超市聚合選址的優(yōu)勢(shì)探討

　　論文關(guān)鍵詞：聚合選址 超市
　　論文摘要：本文從博弈論的角度出發(fā)，研究聚合選址是否有利于超市的發(fā)展。筆者通過分析得出了聚合選址可以充分發(fā)揮超市的互補(bǔ)和聚集優(yōu)勢(shì)，并可降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)論。

　　
　　目前，不難發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，在一個(gè)城市里只要看到了麥當(dāng)勞快餐店，不遠(yuǎn)的地方肯定能夠找到肯德基快餐店，這兩家店一般在同一條街上選址，或相隔不到100米的對(duì)面或同街相鄰門面。大多超市的布局也同樣存在這樣的現(xiàn)象，哪里店鋪多，就喜歡“擁擠”在哪里 ，在北京的北三環(huán)兩側(cè)不到15公里的道路兩側(cè)，已經(jīng)駐扎了國(guó)美、蘇寧、大中三大連鎖家電的8家門店。從一般角度考慮，集結(jié)在一起就存在著競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)盡量避免競(jìng)爭(zhēng)，注意通過分散經(jīng)營(yíng)，占有大量顧客。而許多商家偏偏喜歡聚合經(jīng)營(yíng)，喜歡在一個(gè)商圈中爭(zhēng)奪市場(chǎng)。這樣選址會(huì)不會(huì)造成資源的巨大浪費(fèi)？會(huì)不會(huì)造成各超市或商家利潤(rùn)的下降呢？
　　
　　博弈論決定超市聚合選址
　　博弈論是為研究理性決策者（參與人）之間策略、行為的相互作用，及其均衡結(jié)果的理論。博弈論為分析那些涉及兩個(gè)或更多參與人且其決策會(huì)影響相互之間的利益局勢(shì)提供了一般的數(shù)學(xué)方法。
　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商家經(jīng)營(yíng)最直接的目的就是通過最佳的經(jīng)營(yíng)方式獲得利潤(rùn)的最大化。為便于討論，本文僅從利潤(rùn)上分析博弈論對(duì)超市選址決策的影響。為了分析的方便特作如下基本假設(shè)：
　　假定市場(chǎng)上有甲、乙兩個(gè)超市，他們向消費(fèi)者提供的是相同的商品和服務(wù)，兩者具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系；假定甲、乙兩個(gè)超市的行為目標(biāo)都是為了在理性的基礎(chǔ)上謀求各自的利益最大化；假定甲、乙兩個(gè)超市的經(jīng)營(yíng)成本是一致的并且沒有發(fā)生“共謀”。
　　那么他們是分散經(jīng)營(yíng)（選擇不同區(qū)域的商圈）？還是聚合經(jīng)營(yíng)（選擇同一區(qū)域的商圈）？根據(jù)博弈論原理可以建立如圖1所示的利潤(rùn)矩陣。
　　從圖1矩陣中可以看出，假如甲乙都選擇分散經(jīng)營(yíng)，他們各自經(jīng)營(yíng)所獲得的利潤(rùn)各為3個(gè)單位。如果甲選擇與其他超市聚合經(jīng)營(yíng)，乙選擇分散經(jīng)營(yíng)，他們各自經(jīng)營(yíng)所獲得的利潤(rùn)分別為5個(gè)單位和1個(gè)單位。這是因?yàn)榫酆辖?jīng)營(yíng)能夠聚集“人氣”，形成“馬太效應(yīng)”，從而能夠吸引更多的消費(fèi)者前來購(gòu)買，進(jìn)而企業(yè)獲得更多的利益。分散經(jīng)營(yíng)使企業(yè)無法獲得與其他企業(yè)的資源共享優(yōu)勢(shì)，從而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)明顯增大，所以獲利能力下降。同理，若甲選擇分散經(jīng)營(yíng)，乙選擇聚合經(jīng)營(yíng)，他們各自經(jīng)營(yíng)所獲得的利潤(rùn)分別為1個(gè)單位和5個(gè)單位。而甲乙兩家超市都選擇聚合經(jīng)營(yíng)時(shí)，由于兩家企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，所以，兩者的利潤(rùn)都會(huì)增加為8個(gè)單位。
　　從分析可以看出，若甲、乙兩家超市均選擇分散經(jīng)營(yíng)，都無法達(dá)到與其他企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)增大，彼此的交易成本上升，利潤(rùn)下降。若兩家超市只有一家與其他的企業(yè)聚合經(jīng)營(yíng)，那么必然會(huì)有一家超市承擔(dān)極高的交易風(fēng)險(xiǎn)，而另一家也會(huì)因?yàn)椴荒芎妥罴训某�市聚合�?jīng)營(yíng)，造成不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。所以只有兩家超市都選擇聚合經(jīng)營(yíng)，才能夠利用互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，降低交易成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

　　聚合選址有利于超市發(fā)展
　　聚合選址可以發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)
　　聚合選址不可避免的存在著競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是企業(yè)要生存和發(fā)展就必須提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，連鎖企業(yè)有個(gè)性，才有競(jìng)爭(zhēng)力。在超市經(jīng)營(yíng)上要有特色，方顯個(gè)性，這就要明確市場(chǎng)定位、深入研究消費(fèi)者的需求，從產(chǎn)品、服務(wù)、促銷等多方面進(jìn)行改善，樹立起區(qū)別于其他門店類型和品牌的形象。如果聚合的每一個(gè)連鎖超市都能夠做到這一點(diǎn)，就可以發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，形成“磁鐵”效果，這樣不僅能夠維持現(xiàn)有的消費(fèi)群，而且能夠吸引新的消費(fèi)者。在北京南橋鎮(zhèn)聚集了永樂、蘇寧、國(guó)美三巨頭連鎖家電超市，聚合的市場(chǎng)使三巨頭激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也尋求著特色發(fā)展之路。永樂電器以CDMA手機(jī)營(yíng)銷模式促進(jìn)CDMA手機(jī)普及，推出了以退換保障、質(zhì)量保障、價(jià)格保障和額外支出保障為基礎(chǔ)的四大保障體系，以服務(wù)和價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)吸引顧客。國(guó)美電器率先在其連鎖店內(nèi)開設(shè)了各類音像制品的銷售，從而拓展了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，同樣也起到了招攬更多客戶的作用；同時(shí)推廣“普惠制”，讓各類電器的消費(fèi)者都能夠?qū)崒?shí)在在的得到經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)惠，而不是某一類家電的購(gòu)買者。蘇寧電器則倡導(dǎo)“天天促銷”，讓消費(fèi)者能夠每天都得到實(shí)惠，并根據(jù)剛剛遷入新居客戶的實(shí)際住房條件和經(jīng)濟(jì)條件， 為客戶量身定制出一套合適的家電配置方案，為蘇寧帶去了銷售額的直接增長(zhǎng)。

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