外貿業(yè)務主管筆試題

很多朋友喜歡到外資企業(yè)工作，都希望能當上外貿經理、外貿主管之類的職位。那么應屆畢業(yè)生求職網小編就跟大家分享一下外貿業(yè)務主管的筆試題，希望能助大家一臂之力。

選擇題

1:在政策分析過程中，要對主體與客體、內因與外因、眼前利益與長遠利益全面考慮，這是遵循政策分析基本原則中的

A.民主化原則

B.系統(tǒng)性原則

C.預測性原則

D.多樣性原則

2:在沒有選擇的情況下，認知失調理論不適用，但符合行為主義的強化理論，( )。

A.行為的結果受到的強化越大，人們對行為的態(tài)度越積極

B.行為的結果受到的強化越小，人們對行為的態(tài)度越積極

C.行為的結果受到的強化越大，人們對行為的態(tài)度越消極

D.行為受到的強化越大，人們對行為的態(tài)度越積極

3:行政系統(tǒng)內部一般監(jiān)督中最主要、最有力的監(jiān)督形式是( )。

A.上下級監(jiān)督

B.職能監(jiān)督

C.主管監(jiān)督

D.審計監(jiān)督

4:市場定位指的是

A.企業(yè)依據(jù)產品的市場占有狀況，給本企業(yè)產品規(guī)定的市場地位

B.消費者根據(jù)某產品的市場狀況，給該產品規(guī)定的市場地位

C.企業(yè)根據(jù)消費者對某產品的重視程度，給本企業(yè)產品規(guī)定的市場地位

D.消費者根據(jù)對企業(yè)的重視程度，給該企業(yè)產品規(guī)定的市場地位

5:企業(yè)營銷人員應密切關注國家的產業(yè)政策及其變化，并及時調整( )開拓新的市場。

A.營銷隊伍

B.產品結構

C.銷售渠道

D.產品價格

6:產品出口的價格條件不包括

A.成本加運費價

B.工廠交貨價

C.成本加成價

D.成本加運費、保險費價

7:廣告策劃的基礎是

A.市場調查

B.廣告定位

C.廣告創(chuàng)意

D.廣告效果測定

8:某企業(yè)有一新產品剛投放市場，這個時候它應該選擇的公關行為方式是

A.建設型公關

B.維系型公關

C.進攻型公關

D.征詢型公關

9:業(yè)通過發(fā)展新產品來替代現(xiàn)有產品的時期應是產品生命周期的　

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

10:目前對態(tài)度的定義大家公認最好的解釋是

A.Allport認為態(tài)度是一種心理和神經的準備狀態(tài)，它通過經驗組織起來，影響著個人對情境的反應

B.Krech認為態(tài)度是個體對自己所生活世界中某些現(xiàn)象的動機過程、情感過程、知覺過程的持久組織

C.Freedman認為態(tài)度是個體對某一特定事物、觀念或他人穩(wěn)固的由認知、情感和行為傾向三個成分組成的心理傾向

D.Freedman認為態(tài)度是個體經驗對事物、觀念或他人產生的認知

11:按領袖價格定價，屬于

A.成本加成定價法

B.需求導向定價法

C.習慣定價法

D.生產導向定價法

12:我國工商行政管理法律、法規(guī)的淵源有( )。

A.法律、行政法規(guī)、地方性的法規(guī)

B.法律、行政法規(guī)和部門規(guī)章、地方性的法規(guī)和規(guī)章

C.憲法、法律和行政法規(guī)

D.憲法、法律、行政法規(guī)和部門規(guī)章、地方性的法規(guī)和規(guī)章

13:Hook認為在公平交換時，兒童比成人更常用

A.均等原則

B.各取所需原則

C.平等原則

D.等價交換原則

14:公關調查中使用最廣泛的方法是　

A.公眾代表座談會

B.資料分析

C.民意測驗

D.利用新聞媒體

簡答題

15:組織實際形象分析包括哪些步驟?

16:某企業(yè)年度計劃要求第三季度銷售5000件產品，價格為2元/件，即銷售額1萬元。在該季度結束時，銷售了6000件，價格為2.2元/件，即實際銷售額為13200元，比預期銷售額多3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升?有多少歸因于價格的上漲?(計算出實際數(shù)字即可)

17:述如何預防公關危機。

18:企業(yè)在制定營業(yè)推廣策略時的實施步驟。

19:怎樣組織好會議？

20:名詞解釋：產品組合縮減策略

21:國際市場定價方法主要有哪些?

22:試論述法律方法在我國行政管理中的作用及其局限性。

23:簡述人口因素對營銷的影響。

24:菊花酒的廣告策略

雙城酒業(yè)公司是華南某省享譽盛名的釀酒企業(yè)，其出品的葡萄酒和果酒系列在本省市場上廣受歡迎。受成功經驗的鼓舞，雙城公司于1999年又推出了新品種菊花酒，期望能夠占領喜歡特別口味的顧客群所構成的縫隙市場。但是在推出后，反應平平，銷售量一直沒能有什么突破。

2000年底，公司董事會認為不能再坐以待斃，要求營銷部門通過廣告迅速提高并穩(wěn)定銷售量，為菊花酒打開局面。但是，董事會一致認為廣告費用不能無節(jié)制地提供，并規(guī)定了上限為一百萬元。

為此，新上升的營銷部經理柯虹首先進行了調查分析，期望能從中找到消費最多的顧客的特征，以及如何促使少量消費的顧客加大消費。調查結果讓柯虹有些意外。菊花酒消費的最大顧客群，女性占了絕大多數(shù)，超過總人數(shù)的70%。她們大致可分為三種：

一、對藝術興趣濃厚的女性。這部分顧客往往覺得自己比其他人更富有藝術性和創(chuàng)造力。她們樂于談論藝術并有較高學歷，年齡和經濟條件各不相同。她們飲用菊花酒的原因多是用來提神或喜歡它清新的味道。

二、對烹飪比常人更有興趣的女性。這部分顧客比其他人更愿意在廚房呆很長時間準備食物，并為自己能做出獨特口味的.菜肴而自豪。她們一般比其他兩個顧客群要年長一些，多為家庭主婦，收入不高。她們購買菊花酒的原因多是作為一種味道別致的調料。

三、對事物更加好奇的女性。她們樂于嘗試新鮮事物，并津津樂道這種體驗。她們一般要年輕些，光顧菊花酒的原因多為體驗獨特感覺。

調查還發(fā)現(xiàn)，即便在那些購買量小的顧客群中，菊花酒仍以新鮮的香味，清爽的口味獲得了他們的好感，這使得柯虹認為完全有可能通過廣告擴大銷售。

在2001年的廣告和營銷活動中，雙城公司按照柯虹的計劃開展了攻勢。主要有：

1.改變產品包裝，強化產品的獨特風味和清爽新鮮。

2.在消費旺盛前的春夏，購買了三個月的電視廣告，一個月的報紙廣告和四個月的雜志廣告，報紙為全省發(fā)行量最大的前三種，雜志為全省發(fā)行量最大的前五種。

3.在廣告中，不再單純強調飲用功能，也暗示菊花酒的其他用途。

但是在2001年底的銷售情況及分析中，柯虹發(fā)現(xiàn)這次的攻勢不如人意。只有20%的購買者表示注意到了產品包裝的變化，并認為比原先更有吸引力。只有5%的被采訪者知道菊花酒在電視中做過廣告，瀏覽過報紙廣告的人數(shù)也不多。雜志的廣告效果也不甚理想，只有其中兩種以女性為目標讀者的雜志真正接觸到了目標顧客群。因此，菊花酒的銷售量增長了不到3%，并且在雜志上的廣告停止后就立刻回落了。

董事會對柯虹2001年的工作很不滿意，責令她于2002年的工作計劃中做出有效的重大改革，這使得柯虹苦思冥想良久。

問題：①應用公共關系理論和方法分析營銷部經理柯虹2001年度工作失敗的原因②幫助營銷部經理柯虹制定2002年的菊花酒營銷與廣告策略。

25:簡述談判的基本程序。
 

 

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