專(zhuān)業(yè)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及中國(guó)企業(yè)的誤區(qū)

關(guān)鍵詞：企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的成長(zhǎng)期、專(zhuān)業(yè)化的屏蔽保護(hù)、市場(chǎng)反彈力、專(zhuān)業(yè)化的超額利潤(rùn)、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的信心瓶頸、專(zhuān)業(yè)化的獨(dú)占等
今天外資企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)令我們耳目一新，無(wú)論在國(guó)際市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)外資企業(yè)我們都顯得非常的被動(dòng)。在進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)中，除了通用、摩托羅拉、微軟等家喻戶曉的超大企業(yè)外，我們也不應(yīng)該忽視來(lái)至世界各地的一些小公司的表現(xiàn)，和國(guó)際大公司相比，他們規(guī)模很小，在整個(gè)市場(chǎng)中幾乎微不足道，但他們能夠很快的在中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展、壯大。在自己的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。他們依靠的就是自己專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。筆者利用自己在這種類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)化公司從業(yè)的機(jī)會(huì)，對(duì)專(zhuān)業(yè)化公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了一點(diǎn)研究，以下是我本人的一點(diǎn)不成熟的看法，希望能夠?qū)ξ覀兊囊恍┢髽I(yè)有所啟迪。企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化及企業(yè)專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)期我們認(rèn)為企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化應(yīng)包括以下三方面內(nèi)容：1．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)水平：技術(shù)是企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的一個(gè)非常重要的因素，是企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)包含了多少高新技術(shù)，應(yīng)用了多少先進(jìn)的手段，這些將直接構(gòu)成企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化。技術(shù)越尖端、方式越先進(jìn)，企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化水平的基礎(chǔ)將越牢固。2．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)獨(dú)特性技術(shù)對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的貢獻(xiàn)，不在于技術(shù)的科學(xué)價(jià)值。無(wú)論多么先進(jìn)的技術(shù)，都必須通過(guò)特定的產(chǎn)品和服務(wù)造福于人類(lèi)才真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，通過(guò)對(duì)技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，從而占據(jù)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在特定的技術(shù)基礎(chǔ)上，差異化越明顯，專(zhuān)業(yè)化越強(qiáng)。
3．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)市場(chǎng)認(rèn)同度追求技術(shù)的尖端性、獨(dú)特性必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，如果一個(gè)高科技產(chǎn)品、一個(gè)具有獨(dú)特性能的產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受，或者是有限的接受，這不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)，只有那些得到市場(chǎng)認(rèn)可，受市場(chǎng)歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品。產(chǎn)品有產(chǎn)品的生命周期，對(duì)于企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，我們?cè)诖艘�用企業(yè)專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)期的概念來(lái)描述企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的成長(zhǎng)過(guò)程。之所以放棄生命周期的概念，是因?yàn)槲覀兿嘈牛涸谂懦�一些意外因素之后，企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)化的追求應(yīng)該是無(wú)止境的。為了描述的方便，我們把企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的成長(zhǎng)期分為三個(gè)階段：專(zhuān)業(yè)化初期、專(zhuān)業(yè)化中期和專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段。專(zhuān)業(yè)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
我們將分析企業(yè)專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)期三個(gè)階段上的：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)進(jìn)入阻力、市場(chǎng)反彈力、利潤(rùn)以及專(zhuān)業(yè)化獨(dú)占的延續(xù)性和擴(kuò)展性等特征。進(jìn)而探討專(zhuān)業(yè)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)進(jìn)入阻力如果把某一行業(yè)作為一整體，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)所要考慮的主要問(wèn)題就是該行業(yè)的進(jìn)入阻力。行業(yè)的市場(chǎng)阻力是行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互作用而對(duì)外來(lái)者形成的排斥，他由行業(yè)內(nèi)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力水平?jīng)Q定，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)專(zhuān)業(yè)水平的提高，行業(yè)的進(jìn)入阻力將明顯的增強(qiáng)，由于在專(zhuān)業(yè)化初級(jí)階段和中級(jí)階段，進(jìn)入阻力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力兩者與專(zhuān)業(yè)化有幾乎相同的關(guān)系，所以除補(bǔ)充說(shuō)明以下兩點(diǎn)外，此處將不再重述。
2．企業(yè)發(fā)展到專(zhuān)業(yè)化的高級(jí)階段形成的專(zhuān)業(yè)化獨(dú)占不是通常意義的壟斷，雖然兩者都具有很強(qiáng)的市場(chǎng)進(jìn)入障礙，但兩者至少有以下區(qū)別：2．1．壟斷是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一種，是企業(yè)的規(guī)模、綜合實(shí)力發(fā)展到一定階段而取得的市場(chǎng)地位，他是以市場(chǎng)份額為標(biāo)志；而專(zhuān)業(yè)化是企業(yè)核心產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段是企業(yè)技術(shù)或產(chǎn)品、服務(wù)成熟的標(biāo)志。2．2壟斷的形成可能有很多外部因素，包括通過(guò)行政手段達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)占，而專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段所具有的對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)占是以其相對(duì)于同業(yè)企業(yè)所具有的技術(shù)、產(chǎn)品的獨(dú)特性和先進(jìn)性而獲得的。2．3．壟斷以規(guī)模成型，并以規(guī)模實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)，壟斷可能是對(duì)專(zhuān)業(yè)化全程的獨(dú)占；而專(zhuān)業(yè)化是追求獨(dú)特性、先進(jìn)性，并以對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段的細(xì)分市場(chǎng)）的獨(dú)占為利潤(rùn)的突破口。小企業(yè)不能形成壟斷，但可以形成對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)占。從這方面說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化是對(duì)壟斷的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。
二．市場(chǎng)反彈力與企業(yè)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)反彈力是企業(yè)生存環(huán)境的一個(gè)重要參數(shù)，它與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有某種特定的關(guān)系，在此之所以放棄市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力而引用市場(chǎng)反彈力的概念是基于以下兩個(gè)原因：首先，競(jìng)爭(zhēng)力一般用來(lái)描述企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)能力，所以此處回避用競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)描述市場(chǎng)，另外在市場(chǎng)這個(gè)系統(tǒng)中，企業(yè)的行為是主動(dòng)的，而外部市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的作用是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種反作用，所以我們引用反彈力的概念。另外這兩個(gè)力在專(zhuān)業(yè)化的不同階段也不是完全相等的關(guān)系�；�于企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的不同成長(zhǎng)階段，我們用以下的曲線來(lái)形象的表示企業(yè)所受到的市場(chǎng)反彈力和企業(yè)專(zhuān)業(yè)化之間的關(guān)系。1．在企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的初期，企業(yè)所受到的市場(chǎng)反彈力較小，而且隨著企業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度的加大，市場(chǎng)反彈力的增加也不是很大，在這個(gè)階段企業(yè)可以快速的增長(zhǎng)，在很短的時(shí)間內(nèi)企業(yè)可以走完專(zhuān)業(yè)化的初級(jí)階段。在這一階段，企業(yè)易于進(jìn)入，易于成長(zhǎng)。順便說(shuō)明一下，近幾年來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)處在轉(zhuǎn)軌與跟進(jìn)的時(shí)期，這一階段新的商業(yè)機(jī)會(huì)層出不窮，使得我國(guó)新生的企業(yè)多如牛毛，由于處在專(zhuān)業(yè)化的初級(jí)階段，市場(chǎng)的反彈力很小，這些小企業(yè)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變成中小企業(yè)或中型企業(yè)，這就是近幾年我國(guó)出現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的原因：民營(yíng)企業(yè)象麥浪一樣此起比伏。
盡管承受很大的市場(chǎng)反彈力，在這一階段企業(yè)必須以專(zhuān)業(yè)化來(lái)拉開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化以追求自己的細(xì)分市場(chǎng)，從而回避和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入這一階段的企業(yè)可能很多，但發(fā)展、生存下去的企業(yè)卻很少。3．當(dāng)企業(yè)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化的高級(jí)階段時(shí)，企業(yè)所受到的市場(chǎng)反彈力的會(huì)奇跡般的變小。這就是我們前面所說(shuō)，市場(chǎng)反彈力有別于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的原因，專(zhuān)業(yè)化的增強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也必然增強(qiáng)，但另一方面，由于在專(zhuān)業(yè)化的中期幸存的企業(yè)采取的專(zhuān)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)的優(yōu)化組合，進(jìn)入該階段的企業(yè)都擁有自己的細(xì)分市場(chǎng)，獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)。整個(gè)市場(chǎng)形成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理的格局，這就是專(zhuān)業(yè)化的屏蔽保護(hù)，他能大大減弱市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的反彈力，順便說(shuō)一下，企業(yè)只有進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化的高級(jí)階段，才從生存問(wèn)題的主要矛盾中解脫出來(lái)。
三．利潤(rùn)和專(zhuān)業(yè)化1.在專(zhuān)業(yè)化的初級(jí)階段，企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化差距不明顯，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)除了形式上的差別外沒(méi)有實(shí)質(zhì)的不同，市場(chǎng)表現(xiàn)為無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，單位產(chǎn)品的毛利潤(rùn)沒(méi)有多大的差異的，企業(yè)的利潤(rùn)和企業(yè)的市場(chǎng)份額有直接的關(guān)系，在這一階段，隨著專(zhuān)業(yè)化程度的增加，利潤(rùn)有所增加，但增加的幅度很小。
3．基于以下原因，我們認(rèn)為進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)，其獲取的利潤(rùn)會(huì)大幅度的增加；擁有專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，會(huì)獲取超額利潤(rùn)：a.企業(yè)能夠左右自己專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，以獲取很高的毛利潤(rùn)。b.企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)，在低阻力下擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，使其銷(xiāo)售額大幅度上升。c.如前所述，由于此階段市場(chǎng)作用在企業(yè)身上的反彈力特別小，所以企業(yè)節(jié)省下來(lái)的巨大的競(jìng)爭(zhēng)力潛力將最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)------企業(yè)的管理費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將大幅度下降。
四．專(zhuān)業(yè)化獨(dú)占的延續(xù)性和擴(kuò)展性
企業(yè)一旦進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化的高級(jí)階段，他會(huì)很容易保持其獨(dú)占地位，由于專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)和結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)模式，企業(yè)所受到的威脅非常小，又由于專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段的豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)有能力推進(jìn)自身的R§D的發(fā)展，使企業(yè)持續(xù)的保持該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所謂”一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先”。另外，基于很高的專(zhuān)業(yè)化水平，企業(yè)可以輕松的進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段，進(jìn)行高質(zhì)量的“多元化”戰(zhàn)略，享有專(zhuān)業(yè)化的超額利潤(rùn)。如英特爾通過(guò)對(duì)PII、PIII等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化獨(dú)占，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)CPU市場(chǎng)的獨(dú)占；微軟通過(guò)Windows支持平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)化升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)大部分軟件市場(chǎng)的獨(dú)占，所以說(shuō)：1．進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段是企業(yè)成熟的標(biāo)志。2．“多元化”戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)應(yīng)該是企業(yè)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段以后。中國(guó)企業(yè)的誤區(qū)
說(shuō)中國(guó)的企業(yè)長(zhǎng)不大，這沒(méi)有道理，我們的確有創(chuàng)造企業(yè)神話的社會(huì)環(huán)境，層出不窮的商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)使一些企業(yè)一夜成名；說(shuō)我們沒(méi)有大企業(yè)也沒(méi)有道理，我們有很多行業(yè)壟斷企業(yè)，有時(shí)一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)社會(huì)。但有一點(diǎn)是可以肯定的，和國(guó)外同等規(guī)模的企業(yè)相比，我們的企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其專(zhuān)業(yè)化水平很低。我們要么是小作坊式的企業(yè)，靠鉆市場(chǎng)的空子，靠打“擦邊球”而生存；要么就是曇花一現(xiàn)、高臺(tái)跳水式來(lái)去匆匆。要么就象我很多的國(guó)有企業(yè)一樣，大而空、大而全。可以說(shuō)對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的長(zhǎng)期不重視是這些企業(yè)的共同的弊病，致使我們能夠跨入企業(yè)專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)寥寥無(wú)幾。一．為什么在最須要專(zhuān)業(yè)化的時(shí)候放棄專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略市場(chǎng)1．市場(chǎng)反彈力和利潤(rùn)匱乏的共同作用隨著企業(yè)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化的中級(jí)階段，市場(chǎng)作用在企業(yè)的反彈力迅速的增大，企業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)反彈力。另一方面，在專(zhuān)業(yè)化的中期，企業(yè)的利潤(rùn)將由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)而變得很小，同時(shí)企業(yè)的各經(jīng)營(yíng)費(fèi)用將趨于最大化，企業(yè)在這一階段將面臨著巨大的資金壓力。如果企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃，如果經(jīng)營(yíng)者（或所有者）對(duì)現(xiàn)代企業(yè)專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)期認(rèn)識(shí)不夠，單從企業(yè)的短期盈利角度來(lái)說(shuō)，很容易主動(dòng)的或被動(dòng)的退出市場(chǎng)。如圖所示，我們把這一階段稱為企業(yè)經(jīng)營(yíng)信心的瓶頸區(qū)。
3．太看重市場(chǎng)的麻木擴(kuò)展，而忽視市場(chǎng)的擴(kuò)展和專(zhuān)業(yè)化水平之間的必然聯(lián)系，我們談到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就很自然的想到市場(chǎng)規(guī)模，似乎市場(chǎng)規(guī)模全面的反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在這種思想指導(dǎo)下，我們的很多企業(yè)往往把太多的精力投入到市場(chǎng)擴(kuò)展上，而忽視了對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化水平的發(fā)展。其實(shí)市場(chǎng)的擴(kuò)展和專(zhuān)業(yè)化水平之間有著必然的聯(lián)系，他們必須同步發(fā)展，企業(yè)才能獲得最大利潤(rùn)率，見(jiàn)圖－企業(yè)利潤(rùn)/成本最大曲線。在追求利潤(rùn)的過(guò)程中，放棄對(duì)專(zhuān)業(yè)化的重視，而以銷(xiāo)售額的膨脹來(lái)彌補(bǔ)太多毛利潤(rùn)的不足，這種“粉飾太平”的方法是很危險(xiǎn)的。
1．期望過(guò)高、困難低估（見(jiàn)進(jìn)入阻力曲線和利潤(rùn)曲線）對(duì)其他行業(yè)的利潤(rùn)的預(yù)測(cè)以業(yè)內(nèi)處于專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)為基準(zhǔn)，如前所述，我們認(rèn)為任何行業(yè)內(nèi)處于專(zhuān)業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)都會(huì)得到該行業(yè)的超額利潤(rùn)，而待進(jìn)入的企業(yè)往往看中的就是這些超額利潤(rùn)，比如說(shuō)IT行業(yè)的華為的效益好，人們就認(rèn)為IT行業(yè)有利可圖，所以進(jìn)軍IT行業(yè)就成了時(shí)下最時(shí)髦的話題。然而他們卻忽視了多年來(lái)華為所積累的幾千名專(zhuān)業(yè)碩士、博士員工，忽視華為在長(zhǎng)期實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的《基本法》以及華為每年投入銷(xiāo)售額10％的R

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