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新形勢(shì)下中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的快速發(fā)展,企業(yè)發(fā)展面臨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面,必須面向市場(chǎng)開(kāi)始接受公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),尤其對(duì)中小企業(yè)在新形勢(shì)下顯得更為殘酷。這就要求中小企業(yè)一方面要面對(duì)新形勢(shì)勇敢的迎接挑戰(zhàn),另一方面知識(shí)經(jīng)濟(jì)也為中小企業(yè)帶來(lái)了生機(jī)和活力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須轉(zhuǎn)
變觀(guān)念,把握機(jī)遇,借鑒同行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),做好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略,如積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局,優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)拓寬渠道,完善企業(yè)制度、加強(qiáng)資本合作、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高企業(yè)效率,只有這樣中小企業(yè)才有可能生存下去,走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。
1 我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
隨著我國(guó)中小企業(yè)制度的完善,一系列促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策的實(shí)施,積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,為中小企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間,保持著較快的發(fā)展步伐。十一五末,我國(guó)工商部門(mén)登記的中小企業(yè)超過(guò)1100萬(wàn)家,個(gè)體工商戶(hù)超過(guò)3400萬(wàn)個(gè)。以工業(yè)為例,2010年,全國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)44.9萬(wàn)家,比 2005年增長(zhǎng)50.1%,年均增長(zhǎng)8.5%,占規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的99.3%;全國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)工業(yè)增加值增長(zhǎng)17.5%,占規(guī)模以上工業(yè)增加值的 69.1%;實(shí)現(xiàn)稅金1.5萬(wàn)億元,占規(guī)模以上企業(yè)稅金總額的54.3%,是2005年的1.9倍,年均增長(zhǎng)13.1%;完成利潤(rùn)2.6萬(wàn)億元,占規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)總額的66.8%,是2005年的2.4倍,年均增長(zhǎng)18.9%,已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展發(fā)展的重要組成部分,發(fā)揮著不可替代的作用。
但是通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),制約中小企業(yè)發(fā)展因素還依然存在,如市場(chǎng)信息不暢、融資困難、涉企收費(fèi)偏多偏高、審批手續(xù)復(fù)雜、創(chuàng)業(yè)困難、政策落實(shí)不到位、企業(yè)人才相對(duì)缺乏、抵御風(fēng)險(xiǎn)和參與競(jìng)爭(zhēng)的能力比較弱等問(wèn)題。尤其在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略形狀不容樂(lè)觀(guān),有近60%的企業(yè)不知道或者根本沒(méi)有制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,沒(méi)有總體發(fā)展規(guī)劃,目標(biāo)不明確。38%的企業(yè)沒(méi)有制定很好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策,也沒(méi)有完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。近一半的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系,缺乏可持續(xù)發(fā)展的理念。78%的中小企業(yè)有信心探索創(chuàng)新之路,走出營(yíng)銷(xiāo)困境。作為企業(yè)發(fā)展存亡的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略是不容忽視的重要方面,一定要更高層面上推動(dòng)中小企業(yè)又好又快發(fā)展,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),加快信息化建設(shè),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,謀求企業(yè)生存與發(fā)展。
2 新形勢(shì)下中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新必要性
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,它是連接市場(chǎng)需求和企業(yè)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)獲取更大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的重要途徑,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要體現(xiàn),是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新密不可分,可以說(shuō)企業(yè)的一切創(chuàng)新也是圍繞著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的創(chuàng)新,制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,有利于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率,促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
2.1中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新觀(guān)念還沒(méi)有形成。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)發(fā)展環(huán)境,市場(chǎng)變化而站在戰(zhàn)略的高度以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀(guān)點(diǎn)從全局出發(fā),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)任務(wù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、可行性等方面做出的為謀求生存和發(fā)展的謀劃或方案。與大企業(yè)不同,中小企業(yè)必須建立在自身的客觀(guān)條件,分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展變化,選擇符合自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。尤其是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)根本就沒(méi)有從思想上高度重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,面對(duì)市場(chǎng)也束手無(wú)策。有的領(lǐng)導(dǎo)也意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性,也有一定的營(yíng)銷(xiāo)策略,但是企業(yè)員工根本就沒(méi)有當(dāng)回事,加之激勵(lì)機(jī)制不完善,在實(shí)際工作中很難起到應(yīng)有的作用。
2.2中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式方法落后。從當(dāng)前的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看,中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式還是比較單一,還是采用傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售理念,也沒(méi)有利用先進(jìn)的技術(shù)方法開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),方法比較落后。雖然個(gè)別中小企業(yè)也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性,采取了一定的措施,也開(kāi)始利用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),并在實(shí)際中工作中加以運(yùn)用,但是從最終結(jié)果來(lái)看成效并不大,根本就沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)�？梢�(jiàn)落后的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)嚴(yán)重的影響著中小企業(yè)的健康發(fā)展。
2.3中小企業(yè)缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略人才。人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素之一,可以說(shuō)目前形勢(shì)下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也可以認(rèn)為是人才的競(jìng)爭(zhēng)。然而我國(guó)大多數(shù)的中小企業(yè)還沒(méi)有真正意識(shí)到人才的重要性,特別是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才方面極為緊缺。一些企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)也沒(méi)有具體的要求,招了一堆沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也不具備培養(yǎng)潛力的人充當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員,他們?nèi)狈镜臓I(yíng)銷(xiāo)知識(shí),很難更好的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。另外有的中小企業(yè)缺乏動(dòng)力和應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制,大家干好干壞一個(gè)樣,根本沒(méi)有壓力,加之對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏有 效的培訓(xùn),統(tǒng)一的指導(dǎo)、考核和規(guī)范化要求,在實(shí)際工作中經(jīng)常出現(xiàn)不同的營(yíng)銷(xiāo)失誤,給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。 2.4中小企業(yè)缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制度。一方面從中小企業(yè)外部環(huán)境來(lái)看,我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),缺乏整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,多是基于市場(chǎng)前提下采取隨即應(yīng)變的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),隨意性較強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)較大。企業(yè)與企業(yè)之間缺乏有效的
聯(lián)動(dòng)機(jī)制,信息渠道不暢,營(yíng)銷(xiāo)人員之間的交流與溝通也比較少,嚴(yán)重的影響著整個(gè)中小企業(yè)的發(fā)展。另一方面從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境來(lái)看,大部分中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不高、水平較低,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性,只顧眼前利益,不顧將來(lái)發(fā)展,導(dǎo)致很多企業(yè)走了不少?gòu)澛?形成了營(yíng)銷(xiāo)渠道混亂局面,這種短期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行為必將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3 中小企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用,企業(yè)信息化水平的不斷提高,給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。中小企業(yè)要充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段,廣泛開(kāi)展調(diào)研,選擇適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略,一定能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
3.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的實(shí)踐給中小企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。目前一些中大型企業(yè)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)效益比較高,帶動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,究其原因就是它們都比較重視營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略,并形成適合自身長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。一是加強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)新,把市場(chǎng)作為生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn),而不是作為生產(chǎn)過(guò)程的最終環(huán)節(jié),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況,充分了解消費(fèi)者市場(chǎng)需求,做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)。二是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,依據(jù)市場(chǎng)變化,結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,制定適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,在某一方面尋求突破口,追求效益最大化。三是加強(qiáng)管理創(chuàng)新,從集權(quán)到分權(quán)、從生產(chǎn)導(dǎo)向到消費(fèi)導(dǎo)向、從機(jī)器管理到人本管理、從細(xì)密分工到流程再造,管理正逐步走向人性化知識(shí)化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化。四是企業(yè)制度創(chuàng)新,不斷的完善企業(yè)制度,調(diào)動(dòng)一切積極因素,充分發(fā)揮每一個(gè)工作人員的潛能,規(guī)范管理,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的落實(shí)與實(shí)施。五是建設(shè)企業(yè)文化,企業(yè)文化的創(chuàng)新是文化理念的創(chuàng)新更重要的是要塑造一種有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新的文化,有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
3.2市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與各項(xiàng)制度的完善為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略提供了廣闊前景。一方面隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善,為中小企業(yè)發(fā)展開(kāi)拓新的發(fā)展空間�，F(xiàn)在有的企業(yè)高度重視市場(chǎng)的變化,廣泛的搜集市場(chǎng)信心,分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,努力做好市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析,調(diào)整發(fā)展思路,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,確立產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)而推出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在企業(yè)具體運(yùn)作決策中,依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),有效運(yùn)用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略以及促銷(xiāo)策略,在適當(dāng)時(shí)間向目標(biāo)顧客提供適當(dāng)?shù)母咝庐a(chǎn)品,以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求,幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。另一方面國(guó)家及一些地方政府支持發(fā)展中小企業(yè)政策的執(zhí)行為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略提供了可靠的制度保障。中小企業(yè)由于自身的一些弱點(diǎn),發(fā)展比較困難,但是有了政府的扶持,制度的保障,有利于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,促進(jìn)企業(yè)又好又快的發(fā)展,
4 中小企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位
中小企業(yè)要實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略,就必須明確企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是公司或產(chǎn)品在顧客心目中的位置。要明確企業(yè)或產(chǎn)品在顧客心目中有沒(méi)有位置?到底處在一個(gè)什么樣的位置?怎樣搞好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,確保市場(chǎng)地位。
4.1定位目標(biāo)。中小企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位目標(biāo)就是要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,成為生活不可缺少的一部分。為此必須分析市場(chǎng)環(huán)境,了解消費(fèi)者生活需求,充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),明確發(fā)展目標(biāo)與方向,集思廣益,創(chuàng)新思路,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,改進(jìn)產(chǎn)品性能,提高產(chǎn)品質(zhì)量,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
4.2定位途徑。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位的實(shí)施途徑必須堅(jiān)持低成本的優(yōu)勢(shì)與差異化戰(zhàn)略,突出重點(diǎn),堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō),可以在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者不同的需求特征和購(gòu)買(mǎi)行為,辨析和識(shí)別消費(fèi)者的需求模式和購(gòu)買(mǎi)模式,從企業(yè)的資源配置情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況出發(fā),來(lái)制定企業(yè)能夠執(zhí)行的差異化戰(zhàn)略,并且該差異化戰(zhàn)略在執(zhí)行過(guò)程中能夠與企業(yè)的資源配置保持動(dòng)態(tài)的匹配和均衡。在科學(xué)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估從而為目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋方式的選擇以及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供科學(xué)依據(jù)。
5 中小企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略對(duì)策
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略就是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為軸心,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式,探求營(yíng)銷(xiāo)手段,制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一系列營(yíng)銷(xiāo)管理職能活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施包括營(yíng)銷(xiāo)組織的建立、營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)績(jī) 效的評(píng)價(jià)三個(gè)環(huán)節(jié)。只有實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,才能促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
5.1轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。企業(yè)管理者一定要高度重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作,用新的營(yíng)銷(xiāo)方式武裝自己,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向,樹(shù)立新型營(yíng)銷(xiāo)理念,提高企業(yè)效率。一是要重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí),做到產(chǎn)品售后服務(wù)工作,提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。二是要強(qiáng)調(diào)個(gè)人業(yè)績(jī)的同時(shí),加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人
員之間交流與合作,共同探討提高營(yíng)銷(xiāo)能力。三是要加強(qiáng)企業(yè)其它部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的合作,形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)良性循環(huán)。四是要積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),積極向同行學(xué)習(xí),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。五是要加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情報(bào)的收集、分析,搞好競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)決策,從而能對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué)的預(yù)測(cè),為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提供有力的信息支持。
5.2.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力�？蛻�(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定和實(shí)施的原點(diǎn),是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是極其重要的戰(zhàn)略資源。要想擁有一定的市場(chǎng)份額,必須以客戶(hù)需求為中心,.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。一方面要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,樹(shù)立企業(yè)品牌。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略,積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)對(duì)象創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)效果創(chuàng)新等,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)立企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌。另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。有的市場(chǎng)份額的最佳戰(zhàn)略是以攻為守,就是要不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng),要為產(chǎn)品尋找新的用戶(hù)或促使現(xiàn)有的用戶(hù)增加使用量,重視網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)。
5.3重視營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,企業(yè)必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新,加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),首先應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,也就是企業(yè)內(nèi)部和外部開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境,包括顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、供應(yīng)商、中間商等。其次企業(yè)應(yīng)注重網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上信息發(fā)布與更新,網(wǎng)上促銷(xiāo)、與消費(fèi)者互動(dòng)等。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于提高信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)信息傳播的效果,降低企業(yè)信息傳播的成本, 提高企業(yè)效益。
5.4健全與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。我國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理體系建設(shè),機(jī)制體制不完善,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究的少,缺乏一套中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人智慧和經(jīng)驗(yàn)決策,帶有很大的主觀(guān)隨意性和盲目性。要想對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與對(duì)策, 就必須堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新,建立和完善營(yíng)銷(xiāo)體系,努力做好價(jià)格多級(jí)調(diào)控體系、質(zhì)量雙向控制體系、資金風(fēng)險(xiǎn)控制體系、市場(chǎng)交易調(diào)控體系、地銷(xiāo)平衡保證體系、全員績(jī)效考核體系建設(shè),有效縮小供需雙方的質(zhì)檢差異、供求矛盾,進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制建設(shè)。
總之,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵性戰(zhàn)略,決定著企業(yè)生存與發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)要想生存和發(fā)展,就必須認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,善于抓住挑戰(zhàn)和機(jī)遇,把握現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況,加強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,獲得低成本優(yōu)勢(shì),走差異化的發(fā)展路線(xiàn),堅(jiān)持自己的主營(yíng)業(yè)務(wù),不斷地開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,謀求可持續(xù)發(fā)展。
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