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企業(yè)應(yīng)堅定推行電子商務(wù)
近兩年來商務(wù)的跌宕起伏,悲喜交加。很多著名網(wǎng)站的倒閉讓人感覺到了“電子商務(wù)”的終結(jié)之聲。于是有人斷言:在,推行電子商務(wù)還為早,頗有應(yīng)該“緩行”之意。但筆者以為不然,中國的電子商務(wù)不僅不能緩行,還要更堅定、更迫切地向前推進。1.電子商務(wù)正在走上正軌
電子商務(wù)在經(jīng)歷了信息技術(shù)(IT)廠商和媒體為主體的第一階段(1997至1998年)和以電子商務(wù)服務(wù)商為主體的第二階段后,從2001年開始已經(jīng)進進以為主體的第三階段。也就是說,如今的電子商務(wù)已經(jīng)漸漸發(fā)展到一個比較成熟和光明的階段。固然此前的道路有些曲折,但人們已經(jīng)可以看到它正在駛上健康發(fā)展的軌道,這就是行業(yè)和企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展之路。
為什么這么說?芽首先要明確“電子商務(wù)”的本質(zhì)是什么?芽是“電子”還是“商務(wù)”?芽答案當(dāng)然是后者?墒,在很多人的印象里面,還是將IT形象看得過于重要。我們看到,幾年來數(shù)家網(wǎng)站一直在尋求“贏利點”,但終極,似乎也沒有哪個電子商務(wù)服務(wù)商實現(xiàn)真正的贏利,仍然沒有擺脫“燒錢”的陰影。其原因當(dāng)然是多方面的,但其中之一就是將實際商務(wù)需求與IT技術(shù)脫離。
要知道,電子商務(wù)的主角是商務(wù)而不是電子。電子商務(wù)通過采用數(shù)字并以因特網(wǎng)為最基本的溝通手段,將企業(yè)的價值主張和價值鏈定位進行持續(xù)不斷的優(yōu)化配置的過程。因此,業(yè)務(wù)仍然是這種方式的核心部分,而“電子”在其中扮演的是一種溝通手段,用來對核心部分進行優(yōu)化。終極的目的是業(yè)務(wù),但也不要忽視這個“電子”,由于這是所有的利益和優(yōu)化的、新型業(yè)務(wù)模式的來源。傳統(tǒng)企業(yè)隨著產(chǎn)品競爭日趨激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌無差異化日益嚴重,如何吸引顧客、提供個性化產(chǎn)品、進步服務(wù)質(zhì)量等都需要新的技術(shù)和新的經(jīng)營方式來解決。利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)優(yōu)化其業(yè)務(wù)流程,已成為傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。
同時也應(yīng)該看到,1999到2001年,中國網(wǎng)上購物發(fā)展的速度還是很快的,1999年中國網(wǎng)上消費額達到5500萬元;2000年中國有2000萬的網(wǎng)民,其中1000多萬人在網(wǎng)上購物。固然網(wǎng)上消費和購物并不即是未來電子商務(wù)發(fā)展的全部,但是從中我們可以發(fā)現(xiàn)這種需求的穩(wěn)步增長。
中國的電子商務(wù)如今正在進進一個重要的時期,這就是在一個更高的出發(fā)點上建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)、企業(yè)的綜合服務(wù)平臺。現(xiàn)在,我們已經(jīng)可以看到很多的行業(yè)、企業(yè)在電子商務(wù)方面有了積極的探索,越來越多的企業(yè)已經(jīng)熟悉到利用電子商務(wù)改善甚至是革命性地改變自身運營的重要性。當(dāng)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易緊密結(jié)合之時,就是電子商務(wù)的輝煌之日。
。.電子商務(wù)是一種嶄新的商務(wù)模式
電子商務(wù)是什么?芽電子商務(wù)就是通過因特網(wǎng)及其技術(shù)進行的各項商務(wù)活動,它涵蓋業(yè)務(wù)的全過程,包括廣告、交易、支付、服務(wù)等活動。顯而易見,這種嶄新的商務(wù)模式必然會進步生產(chǎn)和轉(zhuǎn)化效率,進而促進社會發(fā)展,這已經(jīng)在很多企業(yè)、行業(yè)中得到了充分的證實。例如DELL,2000年他們通過公司網(wǎng)站得到的收進就已經(jīng)占到了總銷售額的50%,均勻每年5000萬美元。取得同樣效果的還有Cisco與其分銷商之間進行的網(wǎng)上交易。
電子商務(wù)作為新經(jīng)濟的核心,更需要人們以務(wù)實的態(tài)度克服電子商務(wù)發(fā)展中的各種瓶頸。因特網(wǎng)本身具有的開放性、全球性、虛擬性、自由性的特點,也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征。電子商務(wù)的本身屬性決定了它必然會沖擊原有的體系,出現(xiàn)一系列新的法律題目。通過社會各方面的努力,克服包括法律在內(nèi)的各種瓶頸,電子商務(wù)將實實在在地、更深刻、更大規(guī)模地改變?nèi)祟惿鐣⒔?jīng)濟、治理、服務(wù)等方面,也將終極從根本上改變?nèi)祟愅ㄓ、、工作和娛樂的方式?
。.我國必須加速發(fā)展電子商務(wù)
。玻埃埃蹦辏保苍拢保比眨袊竭M世,今后我國將面對一個完全開放的、無壁壘的貿(mào)易環(huán)境。在這樣的環(huán)境下,如何充分發(fā)揮信息技術(shù)尤其是電子商務(wù)的上風(fēng),正在變得越發(fā)重要。
國家相關(guān)文件已經(jīng)指出:電子商務(wù)是信息化的重要組成部分,在經(jīng)濟全球化的進程中,發(fā)揮了積極的作用,是進步企業(yè)競爭力、促進國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要手段。
事實上,很多調(diào)查數(shù)據(jù)已經(jīng)證實,全球商務(wù)正在以每年翻番的速度遞增,尤其是商家對商家?***B2B?雪領(lǐng)域。2002年全球的在錢銷售達到了6350億美元,而2003年達到1.9萬億美元。的電子商務(wù)的勢頭也是相當(dāng)好的,預(yù)計2004年電子商務(wù)交易額將會從2000年的220億美元上升到600多億美元,其中B2B電子商務(wù)將會占據(jù)75%的份額。
在21世紀,電子商務(wù)將是的生存方式。美國現(xiàn)在占世界網(wǎng)上采購總量的59%,歐洲和亞太地區(qū)占20%。在世界新一輪競爭中,就是看你對信息的控制和利用能力。應(yīng)該說電子商務(wù)給每一個企業(yè)都提供了一個用先進信息技術(shù)手段進行同等貿(mào)易競爭的環(huán)境,電子商務(wù)和貿(mào)易正是這種同等競爭的最有效的工具和載體。它不僅是商務(wù)流通市場的巨大的變革,同時也使全球經(jīng)濟化,并逐步進進到我們的生活。這是讓我國企業(yè)縮短與國外企業(yè)間差距的最有效的手段。對發(fā)展中國家來講這是一次機遇,假如這個機遇再抓不到,在新一輪競爭中與發(fā)達國家的數(shù)字鴻溝和數(shù)字差異就會越拉越大。
。.“鼠標(biāo)加水泥”――殊途同回的道路
所謂的“鼠標(biāo)加水泥”就是指將先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)上風(fēng)資源相結(jié)合,利用先進的信息技術(shù)進步傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的效率和競爭力,實現(xiàn)真正的貿(mào)易利潤的一種電子商務(wù)運作模式。鼠標(biāo)加水泥是一個傳統(tǒng)企業(yè)電子化和互聯(lián)網(wǎng)公司實體化的趨同過程。鼠標(biāo)加水泥的方式是電子商務(wù)發(fā)展的趨同方向。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運作模式存在著效率低、本錢高、對市場的反應(yīng)速度慢、市場覆蓋面有局限等缺點。通過實施企業(yè)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化治理,可以全面監(jiān)控下游客戶逐日的進、銷、存情況,及時進行補貨,讓上游的供給商及時知道企業(yè)原料的庫存情況,及時補充,將存貨量保持在最低水平;可以為企業(yè)提供新的業(yè)務(wù)增值,提升客戶的滿足度與忠誠度,更好服務(wù)于利潤率最高的客戶,吸引新客戶。本質(zhì)上講,通過實施電子商務(wù),無論新、老客戶都會從企業(yè)建立的電子商務(wù)服務(wù)活動中得到利益,產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)增值,降低本錢,企業(yè)與客戶及服務(wù)提供商可形成良性循環(huán)。
電子商務(wù)的實質(zhì)是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)資源的有效結(jié)合,對傳統(tǒng)企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的經(jīng)營運作是其最大的障礙;而對從互聯(lián)網(wǎng)起家的網(wǎng)絡(luò)公司來說,他們?nèi)狈χ卫砗瓦\作貿(mào)易實體、有效實現(xiàn)后臺的價值鏈治理的能力和經(jīng)驗。因此集技術(shù)與治理經(jīng)驗于一體的電子商務(wù)服務(wù)商順應(yīng)市場的需求走上了電子商務(wù)發(fā)展的大舞臺。隨著電子商務(wù)向縱深發(fā)展,電子商務(wù)服務(wù)市場也將日益成熟。我們相信分工的細化終極會促使大批的互聯(lián)網(wǎng)公司進進電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)。
面對這種局勢,我們有必要向國內(nèi)的行業(yè)、企業(yè)提個醒兒:“電子商務(wù)帶來的機遇和挑戰(zhàn)已經(jīng)站在了您的眼前,您預(yù)備好了嗎?芽所有的公司都要和網(wǎng)絡(luò)掛鉤,否則只有死路一條!睂χ袊钠髽I(yè)來說,也沒有別的選擇了。所有的企業(yè)都必須對此迅速做出反應(yīng),重新建立適用于自己實際情況的、能夠和客戶進行更有效地溝通的內(nèi)部和外部處理過程,并對因特網(wǎng)解決方案進行客戶定制化。這盡不是一項單純的技術(shù)工程,而是一場企業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化和業(yè)務(wù)流程的全面革新。
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