2017年最新銷售知識(shí)辯論賽活動(dòng)方案

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　　2017年最新銷售知識(shí)辯論賽活動(dòng)方案【1】

　　一、比賽目的：

　　提升業(yè)務(wù)能力，拓展管理思維，豐富業(yè)余生活

　　二、比賽時(shí)間及地點(diǎn)：

　　20XX年7月20日~7月21日13：00~16：00公司三樓培訓(xùn)教室

　　三、參賽對(duì)象：

　　20XX年銷售班學(xué)員或大區(qū)人員

　　四、參賽方式：

　　參賽隊(duì)伍：組建4支隊(duì)伍，每隊(duì)包括領(lǐng)隊(duì)1名，辯手4人;

　　五、辯論命題：

　　1、總代理要不要“控制”;

　　2、產(chǎn)品線是寬好還是窄好;

　　3、銷量更重要還是利潤(rùn)更重要;

　　六、比賽方式：

　　1、本次比賽分為兩個(gè)階段，第一階段為半決賽，第二階段為決賽，每個(gè)階段前根據(jù)抽簽結(jié)果進(jìn)行比賽;

　　2、提前由雙方領(lǐng)隊(duì)抽取比賽題目，比賽結(jié)果由評(píng)委當(dāng)場(chǎng)評(píng)分，并公布成績(jī);

　　七、比賽規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　八、比賽流程：

　　九、評(píng)委構(gòu)成：

　　1、半決賽：公司科部級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

　　2、決賽：公司總助級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)

　　十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、本次比賽，根據(jù)16名選手最終平均得分情況，評(píng)出三名優(yōu)秀辯手，頒發(fā)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品及證書;

　　2、評(píng)出團(tuán)隊(duì)冠軍(價(jià)值800元的'獎(jiǎng)品)、亞軍(價(jià)值500元的獎(jiǎng)品)并頒發(fā)證書;

　　3、所有參賽人員均有小紀(jì)念品;

　　4、費(fèi)用預(yù)算：合計(jì)費(fèi)用：2000元

　　十一、比賽組織

　　2017年最新銷售知識(shí)辯論賽活動(dòng)方案【2】

　　一、活動(dòng)目的

　　鍛煉學(xué)員的銷售思維意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力;體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)精神和專業(yè)素質(zhì)。

　　二、活動(dòng)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)辯論，以連隊(duì)為單位進(jìn)行比賽。

　　三、活動(dòng)主題

　　初賽題1：正方：在銷售過(guò)程中，心態(tài)比能力重要

　　反方：在銷售過(guò)程中，能力比心態(tài)重要

　　初賽題2：正方：渠道開(kāi)拓比渠道維護(hù)更重要

　　反方：渠道維護(hù)比渠道開(kāi)拓更重要

　　(初賽題目通過(guò)連隊(duì)抽簽決定最終的辯論賽辯題)

　　決賽題：正方：高端產(chǎn)品比大眾產(chǎn)品容易銷售

　　反方：大眾產(chǎn)品比高端產(chǎn)品容易銷售

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　初賽時(shí)間：2月9日晚上18：30-21：00決賽時(shí)間：2月10日下午15：00-16：00

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　培訓(xùn)大會(huì)議室

　　六、分組形式

　　七、組織構(gòu)成和分工

　　八、活動(dòng)流程

　　決賽時(shí)間安排表

　　九、辯論賽規(guī)則

　　(一)辯論流程

　　1、正方一辯立論，時(shí)間為3分鐘;

　　2、反方一辯立論，時(shí)間為3分鐘;3、正方二辯攻辯，時(shí)間為2分鐘;4、反方二辯攻辯，時(shí)間為2分鐘;5、正方三辯攻辯，時(shí)間為2分鐘;6、反方三辯攻辯，時(shí)間為2分鐘;7、自由辯論，時(shí)間為10分鐘;8、反方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間為3分鐘9、正方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間為3分鐘10、注：全場(chǎng)總計(jì)用時(shí)30分鐘左右

　　(二)比賽要求

　　1、陳詞階段：

　　觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實(shí)，語(yǔ)言豐富，深入淺出;

　　結(jié)合終端實(shí)戰(zhàn)工作和實(shí)際情況，充分發(fā)揮擺事實(shí)講道理的優(yōu)勢(shì);2、自由辯論

　　每個(gè)隊(duì)員回答力求簡(jiǎn)潔明了;切忌答非所問(wèn)或不知所云。3、總結(jié)陳詞

　　應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辯論整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié);提倡即興陳詞。

　　(三)評(píng)分規(guī)則

　　1、團(tuán)體得分項(xiàng)目及分值分配：

　　3、扣分：在辯論過(guò)程中，凡不符合評(píng)判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時(shí)，均會(huì)酌情扣分。因參賽隊(duì)自身原因造成的.比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評(píng)判團(tuán)決定，在其累計(jì)總分中扣除30%。

　　4、團(tuán)隊(duì)勝負(fù)判定

　　四個(gè)單項(xiàng)得分的總和，為有關(guān)隊(duì)的“總計(jì)得分”參賽兩隊(duì)中“總計(jì)得分”高的一隊(duì)取勝

　　如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)委另行投票，決定勝負(fù)。

　　2017年最新銷售知識(shí)辯論賽活動(dòng)方案【3】

　　一、活動(dòng)目的

　　鍛煉學(xué)員的銷售思維意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力;

　　體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)精神和專業(yè)素質(zhì)。

　　二、辯題

　　正方：NEW-NEW比EX-NEW好做反方：EX-NEW比NEW-NEW好做

　　三、時(shí)間地點(diǎn)

　　6月17日(周一)下午16:00—17:00培訓(xùn)教室

　　四、人員分工

　　五、辯論賽規(guī)則

　　(一)辯論流程

　　(二)比賽要求

　　1、陳詞階段：

　　觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實(shí)，語(yǔ)言豐富，深入淺出;結(jié)合實(shí)戰(zhàn)工作和實(shí)際情況，充分發(fā)揮擺事實(shí)講道理的優(yōu)勢(shì);

　　2、自由辯論

　　每個(gè)隊(duì)員回答力求簡(jiǎn)潔明了;切忌答非所問(wèn)或不知所云。

　　3、總結(jié)陳詞

　　應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辯論整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié);提倡即興陳詞。

　　(三)評(píng)分規(guī)則

　　1、團(tuán)體得分項(xiàng)目及分值分配：

　　3、扣分：在辯論過(guò)程中，凡不符合評(píng)判要求和違反規(guī)則的`，例如發(fā)言超時(shí)，均會(huì)酌情扣分。因參賽隊(duì)自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評(píng)判團(tuán)決定，在其累計(jì)總分中扣除30%。

　　4、團(tuán)隊(duì)勝負(fù)判定

　　四個(gè)單項(xiàng)得分的總和，為有關(guān)隊(duì)的“總計(jì)得分”參賽兩隊(duì)中“總計(jì)得分”高的一隊(duì)取勝如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)委另行投票，決定勝負(fù)。

　　5、正方隊(duì)和反方隊(duì)各評(píng)出最佳辯手一名

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