為之接受，還要找到適合當地習慣的渠道，采取購買對象樂意接受的宣傳方式，才能達到破除壁壘的目的。

　　(3)實施文化適應和文化介入雙管齊下的營銷策略

　　首先，企業(yè)在進行貿易合作前，需要充分學習和了解各國語言文字的表達特點。在國際營銷活動中，應由精通雙方國家語言文化的人士擔任翻譯。在品牌名稱或公司名稱翻譯時，巧妙的選用目標國語言的諧音詞。其次，在跨國經營和貿易合作中，適當地進行文化介入和文化滲透能幫助當地人了解異國文化，促進合作和市場的拓展，善于利用宗教信仰，根據產品的特點、迎合不同教派的要求、制定不同的營銷策略。再次，我國企業(yè)在繼承傳統文化的同時，還要積極引進和吸收國外企業(yè)先進的文化理念，學習國外企業(yè)文化中的創(chuàng)新和競爭的理念，以彌補中國企業(yè)文化理念中的不足，從而使中國企業(yè)文化建設更加完善。最后，在雙方企業(yè)達成貿易意向簽署合同后，針對合同后續(xù)履行的貿易后管理也必須加強重視，努力打造企業(yè)之間戰(zhàn)略合作伙伴的關系，大大提升市場開拓的速度，提高對外貿易合作的成功率。

　　結語

　　文化同國際貿易有著密切關系，隨著社會經濟發(fā)展，在基本物質需要得以滿足的基礎上，人們更多關注文化，關注精神上和心理上的需要，因而無論是貨物貿易還是服務貿易，都將加入更多的文化因索，這樣在當前的國際貿易中，如何發(fā)揮獨具特色的本土文化，并利用豐富的文化資源實現世界文化大融合，從而提高國際競爭力，推動世界經貿人發(fā)展就顯得尤為重要。中國經濟發(fā)展正處于開放的國際環(huán)境中，必須正視文化交流發(fā)展對經濟的重要影響，規(guī)避不同文化差異所帶來的文化沖突，有效利用文化差異，促進經濟貿易快速穩(wěn)定發(fā)展。

　　參考文獻：

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　　[2]張艷.淺談文化差異對我國國際貿易的影響[EB/OL].WWW.xkdx.com.

　　[3]王菲菲，趙書華.中國文化服務貿易國際競爭力研究[J].商業(yè)時代.2002(07)

　　拓展：文化差異的其他影響

　�。ㄒ唬�權力距離(power distance)

　　權力距離即在一個組織當中，權力的集中程度和領導的獨裁程度，以及一個社會在多大的程度上可以接受組織當中這種權力分配的不平等，在企業(yè)當中可以理解為員工和管理者之間的社會距離。一種文化究竟是大的權力距離還是小的權力距離，必然會從該社會內權力大小不等的成員的價值觀中反映出來。因此研究社會成員的價值觀，就可以判定一個社會對權力差距的接受程度。

　　例如，美國是權力距離相對較小的國家，美國員工傾向于不接受管理特權的觀念，下級通常認為上級是“和我一樣的人”。所以在美國，員工與管理者之間更平等，關系也更融洽，員工也更善于學習、進步和超越自我，實現個人價值。中國相對而言，是權力距離較大的`國家，在這里地位象征非常重要，上級所擁有的特權被認為是理所應當的，這種特權大大地有助于上級對下屬權力的實施。這些特點顯然不利于員工與管理者之間和諧關系的創(chuàng)造和員工在企業(yè)中不斷地學習和進步。因而要在中國的企業(yè)當中采納“構建員工與管理者之間和諧的關系”以及“為員工在工作當中提供學習的機會，使他們不斷進步”這兩項人本主義政策，管理者有必要在實踐當中有意識地減小企業(yè)內部權力之間的距離，才會更好地實現管理目標。

　�。ǘ�）不確定性避免(uncertainty avoidance index)

　　在任何一個社會中，人們對于不確定的、含糊的、前途未卜的情境，都會感到面對的是一種威脅，從而總是試圖加以防止。防止的方法很多，例如提供更大的職業(yè)穩(wěn)定性，訂立更多的正規(guī)條令，不允許出現越軌的思想和行為，追求絕對真實的東西，努力獲得專門的知識等等。不同民族、國家或地區(qū)，防止不確定性的迫切程度是不一樣的。相對而言，在不確定性避免程度低的社會當中，人們普遍有一種安全感，傾向于放松的生活態(tài)度和鼓勵冒險的傾向。而在不確定性避免程度高的社會當中，人們則普遍有一種高度的緊迫感和進取心，因而易形成一種努力工作的內心沖動。

　　例如，日本是不確定性避免程度較高的社會，因而在日本，“全面質量管理”這一員工廣泛參與的管理形式取得了極大的成功，“終身雇傭制”也得到了很好的推行。與此相反，美國是不確定性避免程度低的社會，同樣的人本主義政策在美國企業(yè)中則不一定行得通，比如在日本推行良好的“全面質量管理”，在美國卻幾乎沒有成效。中國與日本相似，也屬于不確定性避免程度較高的社會，因而在中國推行員工參與管理和增加職業(yè)穩(wěn)定性的人本主義政策，應該是適合的并且是有效的。此外，不確定性避免程度低的社會，人們較容易接受生活中固有的不確定性，能夠接受更多的意見，上級對下屬的授權被執(zhí)行得更為徹底，員工傾向于自主管理和獨立的工作。而在不確定性避免程度高的社會，上級傾向于對下屬進行嚴格的控制和清晰的指示。

　　（三）個人主義與集體主義(individualism versus collectivism)

　　“個人主義”是指一種結合松散的社會組織結構，其中每個人重視自身的價值與需要，依靠個人的努力來為自己謀取利益�！凹�體主義”則指一種結合緊密的社會組織，其中的人往往以“在群體之內”和“在群體之外”來區(qū)分，他們期望得到“群體之內”的人員的照顧，但同時也以對該群體保持絕對的忠誠作為回報。美國是崇尚個人主義的社會，強調個性自由及個人的成就，因而開展員工之間個人競爭，并對個人表現進行獎勵，是有效的人本主義激勵政策。中國和日本都是崇尚集體主義的社會，員工對組織有一種感情依賴，應該容易構建員工和管理者之間和諧的關系。

　�。ㄋ模┠行远扰c女性度(masculinity versus femininity)

　　男性度與女性度即社會上居于統治地位的價值標準。對于男性社會而言，居于統治地位的是男性氣概，如自信武斷，進取好勝，對于金錢的索取，執(zhí)著而坦然；而女性社會則完全與之相反。有趣的是，一個社會對“男子氣概”的評價越高，其男子與女子之間的價值觀差異也就越大。美國是男性度較強的國家，企業(yè)當中重大決策通常由高層做出，員工由于頻繁地變換工作，對企業(yè)缺乏認同感，因而員工通常不會積極地參與管理。中國是一個女性度的社會，注重和諧和道德倫理，崇尚積極入世的精神。正如我們上面的敘述，讓員工積極參與管理的人本主義政策是可行的。

　　通過對上述文化四維度調查數據的分析，霍夫斯坦特證實了不同民族的文化之間確實存在著很大的差異性，而且這種差異性是根植在人們的頭腦中的，很難輕易被改變。文化差異是由各國的歷史傳統以及不同的社會發(fā)展進程所產生的，表現在社會文化的各個方面。從霍氏的各文化維度指標值中，可得出東西方的文化差異是十分明顯的，就是在同為東方文化圈的中國大陸、日本、中國香港、新加坡等也是較明顯的。就如中日兩國文化都是一種集體主義導向，但兩種集體主義卻有較大的不同。此外，除了民族、地域文化差異之外，不可否認，還有投資合作伙伴“公司文化”的風格差異�？梢哉f，公司內文化差距越大，產生文化沖突與困惑的可能性與強度就會越來越大。

　　當然，文化差異的指標不會只有四個。但即使只考慮這四個文化差異指標，且認為每個指標也都只有兩種情況，按照排列組合來分析，也可能有68種不同的民族文化類型�；舴蛩固固氐难芯糠椒ǎ�和企業(yè)文化類型的多樣性相兼容。

　�。ㄎ澹╅L期取向與短期取向（long vs short term orientation）

　　第五個維度從對于世界各地的23個國家的學生的研究中得出。這項研究使用的是由中國學者設計的調查問卷，可以說是注重德行而不是真理。長期取向的價值觀注重節(jié)約與堅定；短期取向的價值觀尊重傳統，履行社會責任，并愛‘面子’。這一維度的積極與消極的價值取向都可以在孔子的教義中找到，他是最有影響力的中國哲學家，生活于公元前500年；然而這一維度也適用于沒有儒家傳統的國家。

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