辯論賽：企業(yè)家要人心還是要利潤

　　辯論賽：企業(yè)家要人心還是要利潤

　　正方：企業(yè)家要贏得人心

　　反方：企業(yè)家要贏得利潤

　　大家可以看到得人心者得天下，沒有錯，但是企業(yè)家沒有獲得利潤，也不行。那究竟誰有道理呢?辯論賽正式開始。

　　正方一辯：大家好，我方觀點是企業(yè)家要贏得人心。

　　我會從以下三方面就企業(yè)家、企業(yè)家精神、贏得人心進(jìn)行闡述，何為企業(yè)家呢?馬云曾經(jīng)說過：商人有所為有所不為，而真正的企業(yè)家肩負(fù)使命對社會負(fù)責(zé)。彼得.德魯克把企業(yè)家生存的目的定位于創(chuàng)造并服務(wù)于客戶，由此可見生意人把眼光聚焦在利潤上，而生意人只談利潤，這就是兩者的根本不同。我們知道現(xiàn)代歐元之父，他把企業(yè)家定為社會生產(chǎn)力的第四要素。

　　我們說何為贏得人心呢?大家都知道，得道多助、失道寡助。李嘉誠先生曾經(jīng)說過他的目標(biāo)就是追求無我。我們說企業(yè)家是內(nèi)心中的這份愛，他會感召團(tuán)隊積極為社會做貢獻(xiàn)。

　　那么我們說企業(yè)家和生意人在本質(zhì)上是根本不同的，生意人是索取、追逐利潤，而真正的企業(yè)家是講社會貢獻(xiàn)、不講成功。

　　我方的觀點是企業(yè)家要贏得人心。

　　反方一辯：大家早上好，我方的觀點是企業(yè)家要贏得利潤。

　　第一，企業(yè)家必須以盈利為根本，經(jīng)濟(jì)大辭典對企業(yè)家的定義是以盈利為目的，他們肩負(fù)著為社會創(chuàng)造利潤的責(zé)任。利潤是企業(yè)收入減去成本的增值部分。

　　第二，企業(yè)家賺錢或者說賺錢是他的天職和使命，企業(yè)家的天職就是創(chuàng)造一流的盈利模式并贏得利潤，這是毋庸置疑的命題。

　　企業(yè)家創(chuàng)造利潤是他的目的，也是他的終極追求，企業(yè)家只有創(chuàng)造利潤才能為社會、顧客、員工、股東提供最大的價值，這是他的天職和使命，企業(yè)家創(chuàng)造利潤，同時是符合社會經(jīng)濟(jì)道德的，追求利潤就是企業(yè)家的道德。如果我們不樹立起這樣的觀點就會被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰，企業(yè)家不盈利就是犯罪，沒有利潤就會倒閉，這是毋庸置疑的事實。

　　第三，企業(yè)創(chuàng)造利潤是企業(yè)生存、發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)沒有利潤員工就會憂心忡忡，他們的家人也會為此而遭殃，大家愿意這樣嗎?

　　另外企業(yè)只有贏得利潤才能促進(jìn)社會的和諧，采用促使企業(yè)和諧、穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)家只有創(chuàng)造利潤才會提供更多的社會就業(yè)機(jī)會，為提高國家的稅收、促進(jìn)綜合國力的提高，使中國人成為世界敬仰的民族。中國人在海外近20年來受到他們的尊重，正是因為中國綜合國力的提高。

　　因為從各個方面來講，企業(yè)家必須贏得利潤。謝謝。

　　丁韻融：謝謝，接下來進(jìn)行攻辯盤問階段。

　　反方二辯：松下幸之助說過，企業(yè)家如果不賺取利潤就等同犯罪。這句話說錯了嗎?

　　正方二辯：沒有錯。請問反方辯手，我們是如何理解企業(yè)家的內(nèi)涵?

　　反方三辯：對方?jīng)]有辯論就已經(jīng)承認(rèn)了企業(yè)家不賺錢就是犯罪。請問對方辯手如果一個企業(yè)家連利潤都賺取不了，還如何回報社會呢?

　　正方三辯：如果沒有贏得人心還談何利潤。

　　反方三辯：得人心者、得天下，得人心是不是還是為了得天下?

　　正方二辯：天下的含義應(yīng)該是廣義的而不是狹義的，作為企業(yè)而言賺取利潤是應(yīng)該的，但如何在不贏得人心的情況下取得利潤呢?

　　丁韻融：攻辯小結(jié)。

　　正方三辯：如果一個生意人只是質(zhì)地上有問題那最多是一個次品，如果精神上出了問題那就是危險品。

　　企業(yè)家必須贏得人心，人活著的時候必須要追求利益的，但獲得利益是有條件的，那就是必須在贏得價值、獲得人心的時候才會贏取人心。這里正詮釋了企業(yè)家精神。二、一個企業(yè)經(jīng)營者的思想境界如果是目光短淺，往往就會存在撈一把是一把的觀念，那為什么現(xiàn)在有很多企業(yè)存在命不長的原因。

　　反方三辯：對方說了，把我們認(rèn)為賺取利潤就是小生意人，我對對方的觀點視為駁斥，如果世界500強(qiáng)他們每天都在進(jìn)行競爭，難道說他們都是小人嗎?

　　關(guān)于企業(yè)要以賺錢為目的，企業(yè)家要以賺取利潤為使命，這樣的案例俯拾皆是。

　　各位知道，北京市企業(yè)20強(qiáng)，世界企業(yè)500強(qiáng)、中國企業(yè)500強(qiáng)，有哪家企業(yè)不以賺取利潤為衡量的標(biāo)準(zhǔn)呢。所以說我們只有最終專區(qū)利潤為企業(yè)家的最高使命，這就是我們企業(yè)家的天職。

　　丁韻融：自由辯論階段。

　　正方三辯：我想請對方辯友回答一下，如果盈利不靠贏得人心賺取，靠坑蒙拐騙賺的話，請對方辯友回答是還是不是?

　　反方一辯：我們在這兒討論的是企業(yè)家，并不是犯罪分子。企業(yè)家的審核能力拿什么體現(xiàn)呢?

　　正方三辯：企業(yè)家精神是靠誠信贏得人心，必須是以貢獻(xiàn)社會、風(fēng)險價值才能獲得合理的回報，因為劉根生曾經(jīng)說過贏得人心的企業(yè)不會做小，而只追求利益的企業(yè)做不大。是?還是不是?

　　反方四辯：企業(yè)如果沒有利潤的話怎么能夠給社會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來贏得客戶?

　　正方二辯：企業(yè)存在真正的價值在于為社會提供價值，這在于贏得人心，如果請問，如果企業(yè)不能夠贏得人心，那用什么樣的方法取得這種利潤?這種利潤有什么意義?

　　反方四辯：剛才提出贏得人心取得利潤，我們贏得人心為的是什么?為的是取得利潤，為社會、員工提供的價值是為了贏得利潤。

　　對方辯友多次提出創(chuàng)新、服務(wù)、責(zé)任，如果沒有利潤的話這些拿什么來呈現(xiàn)?

　　正方四辯：你們反復(fù)說我們企業(yè)的使命是追求利潤。

　　反方三辯：有一點，我們的員工不是好糊弄的，如果員工連工資都沒有，那還拿什么還追求來回報社會呢?

　　正方一辯：請問對方辯友，客戶買你的產(chǎn)品是跟他說為的賺錢，還是在贏得他人心的情況下贏得訂單呢?

　　反方三辯：這個問題很幼稚，并不是說對方辯友很幼稚，贏得利潤這是在心里的，還用說嗎?

　　什么是企業(yè)家?在世界500強(qiáng)中，有一個重要的評比標(biāo)準(zhǔn)，就是企業(yè)的營業(yè)額、收入額，請問對方辯友，你們做何解釋?

　　正方一辯：企業(yè)家最開始的意思就是無中生有的意思，就是整合社會資源創(chuàng)造社會最大價值，在我方得力論當(dāng)中已經(jīng)闡述的非常明顯了。

　　如果我跟你討教生意人如何賺錢，請你說一下怎么賺錢的高招?

　　反方一辯：對方辯友的回答其實已經(jīng)證明了我方的觀點，無中生有是謊言還是物質(zhì)呢?在座的有幾千名企業(yè)家，我們都知道整合資源、投入、產(chǎn)出，這是最基本的道理，我覺得對方辯友又是太幼稚了。

　　正方一辯：其實對方辯友是自己混淆自己的概念。

　　反方一辯：如果我的企業(yè)不盈利，如果我的企業(yè)不能持續(xù)的發(fā)展，如果我的企業(yè)不能給員工發(fā)工資，我的人大代表可能是騙來的。

　　反方四辯：杰克韋爾奇有這樣一句話，事實上你覺得事實上上的成功就是道德上的墮落，這個觀點絕對是錯誤的。

　　正方三辯：有哪位大師是以追逐利益為根本的?

　　反方二辯：在您申請營業(yè)制造的時候是提供注冊資金還是提供人性贏得表?

　　正方一辯：我想對方辯友又在混淆一個概念，今天我們的觀點是企業(yè)家贏得人心。

　　反方三辯：如果你把股東的投入拿去贏得人心而沒有贏得利潤，誰還會向你再投資啊?

　　正方一辯：我們說贏得人心就贏得了各個上下游得人心，對方辯友一再講追求利潤、追求利潤，只追求利潤的企業(yè)怎么可能贏得人心呢?

　　丁韻融：此時正方用時完成。

　　反方三辯：沒有真理的東西講的時間又長又沒有價值。你們一味說價值、使命貢獻(xiàn)，一個企業(yè)家連利潤都贏得不了還怎么談這些，這種企業(yè)家還叫企業(yè)家嗎?

　　反方二辯：社會組織中有很多經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊，企業(yè)這個組織就是為贏取經(jīng)濟(jì)利潤的組織。

　　辯手三辯：大家的掌聲已經(jīng)證明我們完全OK了。

　　丁韻融：下面將進(jìn)行更為激烈的環(huán)節(jié)，觀眾提問，我想剛才前半段大家看到臺上雙方辯友，我們看不到硝煙，卻刀光劍影。此刻所有的機(jī)會將留給臺下所有的觀眾們。

　　提問：請問反二辯，比爾蓋茨先生把全部的身家全部捐給了慈善事業(yè)，他還是不是企業(yè)家?

　　反方二辯：比爾蓋茨先生就做了我們兩方兩個概念，他一方面在商場的競爭中是絕不留情，使他得到了世界首富這樣一個稱呼，此外他在慈善事業(yè)上也贏得了非常好的榮譽(yù)。同時他做慈善也是為了維護(hù)他自己微軟的品牌，造企業(yè)的美譽(yù)度。

　　提問：很感謝兩隊精彩的回答，現(xiàn)在人心跟利潤就好象是雞跟雞蛋，到底是先有哪個呢?問正方。

　　正方二辯：我們也是這么看，但馬云曾經(jīng)說過：生意人應(yīng)該是唯利是圖、商業(yè)人應(yīng)該是有所為有所不為。我們可以下這樣的定義，追逐利潤是生意人的天職，創(chuàng)造價值、贏得人心才是企業(yè)家的使命。可以講企業(yè)家的高度決定了這個企業(yè)發(fā)展的情況。在此倡議所有在座企業(yè)家們真正能有一個贏得人心的高度，經(jīng)營自己的企業(yè)。利潤是其它的復(fù)數(shù)品，會隨之而來，而錢絕不是賺來的，而是被吸引來的。創(chuàng)造價值、贏得人心。

　　提問：請問反方，如果光贏得利潤的話，如果集體跳槽還給他發(fā)工資，那還能贏得利潤嗎?

　　反方三辯：非常感謝這位先生提的問題，賺取利潤手段是很多的，比如說科技、發(fā)明、創(chuàng)新，當(dāng)然贏取人心當(dāng)然是我們小小小小的手段，剛才講到了馬云同志，其實馬云同志是個高手，他不談錢，恰恰他的股票市值是最牛的，但是不代表他的心理不賺取利潤。

　　提問：反方尊敬的企業(yè)家三辯，你是以盈利利潤為最終目的，那么你贏得利潤之后干什么?

　　反方三辯：用于擴(kuò)大投資，再賺取更多的錢吶。

　　提問：賺取更多的錢再干什么?

　　反方三辯：還是賺取更多的錢吶。

　　提問：非常感謝，正方主辯，贏得人心是必要的，而且是唯一的條件，但是作為股東投資不用利潤贏得股東的心，那又贏得市場的心?

　　正方三辯：財聚人散、人散財聚，只要有企業(yè)家精神的企業(yè)家是不能不賺錢的，今天的真理是越辯越明，歡迎在座各位優(yōu)秀的企業(yè)家向我們正方提問，你們來找出只要賺錢不要人心的問題，把我們問倒，我們相信我們是問不倒的，謝謝。

　　提問：請問正方，作為企業(yè)家你贏得人心，在企業(yè)中去追求什么?

　　正方三辯：不斷的追求人心，利潤只是合理的回報，相信有越來越得人心會關(guān)注在一起，做出更大的價值。

　　正方一辯：有一句話說萬眾一心、眾志成城。

　　提問：請問正方四位，四位應(yīng)該都是企業(yè)家，在年末或者月末你是看財務(wù)報表還是人心表?

　　正方三辯：可以說只追求利潤的公司，人都跑了，我連報表都看不到。

　　提問：請問正方，企業(yè)家與商人的區(qū)別是什么?

　　正方三辯：企業(yè)家是擁有一個社會責(zé)任，愿意為客戶貢獻(xiàn)價值，滿足需求的人，并且聚集人心，然后在服務(wù)過程中獲得回報的人。而商人是有所為、有所不為，而臺上的反方辯手就是屬于那種唯利是圖的人。

　　提問：我想請問反方辯三，毛主席帶領(lǐng)的團(tuán)隊中又沒有給他的團(tuán)隊發(fā)工資，是怎樣帶領(lǐng)他的團(tuán)隊的呢?

　　反方三辯：請問毛主席是干什么的?毛主席不是企業(yè)家，是政治家，即便如此他還說了企業(yè)家的話：打土豪、分田地啊。

　　提問：反方三辯，目前國際上油價上漲，如果你是中石油的董事長你一定會大漲油價，由此引起的經(jīng)濟(jì)動蕩、物價上漲、民生浮動有關(guān)對嗎?

　　反方三辯：其實這個問題已經(jīng)不用回答了，引起動蕩他就已經(jīng)把我砸了搶了，因此我不會大肆漲價的，而是為了贏取長期的利潤，謝謝。

　　提問：反方三辯，你賺錢的最終目的是什么?請正面回答。

　　反方三辯：有一部分的掌聲響起，大部分的掌聲都沒有了。好，既然有這么多的掌聲了，我可要說一說了。

　　企業(yè)家，請記住了，比爾蓋茨作為企業(yè)家微軟公司的董事長，他神圣的使命是賺錢，如果你要運(yùn)用企業(yè)家來要求我，我的使命只有一個永遠(yuǎn)賺錢、不斷的賺錢，如果你是把我個人放到一個自然人的角度，我可以做一個慈善家嘛，把我賺的錢回報社會、收買人心。但如果企業(yè)家賺了錢之后干什么?我的回答是還是賺錢!

　　提問：反方辯友最經(jīng)典的一個案例，韓國的一個企業(yè)說，做生意、做企業(yè)賺的是什么?大家都知道嗎?賺的是人心而不是利潤。

　　反方一辯：有一首歌，《我拿什么奉獻(xiàn)給你》，他之所以成為了韓國最知名的企業(yè)家，是因為他為股東、員工賺取了物質(zhì)財富，這是基礎(chǔ)，他總不能用花言巧語賺取民心吧?

　　提問：問反方，有句話說，先做人后做事，你是怎么做的?

　　反方三辯：我們今天辯論的題目是企業(yè)家來贏得利潤，而不是談做人的問題。再說這個問題也不是矛盾的，一個企業(yè)家能夠賺取這么多利潤，他的人難道做的不好嗎?

　　提問：請問反方，在企業(yè)家贏得利潤的同時，你首先是靠誰來實現(xiàn)的?

　　反方二辯：這個話說來可能要講八天八夜，很多戰(zhàn)略和手段，企業(yè)家贏得人心只是企業(yè)家贏得利潤的一種手段而已。

　　提問：請問正方各位前輩，如果是光桿司令的話，是不可能成為企業(yè)家的，如果不盈利的話，拿什么贏得手下的心，你可能會回答我讓企業(yè)發(fā)展、成長，那讓他們發(fā)展、成長之后目的是什么呢?是不是獲得更好報酬呢?如果不盈利的話怎么贏得大家的心呢?

　　正方三辯：今天我們討論的是企業(yè)家要贏得人心，其實企業(yè)家對利潤來說是不放棄，但絕不追逐，這就是一個企業(yè)家的境界。今天在座的企業(yè)家朋友，我相信大家不會作為一個生意人唯利是圖，我們作為企業(yè)家要有財富觀，更要有人生觀。

　　正方一辯：這位觀眾說到，我們作為企業(yè)家還是給團(tuán)隊成員帶來什么?其實您提到的非常好，我們說贏得人心，古話說叫：上下同欲者勝。我們所有的焦點都是來為了共同的目標(biāo)做到社會貢獻(xiàn)，因為這個人只有內(nèi)心有愛的時候，內(nèi)心有大的格局，愿意去為他人做事情的時候，這種企業(yè)家精神才會出來，這個時候企業(yè)家就不會把自己定位在只追求利潤這一個點上。我們都知道為什么一些企業(yè)家選擇了自殺，就是因為他們心中沒有那種精神的格局，所以說我們沒有這種精神支柱的人真的是非常非常的危險。再次號召所有愿意做社會風(fēng)險的企業(yè)家們，李嘉誠先生說的好，在初期我們首先是充實自我。當(dāng)我們有了這種大愛，大的格局的時候，原以為別人付出的時候，我相信這種力量一定會支撐這個企業(yè)家把這個企業(yè)發(fā)展成百年的企業(yè)家，讓他的基業(yè)常青。

　　提問：請問正方四辯，記得在贏利模式課程上李踐老師說過，家樂福有3%是低利潤產(chǎn)品，而97%是高利潤產(chǎn)品。

　　反方四辯：這是一種營銷手段，跟我們討論的主題沒有直接關(guān)系，謝謝。

　　提問：大家好，我想問一下反方一辯，因為按照我的理解，你喝洗腳水，好象表面為了利，而我覺得是為了人心。包括你寫的博客，我的理解是你背后更大的聲音也是為了贏得人心，你是怎么看我這個觀點的?

　　反方一辯：謝謝你對我們的關(guān)注，如果你看到我們公司網(wǎng)頁的話，會看到我們的核心價值觀叫：創(chuàng)造價值、追求利潤。這是三年前發(fā)生的事情，如果沒有我們?nèi)�年持續(xù)的盈利，連喝洗腳水的地方都沒有了。

　　丁韻融：接下來進(jìn)行總結(jié)陳詞階段。

　　反方四辯：尊敬的主席，各位評委、各位辯友、企業(yè)家朋友大家好。我方的論點是企業(yè)家要贏得利潤。企業(yè)家作為社會總的一個組織，是以追求利潤為目的的組織。另外還有一些不追求盈利的組織，比如以贏得人心的慈善機(jī)構(gòu)。著名企業(yè)家比爾蓋茨，他一方面作為企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)著微軟不斷做大，另外他投入了大量的資金成立了資金雄厚的慈善機(jī)構(gòu)，所捐贈的數(shù)額在世界上名列前茅。實際上在他身上實際上扮演著兩種不同的角色，在企業(yè)家的角色里面千萬要記住，你的使命就是要贏得利潤，要讓財富最大化，保持社會的穩(wěn)定，同時為企業(yè)創(chuàng)造更好盈利的環(huán)境。

　　這充分說明了企業(yè)沒有利潤是無法生存的，只能死亡。一個沒有利潤的企業(yè)是不值得尊重和自豪的，沒有利潤的企業(yè)家就是在犯罪。這正說明了我方的論點。

　　世界的優(yōu)秀企業(yè)企業(yè)家不正是以贏得最大的利潤得到了社會的尊重和認(rèn)可嗎?要知道企業(yè)家只有追求歷任才會為為社會、為股東承擔(dān)起責(zé)任來。我們的觀點是企業(yè)家是以贏得利潤為目的的經(jīng)濟(jì)組織。

　　古往今來，在企業(yè)家所展示的舞臺上，不都是以利潤論成敗的嗎?一個重要的指標(biāo)就是贏得利潤的多少。市場經(jīng)濟(jì)絕不允許不盈利的企業(yè)生存。正是因為有這樣一些人，他們只知道浪費社會資源，這是對員工的犯罪、對社會的犯罪、對股東的犯罪。

　　最后，親愛的辯友，作為企業(yè)家的責(zé)任是忠于國家的使命，那就是盈利吧。

　　正方四辯：我方的觀點有以下三點大家做個交流。

　　第一，企業(yè)家必須要贏得人心，再賺取利潤。

　　第二，企業(yè)家因為得人心的原因動力來源于新有企業(yè)家精神，那么企業(yè)家精神來源于對社會的貢獻(xiàn)和追求。如果說沒有服務(wù)我們的客戶、怎么會有利潤。而且如果是企業(yè)家不可能沒有利潤，只是多和少，但我們探討的是要探討人心，只有贏得大量人心才會有大量收入。

　　我舉個例子，馬云在剛開始的時候也沒有錢，但是有一群事業(yè)伙伴跟他工作打拼，之后是因為發(fā)現(xiàn)馬云能夠贏得員工的心、未來客戶的心。

　　第三，利潤只是創(chuàng)新服務(wù)的一種結(jié)果，贏得人心才是我們企業(yè)的終極追求。

　　第四，我們要先贏得人心才能贏得利潤，人心是利潤的前提必要條件，如果你們一味強(qiáng)調(diào)利潤那只能陷入生意人和商人的境界。

　　最后我也請問各位，同意我方觀點，請舉下手看一下好嗎?好，謝謝各位，幾乎百分之百。只追求利潤，那不是會滿身充滿了銅臭氣嗎?我們鄙視對方辯友。人在這個世界上永遠(yuǎn)是以無形力量影響有形力量，各位同意嗎?同意請舉手，太好了，又是百分之百。

　　綜上所述，得人心者得天下。

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