- 相關(guān)推薦
特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售現(xiàn)狀初探
網(wǎng)絡銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售。與許多新興學科一樣，“網(wǎng)絡營銷”同樣也沒有一個公認的、完善的定義，廣義地說，凡是以網(wǎng)絡營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷，也就是說，網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。
摘要：隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)布局的深刻調(diào)整以及人們收入水平的提高，我國的特色農(nóng)產(chǎn)品種植面積迅速擴大，種植品種不斷增加，種植結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，人們的消費需求旺盛，特色農(nóng)產(chǎn)品已成為農(nóng)產(chǎn)品市場上極具增長潛力的一極。然而，由于各類因素的影響，我國的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還未形成完善的體系，諸多問題亟需解決。
關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品 農(nóng)業(yè)市場化 網(wǎng)絡營銷
我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷起步不久，面對不斷擴大的種植量和持續(xù)增加的需求量，特色農(nóng)產(chǎn)品的“生產(chǎn)――營銷――消費”三環(huán)節(jié)形成了“杠鈴式”的失衡結(jié)構(gòu)，極大限制了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在新形勢下，傳統(tǒng)的營銷方式難以有效解決這一問題，面臨外部的市場營銷壓力與農(nóng)業(yè)市場化改革的內(nèi)在推力兩者形成的合力，乘著網(wǎng)絡信息技術(shù)與電子商務發(fā)展的東風，特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷使這一問題出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。
根據(jù)筆者對文獻資料的整理，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營活動中利用網(wǎng)絡，對特色農(nóng)產(chǎn)品的供求、價格等信息進行發(fā)布與收集，同時利用計算機技術(shù)、信息技術(shù)、商務技術(shù)搭建特色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，依托現(xiàn)實中特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡上開辟銷售渠道，為地方特色農(nóng)產(chǎn)品提高知名度、改善對客戶提高服務的質(zhì)量、增進與客戶之間的關(guān)系、增進銷量的一種營銷活動新模式，其具有明顯的無時空限制、供求交互、低成本高效益等特性。但需要注意的是，網(wǎng)絡營銷只是營銷策略的一部分，大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡營銷不能獨立于一般的營銷環(huán)境而單獨存在，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的投影和應用，其在某種程度上仍舊以來農(nóng)貿(mào)市場等傳統(tǒng)營銷模式。此外，特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷包括但不僅限于網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡營銷還可以加強涉農(nóng)企業(yè)與客戶之間的互動、完善服務質(zhì)量、提升品牌價值等。
一、特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
我國網(wǎng)絡營銷起步較晚，但目前許多農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡營銷活動，隨著一大批電子商務平臺以及第三方網(wǎng)絡支付平臺的建立，各種基于網(wǎng)絡開展的營銷環(huán)節(jié)，如網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等等，正逐步融入到特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中。我國當前的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)以下兩大明顯特征。
1、定位“中高端”。首先，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售面向的主要消費群體多是步入“小康”的中產(chǎn)階級家庭以及工作生活節(jié)奏較快的年輕白領(lǐng)，因此不能與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式去競爭“價廉”，而是要在“物美”和“周到服務”上做文章，吸引顧客。此外，包裝精良的特色農(nóng)產(chǎn)品不僅僅用于家庭的消費，更多時候作為一種贈送親友的新鮮禮品。最后，為了保證特色農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，必須采用恒溫倉儲、低溫打包、全程冷鏈的運輸方式，成本自然要高得多，這也是其定位“中高端”的另一原因。
2、“預售”模式熱。越來越多的特色農(nóng)產(chǎn)品借助天貓、京東等電子商務平臺，提前一段時間發(fā)布產(chǎn)品信息，可以實現(xiàn)提前備貨，并在短時間內(nèi)迅速完成發(fā)貨。電子商務的預售模式徹底解決了余量庫存難消化、多流量環(huán)節(jié)帶來高損耗、長時間存放帶來高額的冷儲費用和損耗等諸多傳統(tǒng)線上或線下渠道難以解決的問題。
二、當前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題
第一，產(chǎn)品的標準化程度低。特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷要求其質(zhì)量分級標準化、包裝規(guī)格標準化及商品編碼標準化。然而許多特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)范圍分散，不同生產(chǎn)者的種植品種、技術(shù)等方面都存在著差異。同時由于市場體系的不完善，相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合組織勢單力薄，無力構(gòu)筑起強有力的執(zhí)行標準，這在很大程度上導致了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷時難以與市場需求有效匹配。
第二，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)村普及率不高，農(nóng)村信息設(shè)施落后。我國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度比城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度明顯慢很多，發(fā)展差距一直在擴大。近年來，我國農(nóng)村的信息基礎(chǔ)設(shè)施明顯有了改善，但是，在農(nóng)村依然還是有部分地區(qū)的網(wǎng)絡建設(shè)發(fā)展緩慢。據(jù)統(tǒng)計，在農(nóng)村的非網(wǎng)民中，有20.1%的人之所以不上網(wǎng)，是由于他們?nèi)鄙偕暇W(wǎng)設(shè)備，3.8%的人是因為當?shù)貨]有網(wǎng)絡接入條件。在中西部等經(jīng)濟發(fā)展落后的地區(qū)，這種現(xiàn)象更為嚴重。在農(nóng)村開展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，就必須要普及農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展范圍，因為，互聯(lián)網(wǎng)是開展網(wǎng)絡營銷技術(shù)的重要基礎(chǔ)，但是，就目前互聯(lián)網(wǎng)在我國農(nóng)村的普及率來看， 這一基礎(chǔ)有待進一步加強。
第三，物流配送體系還不完善。無論是傳統(tǒng)的營銷模式還是網(wǎng)絡營銷，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售有賴于傳物流配送體系的構(gòu)建�？墒怯捎谔厣r(nóng)產(chǎn)品本身不易保存，很容易在運輸過程中產(chǎn)生病蟲害以及腐爛發(fā)霉，造成損失，所以如何在特色農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，縮短運輸時間，提高保鮮水平，至關(guān)重要。而完備的物流配送體系和冷鏈體系的構(gòu)建成本極大，這在很大程度上阻礙了特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售。
第四，傳統(tǒng)營銷觀念根深蒂固。作為一種全新的營銷方式，特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷仍需要銷售者與生產(chǎn)者雙方在觀念上增強認同感，這是其營銷信用構(gòu)建的重要前提。從CNNIC的調(diào)查可以看出，在農(nóng)村非網(wǎng)民中，40%的人都是由于不會電腦操作而拒絕網(wǎng)絡，電腦操作技術(shù)是制約農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要因素。加之，很多農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的認識存在偏見，認為網(wǎng)絡營銷存在誠信問題，因此，很多農(nóng)民對網(wǎng)絡應用存在著很多顧慮，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷面前瞻前顧后，從而更傾向于“一手交錢，一手交貨”的更為穩(wěn)健保守的傳統(tǒng)營銷方式。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展為特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售更新了觀念，拓寬了渠道，在充分把握現(xiàn)狀與問題的基礎(chǔ)上，提出有效的解決措施，助力作為傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)的農(nóng)業(yè)通過網(wǎng)絡實現(xiàn)新一輪的騰飛，對于有效提高農(nóng)民的收入水平，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，落實“三農(nóng)問題”的解決意義重大，同時，也將進一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場體系，使農(nóng)業(yè)進入更加開放的新紀元。
參考文獻：
[1]胡開熾.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的問題研究[D].長沙：湖南農(nóng)業(yè)大學，2007.
[2]楊玉.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究[D].長沙：湖南農(nóng)業(yè)大學，2006.
[3]王丹.黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題研究[D].哈爾濱：東北農(nóng)業(yè)大學，2014.
[4]鐘曉君，鐘曉雄.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的制約因素和對策討論[J].廣東農(nóng)業(yè)科學，2009，(3).
【特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售現(xiàn)狀初探】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡倫理學初探03-20
網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀與發(fā)展12-07
旅游管理專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展對策初探03-20
關(guān)于初探音體美專業(yè)大學英語的教學現(xiàn)狀與對策11-14
銷售折扣、折讓、銷售退回賬務處理初探03-22