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電子商務(wù)環(huán)境下客戶價(jià)值的探討論文
電子商務(wù)渠道的迅速發(fā)展,給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了新的環(huán)境。在電子商務(wù)環(huán)境下,客戶的價(jià)值超越了以交易額、交易次數(shù)等指標(biāo)為根據(jù)的傳統(tǒng)客戶價(jià)值的計(jì)算或者判斷,客戶E價(jià)值愈來愈遭到電子商務(wù)企業(yè)的注重。包含流量、增值服務(wù)、互動(dòng)等指標(biāo)成了電子商務(wù)環(huán)境下客戶價(jià)值的首要體現(xiàn)。
1、電子商務(wù)客戶價(jià)值細(xì)分概述
依據(jù)客戶的價(jià)值對(duì)于客戶進(jìn)行細(xì)分,是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷施行大客戶營(yíng)銷、1對(duì)于1營(yíng)銷的首要方面,也是對(duì)于客戶虔誠(chéng)度分析的首要根據(jù)。對(duì)于不同價(jià)值的客戶施行差異化的營(yíng)銷策略以及客戶服務(wù),是更好的知足客戶需求并且降低本錢的首要保障。在傳統(tǒng)的商務(wù)流動(dòng)中,對(duì)于客戶價(jià)值的定義主要從客戶生命周期、客戶盈利、客戶交易量、RFM的角度來定義客戶的價(jià)值。電子商務(wù)環(huán)境下,客戶價(jià)值有了更豐厚的維度,傳統(tǒng)的交易量、交易次申訴等等依然是企業(yè)對(duì)于客戶價(jià)值判斷的核心內(nèi)容。但是,1個(gè)有價(jià)值的客戶不單單是交易額大的客戶或者者購(gòu)買次數(shù)多的客戶等等,原本的看待客戶價(jià)值的角度應(yīng)當(dāng)有所變化。
2、電子商務(wù)客戶E價(jià)值
傳統(tǒng)意義上客戶的價(jià)值主要是客戶購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的給企業(yè)創(chuàng)造的效益,在電子商務(wù)環(huán)境下,客戶價(jià)值不單單包含客戶的給企業(yè)創(chuàng)造效益,而且包含客戶通過鼠標(biāo)點(diǎn)擊和鍵盤輸入的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值,在下文稱為e價(jià)值�？蛻舻腅價(jià)值主要體現(xiàn)在客戶的活躍度上,客戶在電子商務(wù)網(wǎng)站上越活躍,就給企業(yè)創(chuàng)造越多的有形以及無形的價(jià)值,客戶主要通過1下集中行動(dòng)創(chuàng)造E價(jià)值:客戶點(diǎn)擊廣告、客戶購(gòu)買增值服務(wù)、客戶網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信、客戶留言、客戶在線點(diǎn)擊動(dòng)靜、客戶搜尋信息和客戶發(fā)布產(chǎn)品信息等等。目前,尚無1個(gè)權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)體系來描寫客戶的E價(jià)值,然而客戶的E價(jià)值確切存在,而且被廣泛的關(guān)注,是吸引提高客戶E價(jià)值是電子商務(wù)企業(yè)增添提高企業(yè)影響力以及企業(yè)效益的首要途徑。
3、電子商務(wù)客戶價(jià)值的形成
電子商務(wù)客戶價(jià)值應(yīng)當(dāng)是傳統(tǒng)商務(wù)客戶價(jià)值的延伸以及補(bǔ)充,其核心依然是客戶為企業(yè)帶來的利潤(rùn),然而電子商務(wù)客戶價(jià)值表現(xiàn)出更豐厚的情勢(shì)。電子商務(wù)客戶價(jià)值的組成應(yīng)當(dāng)是客戶交易價(jià)值以及客戶E價(jià)值的結(jié)合。
一.客戶交易價(jià)值
(一)交易量。交易量依然是客戶價(jià)值最首要的方面,交易量的多少直接體現(xiàn)了客戶能為企業(yè)帶來的收益,其他所有的價(jià)值行動(dòng)也綜合體現(xiàn)在交易量上。在電子商務(wù)環(huán)境內(nèi),交易量有了更多的情勢(shì),比如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷中的1段時(shí)間內(nèi)的交易量,更能體現(xiàn)客戶在當(dāng)前的虔誠(chéng)度。有名C二C交易平臺(tái),淘寶網(wǎng)也將近310天的交易量作為法寶排名的首要因素。此外,電子商務(wù)交易中存在線上交易以及線下交易的問題,即資金往來是通過線上仍是線下的問題。良多企業(yè),特別是進(jìn)行B二B交易的企業(yè),因?yàn)榻灰踪Y金數(shù)額較大,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全存在必定的耽憂,因而選擇線上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),線下完成交易的方式。那末,線上交易量就以及線下交易量需要做1個(gè)區(qū)分了。、
(二)交易次數(shù)。交易次數(shù)越多,表明客戶的依賴性越強(qiáng),客戶對(duì)于網(wǎng)站(店鋪)的首要性就越大。1般來講,平均交易次數(shù)或者者總的交易次數(shù)對(duì)于客戶價(jià)值的衡量不如近期交易次數(shù)準(zhǔn)確,由于近期的交易次數(shù)能夠更好的反映企業(yè)當(dāng)前購(gòu)買的狀態(tài),對(duì)于未來1段時(shí)間預(yù)測(cè)的參考性也更強(qiáng)。
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