- 相關推薦
企業(yè)應收賬款管理的癥結和對策問題分析
隨著我國市場中的競爭越來越激烈，我國企業(yè)面臨的各方壓力越來越大，下面是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)應收賬款管理問題的論文范文，歡迎閱讀查看。
一、應收賬款概述
應收賬款(Accounting Receivable簡稱AR)是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務等經營活動，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項，主要包括企業(yè)銷售商品或提供勞務等應向有關債務人收取的價款及代購貨單位墊付的包裝費、運雜費等。應收賬款屬于企業(yè)對外服務所形成的一項債權，在經貿活動中，適當比例的應收賬款能在一定程度上提高企業(yè)的銷售業(yè)績從而起到擴大市場份額的作用。
二、我國企業(yè)應收賬款現(xiàn)狀分析
(一)與發(fā)達市場經濟國家差距較大
數(shù)據表明，我國企業(yè)平均壞賬率是5%-10%，賬款拖欠期平均是90多天，而市場經濟發(fā)達的美國，平均壞賬率是0.25%-0.5%，賬款拖欠期平均是7天，相差10多倍。與此同時，美國企業(yè)的賒銷比例高達90%以上，而我國只有20%，如此大的差距，要想競爭，尤其是要在國際市場參與競爭，中國的差距還是很明顯的。
(二)企業(yè)盲目銷售，應收賬款質量堪憂
隨著我國市場中的競爭越來越激烈，我國企業(yè)面臨的各方壓力越來越大，要想在如此激烈的競爭中脫穎而出，若沒有過硬的品牌效應和高效的管理模式，是很難做到的。于是許多企業(yè)另辟蹊徑，從轉換銷售路徑入手，為了拓寬發(fā)展空間，擴大賒銷額度，企圖增加應收賬款總額的方式來吸引客戶，從而增加銷售額。而適度的賒銷是有利于企業(yè)擴大市場份額和增加利潤的，但在實踐中我們也不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)為了防止產品滯銷，往往不惜愿意接受信用度差，還款能力低的客戶作為他們的銷售對象。這樣的結果最終會導致企業(yè)銷售額上去了，但是資金無法及時到賬，年度壞賬比例大幅增加，嚴重的時候直接威脅到企業(yè)的存亡。
(三)缺乏嚴格的賒銷審批制度
首先，從我國目前大多企業(yè)銷售人員工資構成來看，一般實行工資總額與銷售額掛鉤的做法，在業(yè)績考核過程中，通常只看重銷售額，單一的關注賬面上利潤額的高低。正是在此績效制度的驅使下，銷售人員往往為了個人利益，將全部精力放在如何完成銷售任務上，其中采用賒銷方式推銷商品是他們常用的一周手段，從而導致應收賬款大量增加。
其次，在應收賬款大幅上漲的同時，企業(yè)并未對銷售人員提出全權負責追款的要求，也沒有設立專門負責監(jiān)督賬款回收的部門，相關的規(guī)則制度也不健全，除少數(shù)制度健全的大型上市企業(yè)外，大多數(shù)仲系哦啊企業(yè)僅僅把應收賬款作為菜戶核算內容中的一個小項目，沒有作為財物中的重點獨立核算。從而導致了高銷售額，低效益的局面。
三、我國企業(yè)應收賬款居高不下的原因分析
(一)忽視信用管理，缺乏風險防范意識
進入市場經濟，信用體制的建立顯得尤為重要，可以說市場經濟就是信用經濟。在現(xiàn)代企業(yè)制度中我們所常用的許多支付工具，比如本票、匯票、支票以及本文所討論的應收賬款這種結算方式等都需要有完善的現(xiàn)代信用制度來支撐，因此，建立客戶的信用檔案對于企業(yè)而言顯得十分重要。
反觀我國目前企業(yè)的信用檔案現(xiàn)在，不難發(fā)現(xiàn)，除去銀行類金融機構以及少數(shù)以及發(fā)展成熟的大型上市公司以外，其余大多數(shù)企業(yè)并沒有重視客戶的長期信用狀況，也沒有為此建立一個合理的評估體制，從而難以及時準備的發(fā)現(xiàn)客戶的財務狀況的變化，再加上為了提高企業(yè)的競爭力，企業(yè)在銷售過程中盲目賒銷，用短期付款和分期付款的方式吸引客戶，簡單的把產品的銷售作為企業(yè)發(fā)展和盈利的重點，在不熟悉客戶信用狀態(tài)的情況下，賒銷拖延過長導致發(fā)生壞賬，資金的回收周期過長，產品銷售越多，問題就越嚴重，資金斷裂無法持續(xù)生產的現(xiàn)象屢見不鮮，最后導致企業(yè)利益蒙受損失。
(二)企業(yè)內部控制存在缺陷
1.基礎工作不健全。
合同之所以成為控制經營風險的手段之一，就在于它依照合同法以文字的形式明確規(guī)定買賣雙方的權利義務關系，并受到法律的保護。正因為如此，對合同的管理就應該更加慎重、更加完善，但往往在每筆逾期應收賬款的后面就缺少了完善有效的合同協(xié)議，更有甚者，竟信奉口頭上所謂的“君子協(xié)定”“一諾值千金”，一旦因賬款收不回而對簿公堂的時候，又拿不出確鑿的證據，“啞巴吃黃蓮”。據有關資料顯示，2000年上半年，我國合同違法案件共有5338起，涉案金額達到16.3億元。
2.內部會計控制不嚴。
《企業(yè)財務準則》中明確規(guī)定：各種應收賬款應當及時清算、催收，定期與對方對賬核實。經確定無法收回的應收賬款，已提壞賬準備金的，應當沖減壞賬準備金;未提壞賬準備金的，應當作為壞賬損失，計入當期損益。
四、應收賬款管理的對策探討
(一)制定科學合理的信用政策
制定科學的信用政策，是加強應收賬款管理，提高應收賬款回收率的重要基礎，信用政策也就是應收賬款的管理政策，要求企業(yè)對應收賬款投資進行合理規(guī)劃和有效控制，并以此為原則和行為規(guī)范。首先，建立合理的信用標準;其次，確立合理的信用條件;再次制定合理有效的收賬政策。
(二)完善客戶信用檔案
為了避免盲目銷售給企業(yè)帶來不必要的損失，企業(yè)在銷售過程中，在確定賒銷對象時，必須要多賒銷對象進行全面透徹的了解，逐漸建立和完善客戶信用檔案是降低風險的又一重要環(huán)節(jié)。首先，是搜集客戶資料，考察客戶信用水平;其次，評估客戶企業(yè)信用;再次，建立客戶企業(yè)信用檔案。
總之，一個企業(yè)并不要害怕有應收賬款的發(fā)生，只要能夠合理有效的運用和管理應收賬款，就能使自己既能保持一定的競爭力的同時，又能高效的控制風險，達到雙贏的目的。
【企業(yè)應收賬款管理的癥結和對策問題分析】相關文章：
談企業(yè)應收賬款管理問題與對策03-18
論企業(yè)應收賬款的管理問題及對策03-21
論企業(yè)應收賬款的治理題目及對策02-27
小議企業(yè)應收賬款的管理03-19
淺談應收賬款內部控制面臨的問題及對策03-25
探討航運企業(yè)應收賬款管理03-21
論航運企業(yè)應收賬款管理11-21
航運企業(yè)應收賬款管理探討12-07